这篇文章主要介绍快手广告平台-DMP人群定向的相关知识，如果您对快手广告有更多的不了解，可以联系我们巨宣网络，快手广告目前开户费用是5000元，快手广告推广效果不错，快手广告适合的行业非常多，优势非常明显，比如旅游行业、招商行业在快手投放的效果就非常不错！想做快手广告的老板们，可以联系我们哦！快手广告投放电话：4009602809。
一、快手广告平台DMP人群定向
1.定向功能有哪些
| 人群定向功能介绍 | |||
| 定向（一个能帮你迅速找到目标用户的工具） 问：用了能怎样? 答：有效提升涨粉率/量、直播间观看人数、提升ROI！ | |||
| 四大功能 | |||
| 自主上传人群包 | 标签人群 | 拓展人群 | 运算人群 |
| 功能 | 功能 | 功能 | 功能 |
| 可直接在DMP后台上传已积累用户信息，用于快手广告投放人群包圈选； | 目前已拥有四大标签类型，可通过快手广告行为、用户属性、行业偏好等多维度属性自由组合，圈定目标人群； | 在有限的种子人群包之上，系统根据用户的多种行为，拓展更多相似人群； | 实现多个标签之间 交、并 、差的运算； |
| 优势 | 优势 | 优势 | 优势 |
①直接定投目标人群，多点触达； ②品牌自有用户再营销，沉睡用户唤活、复购率提升；实现多点触达用户； | ①媒体行为选择，拉新、唤活、成交、复购，品效合一； ②实现针对媒体及电商的多种行为、属性，组合营销； | ①快速找到高需的相似人群； ②通过系统算法逻辑，对“种子包”用户画像和关系链相似的用户挖掘； | ①多逻辑运算，满足多类型目标人群产出； ②明确目标人群特征，通过组合、运算多个单一的定向标签，实现多类目标人群产出； |
2.快手广告平台标签人群——重点标签分类
①用户电商偏好：电商定向专属标签模，包含购物意图、品类行为、用户消费分层、私域标签等功能，通过用户在快手电商广告发生的多种行为，实现精准定向；
②快手网红：可按照不同网红分类、或指定网红的已有粉丝、快手短视频广告/快手直播广告互动人群作为广告触达人群的定向功能；
③快手广告行为数据：可实现通过快手广告带来的浏览、访问、涨粉、成交等用户的再营销；
| DMP重点标签分类五大模块 | ||||
| 用户基础数据 | 用户行为数据 | 行业偏好 | 快手广告行为数据 | 用户电商偏好 |
年龄 性别 地域 网络 设备价格 设备网络 | 快手网红 用户活跃度 快手小店分类目兴趣 购买人群 | 分行业兴趣偏好 | 广告行为 行业分类 商业兴趣 产品关键词 | 购物意图 品类行为 用户消耗消费分层 |
3.快手广告平台流量分层”金字塔“
高转化 低流量 ∣ ↑ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ∣ ↓ ∣ 高流量 低转化 | 私域流量 | 【私域人群（粉丝、购买/互动用户）】 私域独有流量，高转化低量级，需溢价竞争 ①店铺新/老客、店铺新/老粉 ②店铺用户行为 ③相似店铺 |
| 精准流量 | 【大促节日人群、品类人群、竞品人群】 流量充裕、订单转化率高，有效维稳投后效果的同时提升消耗量级 ①大促专区、节日专区 ②消费分层、品类行为、购物意图 ③品牌行为、快手网红、种子包人群 | |
| 次精准流量 | 【行为意向、商业兴趣、快手广告行为】 容易获取较大流量，有助于提升下单转化效果 ①行为意向 ②商业兴趣、快手广告行为 | |
| 普通流量 | 【基础定向】 比较容易获取曝光 ①性别、年龄、地域 ②设备价格、居住分层、人生阶段 | |
| 剩余流量 | 【不设置定向】 无法精准优化，仅适合大流量获取 |
4.快手广告平台人群定向策略——从“优化目标”出发
定向功能 优化目标 | 订单提交 | 商品访问 | 涨粉 | 直播观看 |
