快手广告：内衣品牌展开冬上节点心智大透传

快手广告平台洞察高效触点，瞄准R3核心人群展开品、效整合投放。

一、品牌挑战

Q4季度作为内衣品类的旺季，某内衣品牌期望借助冬上新和双十一双节点有效提升品牌用户心智，打造应季爆品的同时，实现人群资产提升，完成品牌拓圈，实现GMV及人群资产提升的目标。

二、解决方案

通过品效串联投放，瞄准高价值R3核心人群展开高效种草，用快手品牌广告（品牌的快手信息流广告+快手开屏广告）促进R1-R3人群的转化，高效触达机会人群，蓄水R3资产，同时借助快手广告平台，实现整体人群的转化流转，以助力品牌资产声量双提升。

三、核心策略

1、整体种草策略

兴趣人群： 参考10月某内衣品牌高付费倾向人群特征，运用快手广告平台【画像洞察】和【行业人群洞察】功能将某内衣品牌目标人群精准锁定在31-40岁精致妈妈、资深中产人群。

种草目标： 根据「场景推荐人群」功能，将品牌R3人群确定为种草蓄水人群。率先瞄准R1/R2人群展开广泛触达，促进其向R3人群高效转化。

2、预热蓄水期策略

人群策略： 瞄准机会人群（服饰内衣高优人群包+女性），关注R1/R2人群向R3高速递进。

触点策略： 选择快手品牌广告（快手信息流广告+快手开屏广告+品专）。快手开屏广告和快手信息流广告直达直播间，品专承接兴趣用户，促使高潜人群向R3人群流转。

策略效果： 蓄水期间R3流转效率提升306%。

3、活动期策略

人群策略： 瞄准公域高潜客户及R3人群，促进其向R4R5人群快速转化。

触点策略： 选择快手广告平台，向公域潜在客户进行人群定向投放。此外还单独将品牌的R3人群进行打包定向追投。高潜人群全覆盖，促进其产生购买转化行为。

策略效果略： 活动日期间店铺新客占比88%；R3新客GMV贡献占比 40%

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