三月踏青，春意渐浓，快手广告的合作伙伴们如何高效洞悉流量趋势，探寻增长势能？如何抢占营销先机，驱动生意增长？《2022踏青节流量策略指南》正式发布！一图洞见踏青节前后期间流量趋势，了解最新商业产品，助力品牌探寻新增量，在营销赛场上春风得意！

一、观流量趋势、占营销先机

1.快手站内日维度广告流量趋势预估

（1）参考去年踏青、今年近期的流量趋势，预计今年踏青假期流量从节前一天开始上涨假期三天流量较为充裕，峰值为假期第一天，后两天小幅下降但仍高于平日周末；

（2）预计踏青假期（4/3-4/5）较平日周末约有10%-15%的涨幅，较平日工作日约有20%-25%的涨幅。

2.快手站内分小时流量趋势预估

踏青假期流量较为充裕，分时流量可参考如下4月5日预估趋势：凌晨3时左右为波谷，5时左右起开始上涨，9-17时流量相对平稳，18时左右继续上涨，晚间20时左右出现波峰。

3.快手站内分行业流量趋势预估

参考去年踏青节、今年近期的流量情况，预计踏青期间以下行业流量趋势为：

（1）游戏、传媒资讯行业踏青节期间流量较为充裕，预计踏青假期（4/3-4/5）较平日周术约有16%6-18%的涨幅，较平日工作日约有44%6-47%的涨幅;

（2）电商零售行业流量预计踏青假期(4/3-4/5)较平日周末约有1-3%的涨幅，较平日工作日约有20%-25%的涨幅；

（3）其他行业可适当参考大盘的流量趋势。

二、读联盟流量、寻品牌增量

1.快手联盟流量趋势预估

（1）联盟整体流量趋势

参考往期波动情况，预计流量侧踏青假期期间请求量+19%，展示量+16%;

（2）联盟流量行业趋势

踏青节期间请求及展示量增加比较大的行业分别为阅读、社交、游戏

（3）流量人群画像变化

整体男性涨幅较高(3%~4%)，分年龄看24~40岁群体涨幅较高，多为有消费能力的上班族群体。

2.流量人群变化情况

三、创新媒介形式，助力品牌增长

1.个性化开屏

产品说明：在开屏阶段调用用户头像并定制个性化文案，后翻转为常规引导，拉近品牌与用户亲近感，提高点击率、提升品牌影响力。

2.Pop-show 摇动全屏彩蛋

产品说明：全屏彩蛋为eyemax和单列信息流的衍生形态，旨在通过用户与广告的互动(摇一摇/扭一扭)触发彩蛋，给用户惊喜充分展示广告主的产品。

3.浮层彩蛋 Popplay2.0

产品说明：彩蛋在单列信息流或eyemax播放至第5秒后从屏幕中间弹出（该时间可配置，不得小于5s），停滞3秒，再逐渐消失于屏幕左下角（描述区上方）并出现自定义大图卡，关闭大图卡后可看到actionbar。

4.中视频内容推荐

产品说明：中视频内容推荐广告，是指在用户进入某中视频播放页面后在中视频下方内容推荐列表区域，展示广告

四、踏青节投放提效策略

选品策略：定制差异化盘货策略，提升直播效率

1.爆款预测

聚集用户流量厚积薄发，顺势打造出“高光商品”

2.合理定价

合理定价，彰显价格优势

通常以对比线下、其他平台店铺体现直播间产品价格优势并配合限时折扣、限量秒杀等营销活动，直接刺激转化；

价格优势+营销活动+刺激消费

3.卖点提炼

4.分层选品组合

五、快手广告投流策略：定制化投流策略助力直播效率提升

营销目标		目标配比	定向条件
预热期	涨粉		①品类行为：如近180天品类商品 已购人群 ②达人粉丝品类商品已购买人群
	订单支付
引爆期	涨粉/直播观看		① ② ③+店铺粉丝人群
	订单支付/ROI
预热期	涨粉/直播观看		① ② ③+店铺粉丝人群+根据后台 人群画像通投+近30天品牌相关短 视频观看人群
	订单支付/ROI
引爆期	涨粉/直播观看		① ② ③+店铺粉丝人群+磁力方舟 人群
	订单支付/ROI