快手广告 | 精准圈定老粉老客，内容吸引促曝光

一、品牌挑战

某护肤品品牌期望在快手市场升级品牌形象，向目标用户传递品牌心智。希望借助品牌开放日活动推广宣传全新产品线和历史爆品，实现产品心智透传的品牌战略目标，并带动GMV的提升。

二、解决方案

通过快手广告平台结合历史营销数据，精准圈定高消费力的品牌老客群体。同时，通过快手广告平台内容分析功能，前瞻挖掘当下护肤品行业创意热点，为创意素材提供内容优化方向。最后，通过洞察目标人群的转化触点，完成种收高效一体的触点策略优化。

三、核心打法策略

1、人群策略——瞄准老粉老客，更高价值

人群策略： 本次开放日降低福利引流的权重，将资源重点集中在品牌老客老粉的核心人群展开召回和收割。通过快手广告平台【自定义人群】功能模块圈定品牌【24岁+女性】+【R3老粉人群】+【R4/R5老客人群】，并以此类人群喜好对素材内容和触点策略展开相应优化。

策略效果： 开放日期间R3新客GMV占比贡献超50%；R4/R5老客GMV占比高达80%。

2、触点策略——品效联合投放，种割流畅

触点策略：

（1）投前结合快手广告平台【5R人群触点流转贡献】功能看板，参考过去具有参考价值的历史节点数据，圈定使用品牌资源中的【快手信息流广告】+【快手开屏广告】+【品牌助推】的形式进行广泛曝光，效果资源使用磁力金牛重点直投收割品牌私域老客。

（2）投中结合快手广告平台监测，发现【快手信息流广告】效果不理想因而暂停，同时创新使用少量开屏资源搭配磁力金牛的组合策略对R3展开二次收割。

策略效果： 品牌开屏触达90%新客，贡献50%GMV，首次尝试的品牌助推效果较好，有行业较高ROI。转化效果上看，磁力金牛的GMV贡献率较高。

3、内容策略——针对性优化素材元素，更加吸睛

内容策略： 配合使用快手广告平台【视频创意资产】和【画像洞察】功能模块，按照目标人群喜好对品牌开屏和磁力金牛素材进行优化调整。

（1）品牌开屏素材的优化上，调整素材核心元素突出“福利机制”、“价格优惠”，体现超浓厚大促氛围感，并配合使用强号召性文案引导用户直播间下单。

（2）磁力金牛素材的优化上，针对R3-R5老客户着重使用“大场造势+大场切片”的素材对老客的购买行为进行促进。

以上是快手广告精准圈定老粉老客，内容吸引促曝光的主要内容，如果您还有其他关于投放广告的问题，可以通过巨宣网络来咨询。