快手广告实现卫生用品行业大促策略高效落地

用快手广告平台帮助卫生用品行业科学测算生意人群缺口，精准匹配触点，调整快手广告营销方案，灵活运用ARK，实现生意的进一步增长！

一、品牌目标

某卫生用品品牌希望在超品日期间，基于历史不同层级人群的GMV贡献，通过快手广告平台的GTR&TM能力，完成品效结合，希望实现人群触点科学匹配，进一步提升品牌力，拉动生意增长。

二、解决方案

快手广告平台基于品牌过往的GMV成交数据，利用GTR分解出品牌需要达成本次活动GMV目标的各层级人群的蓄水目标，利用GTM实现触点人群的最佳搭配，科学品效组合，提升品牌的资产力、传播力、转化力，进一步拉动品牌生意增长。

三、核心策略

1、经营现状诊断

分析截至超品日前某卫生用品品牌力表现发现，品牌综合评分以及传播力、转化力表现优异，需要重点关注资产力的提升，在整个项目期间需要关注人群拓圈以及老客唤活。

2、GTR&TM拆解目标

GTR拆解人群目标：基于品牌5月超品日数据，利用GTR估算本次超品日GMV目标所需的人群量级，因品牌现有人群资产充足，故蓄水期持续日播并进行快手广告投放。在项目执行过程中追踪人群资产表现，调整策略寻求新的目标人群。

GTM确定触点搭配：参照品牌5月超品日各触点投放表现和品牌本次超品日预算，确认最终预算分配方案，选择快手开屏广告&快手信息流广告&磁力金牛&搜索品专&挑战赛组合进行投放。

3、策略制定与落地

人群策略：通过GTR追踪各层级人群转化表现，发现R4和R5的转化效率超出预期，故侧重对老客进行曝光，减少50+人群的曝光，并探索精致妈妈和新锐白领两类人群，以求获得新的生意突破口。

触点策略：分析历史触点表现，本次快手广告投放选用eyemax开屏&信息流&活动页&小店搜索品专组合进行投放。

内容策略：结合超品日的目标人群内容偏好，分析快手广告平台中【内容洞察】【品牌声量】模块了解本行业以及竞品的优秀创意，最终选定优惠力度大、产品质量好等要素促进人群心智种草。

以上是快手广告实现卫生用品行业大促策略高效落地的主要内容，想要在快手上投放广告，必须先了解有关的操作才能确保收获广告效果。