三、接待咨询｜转化组件优选实验

产品介绍商家开启「快手广告优选实验」后，商家自行再配置欢迎语及附加的营销卡片、底部气泡，作为实验组并观察转化效果数据，同时支持设定放量比例 （10% → 90%），即多少比例用户可以看到这组配置；如果实验组数据优于默认组（当前主要使用的欢迎语/底部互动配置），商家可推全（100%）这组配置到自己的账号； —— 即多种转化工具配置组合，通过实验对比实际的数据效果，择优使用，提升线索有效率；

四、快手广告投放｜找到更精准的人

4.1 定向投放 - 只对目标群体曝光

配置位置 >> 快手磁力智投 → 广告组创编 → 目标人群  → 编辑定向

可以根据城市、受众年龄、设备类型、APP行为等进行投放，同时也可多维度排除已转化过的人群；

如果未成年问题较为验证，务必对年龄限制的同时「排除不同家庭成员共用一个手机的用户」，如有未成年问题可申请赔付；

4.2 快手广告投放位置 - 屏蔽激励视频广告

配置位置 >>  磁力智投 → 广告组创编 → 投放位置在广告计划创建时，如果您对「有效率」的强要求对话，请不要选择「激励流量」，减少无效曝光！

投放位置

4.3 出价策略 - 100%双出价尝试

配置位置 >>  快手磁力智投广告推广后台 → 广告组创编 → 转化目标与出价  → 转化目标：浅层目标-私信留资，深度目标-有效获客什么是有效获客？商家选择投放目标为「有效获客」后，可手动对线索进行有效性标注，若标注精力不足，商家也可开启「系统自动识别」，找到高意向用户进行回传有效，再计入转化。详细有效获客玩法见「五、有效获客投放SOP」

出价策略

4.4  计划自检 - 排查差异

若发现有效率下降，或者不符合本账户预期，分流量点位、创意、城市、趋势等环节定位问题线索是否有分类聚集倾向；如：是否最近有调整的素材？城市范围变化，造成对应意向率下降问题？等等

创意：快手广告推广素材、落地页是否有聚集，部分素材、落地页集中问题；例如各种免费、下血本的字眼内容，可能造成有效率波动问题

点位：来源倾向渠道点位变化；是否有低质流量；例如分场景变化-直播场景、短视频场景，分位置-搜索流量、信息流流量等；

城市：定位城市分布来源，是否有异常；例如有部分极其冷门城市，线索突增，可能会造成有效率下降；

趋势：问题发生前后的维度比重变化；

4.5 线索去重

进行快手广告私信投放后，获取的线索会沉淀在「线索CRM」平台，平台支持对：重复用户过滤，支持根据IP、设备ID、手机号去重，重复部分不计入转化，不计费！线索去重路径：

五、有效进阶｜有效获客投放步骤sop

STEP 01 目标外显（无需加白已推全）

STEP 02 选择有效获客识别方式

系统识别有效

配置问题列表的商家，建议使用形式2，系统根据留资后问卷收集识别有效；

未配置问题列表的商家，建议使用形式1，系统自动识别有效

人工上报有效

STEP 03 快手广告计划搭建

六、相关政策

6.1 CRM无效线索赔付政策

赔付用户群体：面向快手磁力智投广告投放，且使用磁力建站工具或者快聊会话平台（非三方建站）进行线索收集的客户。

赔付线索范围：留资为手机号联系方式，且是落在crm内（不包括突破性策略来源）区别于之前只对通过crm外呼的线索进行赔付；线索类型包含普通表单线索、私信线索、电话线索；

线索赔付情景：外呼无效（原有），新增：年龄不符、地域不符、非本人提交、多次未建联

赔付行业范围：全行业；

赔付金额上限：所有赔付类型总计封顶金额为账户在赔付周期总消耗的20%。（说明：若赔付金额>=账户消耗*20%，则赔付金额为账户消耗*20%）

赔付周期：线索生成的自然周内打标可申请赔付

打标上报形式：1）快聊 - 私信会话中打标；2）线索CRM - 线索打标；

6.2 有效获客赔付政策

        想要了解更多内容可以咨询我们巨宣网络，公司专业从事：快手广告、快手信息流广告、快手短视频广告、快手直播广告、快手搜索广告、磁力金牛广告、快手小店广告、磁力智投广告等快手广告开户服务！如果您有更多关于快手广告相关问题可以联系【巨宣网络】