购物意图 品类行为 | 分类目订单转化的快手视频广告/快手直播广告人群 | 分类目潜客拉新的快手视频广告/快手直播广告人群 | ||
| 快手网红 | 私域粉丝 关联网红粉丝 | 关联网红粉丝 | 私域粉丝 关联网红粉丝 | |
备注：
（1）快手广告投放自有私域粉丝，并选择”涨粉“优化目标，会出现无曝光或者严重的爆成本的问题，禁止此方式组合投放；
①私域唤活：即可针对自有粉丝投放“订单支付、商品访问、直播停留“等转化类的目标投放；
②私域拓展：可针对同商品类型、兴趣的行业或者指定网红进行定向，并选择“涨粉、订单转化、商品访问”等多目标进行触达；
（2）基础定向必不可少（性别、年龄、地域）；
5.快手广告平台人群定向策略—从“人”出发
定向品类选择：快手广告投放商品所属的三级类目→二级类目→一级类目以及强关联类目；
| 核心人群 | 意向人群 | 潜在人群 | 竞品人群 | 再营销人群 |
私域粉丝 品类购买 直播转化 自有人群 | 关联网红粉丝 品类意向 直播引流 关键词搜索人群 | 关联品类人群 行为兴趣定向 商业兴趣定向 行业分类定向 | 主推商品或品类的指定网红粉丝 | 私域粉丝 快手广告再营销 |
| 提升ROI | 引流兼顾ROI | 扩大引流范围 | 拉粉提升转化 | 促进最终转化 |
二、测试实验方案
1.快手广告投放时间：不少于3天（若使用程序化创意或者加速探索建议至少投放7天）
2.快手广告投放预算：单个人群包不少于1000元/天，建议同时测试人群包>3个；
3.快手广告出价建议：使用人群包投放出价建议高于未使用人群20%~50%；（根据圈选人群包）
4.快手广告投放量级：筛选人群，不低于1000万（量级过少的人群包，可组合多个人群包同时使用，同时组合人群包不超过3个）
5.快速过冷启：可尝试投放模式→【DMP人群包+加速探索】、【DMP人群包+程序化创意】
6.命名建议：（明确每个广告组&广告计划使用的人群包信息，便于后续数据统计）
①一个计划下多个快手广告组，计划层级使用人群包一致，在相同人群下，不同广告组测试不同的素材；
②快手广告计划命名：【DMP+人群包名称+程/非程】【DMP+人群包名称+加】；
③快手广告unit命名：【人群包标签类型+素材类型】；
7.人群包测试：
①确保人群包唯一变量，素材、出价、投放链接为定值。
②需要单独搭建快手广告计划，选择历史优质素材搭配不同定向做ABtest。
③单个unit下可新建3-4个广告创意，但需保证对照广告计划和试验广告计划下创意保持一致。
8.快手广告账户结构可参考下表：
| 分类 | 快手广告计划 | 快手广告unit | 快手广告素材 |
| 对照组 | DMP+日常 | DMP+明星素材 | 1.1优质素材1 1.2优质素材2 1.3优质素材3 |
| DMP+产品素材 | 1.1优质素材4 1.2优质素材5 1.3优质素材6 | ||
| DMP+场景素材 | 1.1优质素材7 1.2优质素材8 1.3优质素材9 | ||
| 测试组 | DMP+短视频涨粉-服饰-女装+程序化 | DMP-购物意图+明星素材 | 1.1优质素材1 1.2优质素材2 1.3优质素材3 |
| DMP-购物意图+产品素材 | 1.1优质素材4 1.2优质素材5 1.3优质素材6 | ||
| DMP-购物意图+场景素材 | 1.1优质素材7 1.2优质素材8 1.3优质素材9 | ||
DMP+直播购买-7天-服饰-女装+程序化 | DMP-品类行为+明星素材 | 1.1优质素材1 1.2优质素材2 1.3优质素材3 | |
| DMP-品类行为+产品素材 | 1.1优质素材4 1.2优质素材5 1.3优质素材6 | ||
| DMP-品类行为+场景素材 | 1.1优质素材7 1.2优质素材8 1.3优质素材9 |
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