冷启动期对于很多商家伙伴来说都非常焦虑，担心冷启动时间太长，消耗多，成本高。处于冷启动期的商家多数情况账号粉丝数还不足10万，面对冷启期粉丝、销量、成本问题千头万绪，忧心忡忡。今天，我们就带来一个优质的达人商家冷启动案例，一起来分析学习，解决烦恼！

某衣橱，21年底入驻，截至目前仅仅3个月。在运营团队的努力下，完善快手广告账户基建工作，积累素材，积累粉丝，使用单品店播的方式保持日播。直至3月下旬，开始快手广告投放助力，7天成功实现0-150W的GMV突破！

某衣橱的整个冷启动期时间短，既积累了优质粉丝，又卖出了销量，打出了自己的爆款，不仅可做店播，快手短视频广告也可以同步发力，大场活动也获得了不俗的成绩。这个商家抓住了以下四点要素：粉丝为王、货品为底、内容为核，策略为辅。

一、粉丝为王，精准获取高质量粉丝

某衣橱是0粉开播账号，冷启动阶段保持早中晚主播三班倒，在粉丝基数不足5w时，使用磁力金牛的人群定向功能，快速从快手广告平台抓取精准人群。同时配合卖货ROI、订单支付这类深度转化目标 ，使得GMV持续突破，并以较低的成本积累了一批高质量粉丝，为客户后续发展打下良好的基础。

二、内容为核，优质素材提升投流效率

在冷启动初期的账号，除了每日不断播以外，还需要注重短视频素材的制作和跑量。快手短视频广告的内容需要挑选优质的产品或者是爆款产品进行制作，在内容上除了视觉的美观度，还需要注意总结产品的卖点、文案的契合度。通过分析跑量高的素材进行批量的素材质量优化。

某衣橱，在冷启动初期基本日常保持在6条素材，在此次直播活动初期，为了保证冲击销量，单账户准备了20条的素材作为打底，在其中选取5条作为跑量的主力军。在素材制作时，商家对素材进行了多维度的整改，包括内容、剪辑、封面等，保证素材质量。某衣柜的日常素材点击率已经高达30%多，在大场活动时期的大流量的冲击下，素材点击率依然居高不下，足以证明，优质的素材可以承接更高的流量提升转化。

三、策略为辅，快手广告投放策略辅助直播间提升销量

某衣橱3.25的大场活动前充分准备了投流策略，考虑到短视频的因素，人群包主要是针对了女装购买意图（视频转化为主）、服饰购买、服饰小店专区，服饰节日专区、服饰网红人群，在人群包的打包上尽可能的排除不合适的用户。快手广告投放的前期是需要做好预算的分配，此次活动大场，某衣橱的DMP的精准定向和基础定向投入占比在7：3，阶梯性加价，人群包投放为主，速推为辅。除了可提升下单转化以外，还可以通过流量获取、沉淀高质量粉丝，为快手广告账户打下精准粉丝基础。

大场的直播间投流的过程中，还有一点非常重要，就是需要和直播间实时联动。比如，在某衣橱的此次直播活动中，后台监控发现了其中一条短视频素材跑量优异，建议直播间主推该视频的连衣裙产品，并加大投放。最后，商家开播仅6小时单品销售就收获了50万GMV，而这条临时被推上去的连衣裙也成为了此次活动的爆款。

总结来看，某衣橱的成功并没有特别之处，每一点诀窍都是熟悉且常见的运营能力。但不一样的在于他们在适当的时机选择正确的产品进行助力。在冷启动期，能够完善运营基础，打磨素材基本功，稳定人群，积累粉丝。在大场活动期能够保持灵活性和应变能力。快手短视频平台可以推广的行业还是比较多的，例如教育、美妆、房产等等不是快手禁止的行业都可以投放。只要广告主可以提供相关的资质，快手平台是允许的。以上就是在快手投放广告会遇到的一些问题，希望能对您日后的广告投放有所帮助。现在开户的效果还是不错的，快手平台的展现样式能够满足用户的不同需求，因此，想了解更多的快手广告推广信息，可以联系我们的热线：4009602809！