快手广告助力彩妆行业将新品打造为爆品

用快手广告平台帮助彩妆行业在年度新品上新之际，科学匹配人货内容，调整快手广告营销方案，实现人群资产增长，新品打造为爆品！

一、品牌目标

某彩妆品牌希望在本次双11期间，借助快手广告平台功能，分析品牌本次活动目标群体，人货达人精准匹配，线上线下资源联动造势，提升品牌5R人群资产，尤其是对高价值R3人群的积累和转化，引爆声量，将新品打造为爆品。

二、解决方案

项目前期通过对品牌老客和类目兴趣人群进行分析，匹配优质达人资源，通过品牌自播及达播的方式，联动线下资源共同引爆声量，以实现将新品打造为爆品，同时促进新客转化、提升品牌5R人群资产。

三、核心策略

1、蓄水造势

人群策略：在新品上市前，有效触达品牌R4&R5老客群体以及彩妆类年轻女性等核心客群（种草内容曝光量500万+）；新品上市后，深度触达行业品类兴趣人群实现拓圈。

触点策略：针对目标人群结合达人作品和直播间，选用快手开屏广告（eyemax和轻互动飘落彩蛋&扭动）为直播间引流。

线下资源：在户外9大城市地标大屏投放海报，广州电梯间200+点位以及快手内部广告机等进行投放，实现人群拓圈。

2、心智种草

人群策略：将达人视频深度触达达人粉丝以及商品浏览人群；对店铺主页视频深度触达品类高频购买人群和浏览人群。

内容策略：分析目标人群的兴趣偏好发现，通过结合“全网最便宜”“小龙饼”等突出 性价比 与“不卡粉不脱妆”“清透粉感”“粉质细腻”等产品特性，再加上“快来直播间”等引导性文案，用快手开屏广告为直播间引流。

达人策略：针对于品牌老客和品类兴趣人群选取契合的达人，将产品特性、大众评价与大促优惠力度结合，同时由达人直播带货进一步种草。

触点策略：针对目标人群结合达人作品和直播间，选用品牌助推加热，精准靶向目标人群。

3、转化收割

直播策略：采用直播广场banner&话题标签页引流直播间，抓住人群转化时机和自然流量增量，加热新品挂车视频、联麦快手小店，达人&官方助力转化，实现整体收益较大化。

触点策略：采用弹窗&搜索结果页&搜索关键词推荐引流直播间，拦截兴趣用户。

四、科学复盘

人群资产 ：大促带来5R人群增长21.39%，其中R3人群增长幅度较大，达到42.98%，为品牌长效经营奠定了基础。

转化效果 ：项目自营R3成交金额占比52.99%， R3新客成交占比达到62.64% 。

声量表现 ：线上线下资源联动曝光共同引爆声量，实现总曝光近2亿，其中店播完成率112% 。

以上是快手广告助力彩妆行业将新品打造为爆品的主要内容，如果还有其他想要问的问题可以来咨询巨宣网络。