快手广告 | 优选达人种草强品牌助推销量广

「星推搜直」畅链路，达人种草节节高。

快手广告平台配合助力「星推搜直」策略链路打通，达人种草更高效。

一、项目挑战

某美妆品牌期望找到更适配本品牌的优质达人，通过达人背书完成品牌推广。同时品牌方希望更快速地触达更广泛的兴趣人群，并利用自然流量增量完成品牌心智种草，实现大促节点生意收益提升的总体目标。

二、解决方案

配合快手广告平台功能分析达人数据、查看达人受众用户和品牌人群适配程度，圈定多位和品牌精准匹配的达人。同时采用【品牌助推】资源精准定向兴趣人群，配合搜索小蓝词缩短营销链路并撬动直播自然流量的增长。实现种收链路拉齐，品牌产品大卖的大促活动目标。

三、核心打发策略

1、星种草

达人策略： 使用快手广告平台【达人匹配】功能模块探查潜在合作达人的数据指标与达人受众人群，结合某美妆品牌自己的目标人群用户和品牌调性，精心挑选28位合作达人。结合品牌目标人群喜好，而选取的达人主要以头腰部达人为主，达人类型选择多丰富垂类。

内容策略： 结合品牌目标人群和达人自身特点，大部分达人视频采用各种针对性内容吸引目标用户看到最后。某美妆品牌产品作为核心推广产品在视频剧情和曝光都有较高占比，提高品牌种草效率。

策略效果： 合作达人内容播放总量达到9941万+，消耗与CPM远远优于行业同期水平。

2、扩推广

达人策略： 配合快手广告平台采历史触点数据，重点采用【品牌助推】资源对2个精选星视频为主的优质内容进行超强加热曝光。在活动核心时间段11.1-11.11日进行重点投放，并选取定向策略，定投时段全天，完成定向通投，从而更高效触达兴趣人群并引发互动。

策略效果： 品牌助推曝光完成度达125%，提升星视频互动率3.14%。

3、畅链路

策略描述： 在达人视频下增添【评论区搜索小蓝词】，结合品牌主推产品搜索词热门频率选定「某洗面奶」「某痘肌洗面奶」两个小蓝词置顶。促进用户在种草看视频的同时无缝衔接产生购买行为，缩短种草割草链路，转化更高效。

4、撬增量

策略描述： 在生意收割场景下，面向新客人群重点选择【直播直投】的收割方式，快手广告投放场景创新地采用了【全站推广】作为配合，有效撬动全站自然流量，提升全店ROI。

策略效果： 快手广告推广有效提升了全店roi，核心活动日全站推广消耗近30%。