快手广告 | 前瞻洞察爆款产品 品效共创超燃双11

活动前洞察市场热门风向，打造爆品促进大卖。

运用快手广告平台精准洞察美妆行业秋冬热门产品，根据市场需求主推水乳爆品。

一、品牌挑战

某美妆品牌期望借力超品日ip，趁势双11大促节点实现品牌生意迅速增长。品牌希望打造爆款活动商品和优质热门创意素材，配合多种达人玩法，优化购买链路，在完成品牌心智种草的同时提高品牌人群资产，最终实现品牌产品大卖，GMV提振的最终目的。

二、解决方案

通过快手广告平台配合完成分销达人甄选策略，找到适配品牌的优质达人。同时，运用美妆行业内容洞察功能，精准洞察潜在爆品为“水乳产品”。最后，使用快手广告平台洞察品牌人群高效转化触点，选定品效资源连投的策略，从而缩短购买链路，实现品牌各个店铺生意大卖。

三、核心打法策略

1、品效资源串投——缩短链路高转化

触点策略： 参考品牌历史大促节点数据，主要选择【快手开屏广告+搜索品专】的品广组合策略，快手开屏广告投放达人直播间，缩短购买链路带来更高ROI，同时配合自播间稳步积累R3；

双11期间品专搜索词参考10月高热搜索词，拦截兴趣用户，精准引流。最后配合【磁力金牛】精选高潜人群包的持续追投，精确触达目标人群。总体品效组合策略带来双11超高GMV贡献。

人群策略： 

（1）快手开屏广告圈定18-40岁人群，排除低消费力用户，重点锁定达人粉丝/互动人群加大投放。

（2）快手广告平台重点面向品牌R3兴趣人群做持续投放，同时针对品牌老客户做定向召回。

策略效果： 搜索品专带来周GMV环比提升165%；磁力金牛和快手开屏广告带来R3积累人群。

2、达人种草——促进品牌心智建立

达人策略： 结合快手广告平台【达人匹配】功能模块，通过精准比对品牌目标人群和达人受众人群，探查达人垂类、cpm和完播率等达人数据，助力精选数十位分销达人。

策略效果： 双11期间达人直播GMV达到4000万+，共完成6场破百万大场直播。

3、打造爆品——提前洞察用户需求打造爆款产品

内容策略： 结合快手广告平台【品牌声量】、【行业内容洞察】和【商品品类洞察】，发现美妆行业用户当下对“保湿”有强需求，同时考虑到品牌十月在快手的热门搜索词，圈定某美妆品牌潜在的爆款产品为“水乳类”产品。基于此，将双十一的主推产品定为“水乳套装”，以满足用户需求和行业趋势。

策略效果： 搜索品专带来周GMV环比提升165%；磁力金牛和快手开屏广告带来R3积累人群。

以上是快手广告前瞻洞察爆款产品，品效共创超燃双11的主要内容，想要在快手投放广告的广告主可以咨询巨宣网络。