一、工具行业洞察

二、快手工具行业投放现状

2020年工具多产品类型齐增长;走路、清理、来电秀为工具类消耗top3

三、工具行业营销投放指南

营销形态-放量秘籍-链路优化

1、全域营销大有可为

1.1流量聚宝盆-快手站内效果广告

发现频道视频信息流中；制造品牌原生沉浸体验，精准覆盖目标人群

原生：原生内容、沉浸体验

智能：智能分发、精准触达

支持GD：保量覆盖、优质触达

1.2拓量新蓝海快手联盟广告

强大技术支持：基于快手Al+DA数据定向体系，通过对留存、转化导数据分析。获知不同转化环节特征和问题，不断优化和提升广告投放效率

多元产品形态：提供包括激励机频、开用视频、全用视频、Draw竖版视频以及信总流等产品形态，为广告辰现和流客盖提供更多可能

海量优质客户：覆盖各行业头部广告主/媒体，沉淀了有效的行业售法模型，提供一站式投放服务，满足不同类型广告主的投放诉求

高效匹配服务：完整的AI技术体系，广告主可定位用户内容兴趣、商业兴趣、地理位置标签，再匹起投放策略，更高效更精准

1.3资源新生代-快看点

快看点基于推荐算法分发资讯,聚合优质内容，分发呈现图文视频剧集等不同形式的海量内容。同时，用户利用碎片化时间消费内容、完成金币任务，获得现金激励。

2、放量秘籍、快人一步

2.1账户范式- 搭建健康账户

2.1.1出价策略-根据账户不同阶段进行出价调控

冷启动出价：模型不稳定期高出价度过冷启，约高出考核20%

稳定期出价：按照考核要求出，避免频发调整导致模型波动

2.1.2预算

账户/计划维度不限预算

稳定老广告组放宽预算

新广告组适度设置预算，至少设置1000+

2.1.3创意

创意量：头部客户日均活跃创意数2w+ ; 每日高频新增photo ,不低于400+ 

创意质：爆款素材再复制，翻拍+复制广告组、新索材借鉴热门内容，提升跑出率

2.1.4定向

除个别硬定向，通投不限

排除已转化

2.2创意宝典、制作心动素材

2.2.1有封面流量：

2.2.1.1封面-优化

底图-取视频关键帧，选择符合快手调性(搞笑类)或者人物内容识别度高，封面抽帧一定要不同，差别一定要大

文案-字数控制在6~10 ;文字颜色需凸显，有辨识度，可原生或利益吸引，主题明确，避免含糊不清过于猎奇，尽量使用感双性语气

文本框-不能超过封因1/3，除快手自带贴纸，可使用「红色」透明度40-60%

2.2.1.2视频-优化

相关性-封面与规频保持相关性，重内容，结合快手热门梗或段子仿拍

2.2.2无封面流量：视频-优化:

内容-原生化强调核心利益点、蹭热门内容、参考其他行业爆放素材形式

拍摄-演员接地有表现力、 传达正能量/悲情/开心等的情绪。环境需要质生化用强调对比等形式强调核心利益点

形式-发布会、大宇报单人口播、情景剧(墙情/搞笑)。街采

结构-前3-5S吸晴，中间介、绍产品，结尾强引导转化(口播/演示)

2.2.3工具行业常见素材被拒原因及调整建议

赚钱类广告封面必须为视频抽帧内容

被拒原因解读：

赚钱光广告末使用视频抽帧国片作为视频封面

封面图片内容不当，涉及恶心低俗或与推广意图无关内容。

具体示例：

您提交的素材，封面必须需为视频抽帧,且抽取图片不得涉及低俗恶心或无法表达推广意图的内容，请您修改后重新提交。

调整建议：

赚钱类广告封面必须使用视频抽帧内容。

视频封面中不得含有低俗恶心或与推广意图无关的内容。

不得因封面必须为视频抽帧内容而强行添加不相关片段。

2.3提效法宝

3、链路优化

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