快手广告助力美妆行业多触点组合促推广

配合快手广告平台洞察当下美妆行业的热门爆品，再使用高效触点组合策略完成精准触达。

一、品牌挑战

某美妆品牌期望以双11大促节点为抓手，瞄准R3核心高价值人群展开持续人群蓄水，积累高兴趣人群。同时品牌期望可以快速激励高潜人群开展购买行为，实现大促节点主推产品大卖，拉动自播、分销GMV持续提高的最终目标。

二、解决方案

快手广告平台通过历史触点数据优化品效投放组合策略，快速精准触达目标人群。此外，快手广告平台洞察品牌下热门讨论产品，集合品牌自身主推产品方向，确立双11主卖爆品。最后，配合品牌内容洞察，找到更加适合的投放素材内容。通过“触点-素材-人群”精准优化，实现品牌大卖。

三、核心打法策略

1、品效资源整合——定向投放价值高

触点策略： 使用快手广告平台对历史节点数据进行参考复盘，选择【快手开屏广告+搜索品专】的品广组合策略进行定向曝光，其中开屏选择互动强的扭动开屏，搜索品专锁定高热品牌相关搜索词。效果资源使用【磁力金牛】进行定向推广和引流，加速人群转化。

人群策略： 使用快手广告平台【自定义推荐人群】和【行业人群】功能模块，精准圈定了具有消费潜力的核心目标人群。

（1）快手开屏广告圈定18-40岁人群高消费能力、高复购率用户，聚焦小镇青年、精致妈妈和精准白领人群展开快手广告投放。

（2）磁力金牛重点面向品牌老客户展开曝光，做定向召回。

策略效果： 快手开屏广告超精准触达数百万核心目标人群。搜索品专带来活动日期间品牌搜索指数大幅增长155%，其中核心关键词“某美妆品牌快手官方旗舰店"搜索量上升1429.76%，直播间标题“某美妆品牌福利送不停"搜索量上升137.92%。

2、投放内容优化——前瞻当下广告素材创意热点

优化策略： 结合快手广告平台历史大促复盘数据，发现发现大促核心期的快手开屏广告中产品功效、大促活动类素材ROI效果明显优于纯品宣类素材。在使用快手广告平台【视频创意资产】功能模块之后，发现在素材前5秒使用强视觉/音效效果会更加吸睛，同时在文案上提及“下单、优惠、进入直播间”等符合双11大促的强引导性文案，可以更高效促进用户转化。

策略效果： 优化后素材ROI提升增长38%-106%。

3、爆款产品制定——洞察行业与品牌热销产品

内容策略： 结合快手广告平台【行业内容洞察】和【商品品类洞察】，洞察国货美妆赛道当下热门商品是以套装礼盒为热点样式，精华、面膜、面霜等秋冬保湿为高销爆品。基于此，确立本次某美妆品牌主推产品为特护霜套组。

策略效果：自播top3的产品为特护霜、特护霜套组和冻干面膜组合，爆品套装为双11带来重要的GMV贡献。

以上是快手广告助力美妆行业多触点组合促推广的主要内容，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的方式，所以欢迎来咨询巨宣网络。