服饰，似乎正在成为一个黑马赛道。

新时代女性服饰消费掀起了新的消费风口，服饰市场老品牌纷纷转型，新品牌纷纷入场，试图在流量红海中杀出一片天地。而回顾2017年的内容种草、2018年的社交电商、2019年的直播电商再到2020年的短视频私域电商等，环境趋势演变推动了新一轮的品牌增长革命。

历经多重变革，如今服饰行业的增长点，究竟在哪儿？服饰博弈，聚焦在用户喜好上纵观服饰行业，多少是有点“博弈”在身上的。

在服饰穿搭这件事上，他们从来都不会怠慢自己。与此同时，自从快手短视频直播成为当下人们的主要娱乐消费方式之一，在这里你总能找到想要的内容和商品。从穿搭指南到试衣挑战，再到卡点变装，这届老铁们算是把“服饰搭配”玩的明明白白。

而这些，都在表明，服饰市场已经由过去“千人一面”朝着现在“一人千面”发展了。

一方面，随着服饰行业市场百花齐放，流量和用户朝着移动端倾斜，快手短视频广告成为了市场的新选择。服饰品牌商家们也告别了传统的电视大屏“媒体广告”的推广模式，逐渐走向了以用户为中心“快手内容广告”的流量聚集模式，注重用户的同时也更注重ROI，同时在推广上也从“推广效应”走向了“人群效应”。

 另一方面，年轻一代的审美开始从“穿爆款”迈入“搭风格”上。近年来的国外品牌进入中国市场，促使着市场走向“小而精”的转变。

在市场趋势、流量倾斜、成本控制、营销模式等因素影响下，品牌商家想要与更多、更精准的用户对话，就必须要和用户玩到一起去。而这些因素，都让服饰行业逐渐走到短视频上来。

 服饰在短视频上风头正茂

近年来，随着经济发展以及借助直播电商红利，服饰行业迎来了前所未有的爆发式增长，尤其是在以快手为代表的短视频直播平台上。快手拥有肥沃的商业土壤和庞大的公私域流量，持续吸引服饰商家和创作者加速入局，通过“快手短视频广告+快手直播广告”双轮驱动，达人商家释放带货势能，品牌商家拓宽渠道及时抢占市场。

 根据近日发布的《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》显示：2021年快手服饰行业整体呈增长趋势，其中女装消费额排名第一。其次，快手服饰行业“大搞产业带”建设，拉动全国大量服饰商家在快手开播，推动了全国服饰电商快速发展，更是借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益，持续赋能商家高效转化。

而在内容营销生态上，短视频+直播持续繁荣。主要服装消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户，通过“快手短视频广告+快手直播广告”双轮驱动激发服饰创作热情。据了解，快手服饰行业相关内容视频播放量高达1151亿+，内容视频互动量达15亿+，更有8802万+服饰内容视频创作者持续活跃在这里。

可见，快手短视频广告凭借优质的内容持续输出，深度占领用户心智的同时，也为品牌商家们焕发了第二春。

而快手短视频广告带来的优势远不止如此，更是辐射了到了品牌诉求的方方面面，例如让品牌头疼的“广告”。要知道，快手广告领域本身就是一个及其讲究平衡的复杂工程，它得满足品牌、用户、平台等多方诉求和利益，还要考虑到内容、创意、定位、拍摄等等。而快手短视频广告的出现，帮助品牌们解决了一个“大麻烦”。

 相对于高预算大批量的投广告，垂类达人、KOL则显得“性价比”更高。他们为品牌提供了新的营销思路、优渥的传播创意和扎实的软性植入，帮助品牌们找到了新的营销路径。报告显示：快手达人生态百花齐放，中长尾部达人更是多元渗透，排名第一的主播仅单人就带货近18亿。由此可见，短视频已经成为服饰品牌的重要营销渠道。

与此同时，正值短视频市场一片蓝海之际，品牌商家纷纷加速入局，共建快手服饰行业信任社区，开启快手直播广告营销时代。

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