快手广告助力洗护行业科学测算生意人群缺口

一、品牌目标

某洗衣液品牌希望在本次超品日期间，引爆品牌声量，实现人群拓圈，促进人群转化，最终完成同期销售额两倍以上的销售目标。

二、解决方案

通过拆解本次超品日品牌方的目标，结合5R人群结构以及转化效率，牟定人群资产的优化方向，通过GTR进行科学推算并监控活动期间的人群资产状态，合理分配渠道预算达到快手广告投放效果。

三、核心策略

1、经营现状诊断

分析截至超品日某洗衣液品牌力总分以及与行业人群资产的结构对比，发现品牌的资产力和转化力有较高的提升空间，因此本次活动期间着重关注人群资产的提升以及高价值R3人群的积累和流转。

2、GTR拆解目标并监控

GTR拆解人群目标：

（1）基于品牌大促数据以及本次GMV目标，利用GTR估算所需的人群量级，明确本次活动品牌蓄水gap值。

（2）结合【结案报告】计算出不同渠道的拉新成本和5R人群结构，利用各渠道优势补足人群缺口，算出最优人群成本，结合品牌预算预测GMV达成情况。

GTR监控人群资产：

利用GTR监控项目期间人群资产的快手广告运营状况，调整快手广告投放策略，实现人群资产的积累。

3、策略制定与落地

人群策略：活动期间，为实现人群总资产的大幅增长并积累高价值R3人群，因此本次投放对非粉人群，尤其是行业内5R人群而非本品牌5R人群进行心智种草。

内容策略：利用【品牌声量】【内容洞察】分析竞品以及行业内热门内容创意，选定突出“便宜”“除菌”“不伤手”等关键词进行内容种草。

触点策略：选用品效结合的方式促进转化，本次结合开屏（eyemax）&信息流大屏（直播、非直播）&品牌榜banner&活动页&push推送进行快手广告投放，全面引爆声量。

创意策略：本次活动在广州投放点位共计200+，投放一周内，总覆盖人次超百万人次；首创旧衣诗歌展引发讨论1000万+，配合线上资源进行心智种草。

四、科学复盘

1、人群资产

经过本次快手广告投放，品牌人群总资产增长56.9%，排名上升至日化行业靠前，资产规模得分大幅上涨，拉新近千万，排名上升6位，R3人群资产结构占比得到明显优化。

2、品牌声量

经过本次活动线上线下联动引爆声量，品牌声量跃升至日化行业品牌声量榜单靠前。

3、资产转化

本次活动期间5R人群预估转化率与实际活动转化率基本持平，其中首购GMV占比达到80%。

以上是快手广告助力洗护行业科学测算生意人群缺口的主要内容，要想在快手实现有效的转化，并且想要在快手投放广告，可以咨询巨宣网络。