快手广告：快餐品牌实现大促策略高效落地

快手广告助力快餐品牌玩转5R人群资产，实现大促生意新飞跃！

一、品牌目标

某快餐品牌希望借势七夕节点，围绕「你是我的堡」的创意传播核心，通过线上促销&线下心动告白快闪直播引爆声量，以实现深度触达目标人群、提升品牌5R人群资产，加速R1人群流转率的目标，提升其对品牌的关注，激发购买意愿。

二、解决方案

项目为期1个月，整体分为新品上市宣推、预热造势、直播宣推&bigday引爆、声量持续发酵四个阶段。基于各阶段诉求，先利用内容&直播策略全面引爆品牌声量，线上&线下联动打造品牌破圈大事件，再结合人群策略实现各阶段营销目标人群的精准覆盖，有效提升品牌传播效能，持续扩大品牌声量以实现长效经营。

三、核心策略

1、上市宣推（拓圈）

人群策略：某快餐品牌近半年的5R人群资产总量提升41%，排名升至行业靠前，对比行业人群结构发现，品牌R2人群可加强存能，故本阶段着重R2人群的蓄能。

触点策略：近半年的5R「触点分析」中，快手品牌广告（快手开屏广告+快手信息流广告）对R2人群增长效果较为显著，故选择该触点进行快手广告曝光。

2、预热造势（种草）

人群策略：锚定此前已积累的R1和R2人群作为种草的主要目标人群，心智渗透，促进其向R3人群流转。

触点策略：利用快手品牌广告（快手开屏广告+快手信息流广告+快手搜索广告）和快手广告营销活动（话题页+专题页）多样化触点组合配合线下活动种草。

内容策略：在某广场打造打卡拍照区，带动街头路人及线上粉丝互动，诠释爱的千万种模样，升维品牌价值。

创意资源：围绕「你是我的堡」主题贴合七夕活动，线上线下资源联动造势，户外8城10屏、线下七夕快闪店打卡、线上专题H5等共同引爆声量。

3、直播宣推&bigday引爆（收割）

人群策略：触达R3人群，促进R3人群的递进，关注R4、R5人群的数量及增长量。

触点策略：选择磁力金牛（全站搜索+直播短视频）和快手品牌广告（快手开屏广告+快手信息流广告+快手搜索广告），针对已种草的R3人群持续收割。

内容策略：选择爱人、友人、家人和我的「堡」共同打造七夕独家回忆的主题，帮助品牌营销出圈。

创意资源：邀约30+达人打卡快闪店互动，快手四大官号联合转播，实现品牌线下影响力线上化。

四、科学复盘

1、人群资产

本次快手广告营销活动总涨粉量近10万，其中非粉人群占比高达到47%，且投后涨粉去向多为好感粉和老铁粉。

活动期间5R人群新增7396万，其中R1向R2人群流转占比达到38.86%。

2、品牌声量

活动结束后，选择快手品牌广告（快手信息流广告）&快手广告营销活动（站内话题页）持续扩大影响力，提升品牌声量。

pr稿件、快手官号发布视频持续扩大品牌声量，在活动期间在微博热搜中上榜“七夕让女生心动的表白方式”等，进一步促进品牌长效经营。

以上是快手广告快餐品牌实现大促策略高效落地的主要内容，如果还有其他的疑问，可以咨询巨宣网络！