快手广告助力美妆行业科学匹配人货内容

一、品牌目标

某美妆品牌在本次双11期间，希望借助快手广告平台特有功能，通过人货内容精准匹配，引爆品牌声量，同时进一步实现人群资产大幅增长，尤其是对品牌高价值R3人群的运营，促进其转化以达成大促GMV目标。

二、解决方案

前期针对目标人群进行【画像洞察】定制品牌创意，采用快手品牌广告+磁力聚星+磁力金牛组合方式，并在项目执行过程中进行深度运营，达成“广曝光 精种草 快收割”的快手广告营销效果。

三、核心策略

1、星种草（星）

人群策略：面向美妆行业5R人群广曝光，分析人群画像发现三四五线城市的中年女性群体是品牌的目标群体，因此对该群体深度触达促进转化。

内容策略：利用【内容分析】【画像洞察】分析目标群体的内容偏好，选定“婆媳婚姻”等生活化场景结合品牌“美白淡斑”“性价比高”“敏感肌”等关键词植入重点。

触点策略：分析品牌历史触点贡献数据，选择33位达人矩阵种草，提升用户对产品及核心功效的兴趣，同时磁力聚星对种草视频进行曝光。

2、扩人群（推）

触点策略：选用品牌助推精准定向触达更广泛的兴趣人群，叠加订单支付模型探索优质TA。

3、畅链路（搜）

人群策略：对新粉O&R1&R2&R3人群深度触达促转化，尤其关注高价值R3人群的触达，其中R3人群新客GMV贡献53.12%。

触点策略：采用评论区“猜搜”小蓝词&大家在搜缩短从种到拔的快手广告营销链路，精准拦截搜索兴趣用户，加速收割效率。

4、撬增量（直）

触点策略：直播间&全站推广，川流计划反哺与快手广告推广同向协同，撬动自然流量增量，咬住全店ROI，实现整体收益较大化。

四、科学复盘

人群资产 ：项目结束后5R人群总资产1.14亿+，增长了120.86%，排名美妆行业TOP3，其中R3人群增长近500万，增幅达到203.58%，R3人群新客GMV贡献53.12%。

品牌声量 ：品牌本次活动线上线下资源联动，活动期间内容指数均值环比提升182%，环比提升56%，种草素材总曝光超4000万，品牌主推“美白”“珍珠因”搜索热度攀升至TOP10。

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