快手短视频是国内知名的短视频应用平台。速记活动3亿，用户总数超过7亿。快手广告全平台投放短视频也是当今受欢迎的移动产品。所以今天我们将从渠道特点、运营事项和常见问题三个方面来阐述快手信息流广告。

 快手信息流广告渠道特点：

1、广告平台：快手APP 

2、优点：定向方式多样，活跃用户数量多

3、缺点：根据视频素材的质量，流量波动很大 

4、全行业投放建议 

5、显示位置：用户发现页面、视频播放页面、登陆页面/应用市场。

6、定位方式：

①商业兴趣：智能推荐还是群体兴趣。

②DMP人群包：转换人口数据包、主题人群包、扩展人群包等。

③网红粉丝：根据快桂网红的分类，勾勒出关注网红的粉丝。

④兴趣视频用户：基于快手用户偏好的视频标签划分用户。 

快手信息流广告操作事项：

1、在一般投资中，初始目标成本可略低于可接受成本0.5元左右，成交量提高后可提高目标成本价。 

2、采用利益导向或DMP+OCPC，由于人群划分范围较小，初始目标成本略高于可接受成本。

3、建议在发布初期全天启动，以测试不同时期的转换效果，保证数据的全面收集。

4 、3小时内不要调整价格。建议2天内最多调整一次价格（需要一定的数据积累）。

5、OCPC创建后，尽量不要做大的调整，调整影响模型的程度：修改速度<修改周期<修改方向。

快手广告-OCPC信息流补偿规则：

1、补偿时间范围包括广告集团开始第一次消费的那一天以及之后的7个自然日。例如，10月20日成立了广告集团，10月21日首次开始消费。补偿中包含的释放期为10月21日至10月27日。 

2、在补偿时间范围内，广告集团累计激活/形式数大于10次，行为数大于60次，转化成本超过最高目标成本的20%以上的，给予补偿。 

3、否则，修改总次数不予赔偿。 

无补偿：1对于虚报/重考/漏报/其他作弊举报转换号（激活号、表单号），影响算法模型正常投递或影响平台正常上报记录数据，快手不赔。另外快手视为不付款的案件。

快手信息流广告常见问题：

一、新计划/新素材流量少

1、新的广告是否被批准，新的广告计划/组是否打开，日常预算是否过低；检查基础设置，适当增加日常预算。

2、取向是否过多，适当释放取向，释放后1-2小时观察曝光量。3新广告视频内容是否与史料一致；修改后的素材与视频情节是否一致，但主角不一致。4OCPC报价过低，适当提高目标转化率（5%-20%），每3小时调整一次价格。5自查无果；提供广告计划、团体、广告ID给葵花经营。

二、旧计划/旧材料，高ECPM但低消耗

1、取向是否过多，适当释放取向，释放后12小时观察曝光量  

2、ECPM是否继续每小时下降一次，CTR是否每小时下降一次；

3、广告质量得分是否过低，负面反馈是否过多，素材是否过于虚假归纳；

4、实际CVR是否过低；视频是否引导下载；视频与页面内容相关性是否高；

5、自查无果；提供广告计划、团体、广告ID给快手经营。

拓量：

1、很多材料：

材料类型：材料类型多样化，CTR/行为率优化 。

素材量级：不少于10件不同含量的材料（2-4件头部材料和5-10件中间材料）

2、方向宽度：

基本定位：开放时间段，看一整天的总成本；扩大和放开年龄/性别/兴趣阶段。

DMP：一般投资和DMP的预算分配合理（8-2分）；在推出初期，不建议使用过多的人群包装；如果出现交付瓶颈，可以逐步增加DMP策略。

3、OCPC灵活： 

目标选择：先收紧，稳定后释放；单账户优化稳定后，可选择上一级优化目标作为目标。 

目标标的：根据前期可接受的成本，帐务稳定，可根据实际情况增加投标。

4、材料早期判断模式：

①、系统对材料是否一致的判断。材料封面与视频情节相同，但参与者不同。系统算法确定旧视频不同；系统算法通过重新压缩和渲染旧视频来确定相同的视频。

②、材料频率控制：用户不能在24小时内看到相同的内容（封面或视频内容）。如果一个视频配置了多个封面，用户在观看封面后没有点击该视频，则可能在24小时内看到该视频的其他封面；如果用户点击该视频，则用户在24小时内不会看到为该视频配置的任何封面。

③、物料初始数据判断（根据正常释放值高低）高转换率可以降低成本低CTR/高行为率：封面吸引目标人群；流量小，价格可提高5%-20%，并可进行测试和更换CTR。

行为速率相似：建议优化CTR以获得更多的流量

高CTR/高行为率：优质材料，价格可提高5%-20%

低点击率/低行为率：不良素材；可优化封面或视频内容

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