一、快手广告投放直播产品简介

行业直播产品简介

转化链路简介

用户打开快手，进入视频流 ，看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现表单提交/应用下载等转化

快手直播广告转化链路详情

二、【快手行业直播推广】产品投放策略

1、快手直播广告投前准备【FOR广告主】

①、快手广告推广账户开通，开通后需内部对账户进行加白处理，可联系对应的【巨宣网络】销售/运营。

②、直播快手ID选择，选择自运营具有一定粉丝基础的快手ID效果更佳，具备粉丝基础有利于初级引流积累数据。

③、直播间自播/代播，建议挑选具有直播经验的快手广告代理进行投放。

④、落地页制作：

🔶自有H5：可参考常规信息流投放落地页，但涉及多个sku或礼盒赠送，落地页设计对应的勾选窗口，避免引起客诉。

🔶魔力建站：快手官方建站平台，可直接使用行业直播链路无需技术对接，仅支持表单收集

⑤、直播间加入低价课sku产品设计价格初期不超10元，降低用户转化成本，如有礼盒赠送需储备充分库存避免引起客诉。

⑥、api对接：

🔶行业直播推广与常规信息流广告为相同对接方式，如有低价付费回传表单/付费两个字段，满足不同出价方式。

🔶api对接文档：https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQFu3lSI1QT7ktc7TCH9e

⑦、审核相关：

🔶直播间主播等如果违反直播规则直播间会存在打压，开播前需了解相关违规点

🔶直播违规细则：https://www.kwaixiaodian.com/rules?id=13341

⑧、行业主播支持为聚星达人直播间引流，提升达人直播间流量

绑定聚星达人账号：需先去聚星下单，达人接单后将订单ID填写至快手广告投放平台，提交成功即绑定成功

快手广告投放管理平台

2、快手直播广告投中策略【FOR优化师】

转化目标概览

tips：教育行业建议建议使用表单出价/付费出价进行投放，适用快手O模型，系统帮助投放稳定转化成本

快手广告投放定向能力概览

tips：定向的选择是为了筛选适配人群，人群自身标签较多，定向的筛选切忌局限教育属性，勇于探索跨行业人群

快手广告出价方式选择

表单出价：转化链路偏浅层便于转化积累放量能力较好，但不管控低价课付费成本

付费出价：转化链路较深对于转化率较表单低，出价高于表单，但可直接管控付费成本

tips：根据其转化目标、投放产品测试两个出价方式跑量上的差异，择优使用

快手广告投放创意搭建

直播直投：物料采用直播间实时画面前置，此物料类型目前为主流物料类型，同时规则赋予免审权利（产品优化，优先使用作品引流）

作品引流：探索蓝海，可增加直播间曝光，相比传统信息流其视频内容、时长均有差异，建议制作直播间产品介绍引入直播间转化，视频时长20s进行测试

提效工具

加速探索：适用于新建广告组快速探索流量空间：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQDsCySDeNrxWNx5r862pEic?identityId=CjUMUGuVMG

辅助探索：优质广告组继承，提升冷启效率：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAWjqnOU2cS0Gwo_x9uxHkU?identityId=CjUMUGuVMG

一键复苏：衰退广告组回春，提升获客量级：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQA-i1Lsh1EYEahjdTWnSftP?identityId=CjUMUGuVMG

快手广告推广账户配比

行业直播支持多哥快手广告账户同时为直播间推流，投放账户可选择3-5个

步骤：主播管理--小铃铛管理--推送--选择推送的快手广告账户

注意：

        ①、仅可推送给也绑定了该主播的账户，且是同主体、同一个快手广告代理的账户

        ②、推送之后可多账户投放同一直播间，需保证所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定了未挂载的快手小铃铛的广告组无法投放

        产品链接：https://docs.qingque.cn/d/home/eZQB9AlM_VnSKXJmCCXltbuvz?identityId=CjUMUGuVMG#section=h.jbddno65ihqj

提示卡片

在快手直播间内新增了提示卡片，以此加强对用户的引导，提升组件点击率，间接提升快手广告转化率。

快手直播广告 - 提示卡片

展示逻辑：

用户进入直播间后，直播间加载完 则立即展示提示卡片，展示10秒后自动消失。

3、快手直播间优化建议【FOR主播&直播策划人员】

人员配置

合理的人员配置，灵活管控直播过程中实时情况，更加便于应对突发情况

主播基础要求

a.根据账号定位，进行妆容、发型、配饰、鞋子等造型细节打造

b.说话语气要有亲和力，慎重方言，面部表情表情要丰富，肢体语言要夸大

c.尽量不穿条纹、方格、黑色衣服

d.爱笑爱闹、爱说、爱互动、保持正能量

e.面对黑粉不理会、不顶撞；随机应变、不在直播间与粉丝起正面冲突

f.面对粉丝问题，积极处理、不怠慢

e.学会与粉丝互动

直播间布置

1）直播间自我打造

①、直播间背景设计注明产品卖点信息

②、手卡、提示板等工具可辅助展示直播间产品实时库存、产品信息等

③、倒计时工具运用，促进饥饿营销

快手直播广告 - 直播间布置

2）直播间组件应用            

灵活运用直播间固有组件提升转化效果快手直播间能力介绍-for客户

推荐样式：

贴纸功能：文字注明产品卖点、领取规则等等

快手直播广告 - 贴片样式

直播间时段选择

把握午休与晚间流量，抢夺高峰时段流量

直播广告投放时间段选择

快手广告投放前试播

1）模拟真实直播场景，测试直播链路是否通畅，排查各环节问题

2）建议可以找朋友/同事/亲戚等进入直播间观看直播，并真实提问、互动等，帮助调试直播间

3）试播期间不要开启投流

三、准备材料

直播账号分为两种类型：自播、聚星达人。

两种形式需提前联系运营/销售完成账户加白，账户需为信息流投放账户

四、快手直播广告投放常见问题

一个直播间能通过多个广告账户来投放吗？

可以。

步骤：主播管理--小铃铛管理--推送--选择推送的账户

注意：

①、仅可推送给也绑定了该主播的账户，且是同主体、同代理的账户

②、推送之后可多账户投放同一直播间，需保证所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定了未挂载的小铃铛的广告组无法投放

小铃铛转化组件和小黄车能否并存？

在同一直播间同一时段不能并存；投放小铃铛之前，需保证未挂载小黄车。

相同时间段一个直播间里能挂不同的小铃铛吗？

不能。同一时间段内，直播间和小铃铛是一对一的关系，只有一个小铃铛会在这个直播间里生效。

直投直播跑量困难？几乎0曝光，如何解决？

优先建议进行【作品引流】形式进行推广，当前直投直播模型迭代中

小铃铛一直挂载失败怎么办？

如果是主播开播前手动操作挂了聚星订单里的小铃铛，会导致DSP这边小铃铛挂载失败，广告主可以通过广告后台——资产——挂载直播间，勿通过手动形式挂载

直播对应的一些数据指标在哪里能看到？比如场观，组件点击，自然流量占比等等

目前只能在广告后台看广告的通用指标，后续逐步完善其余指标，敬请期待

直播间中显示的【已有多少人去参加活动】是真实的数字嘛？ 参加指的是查看过并非实际下单的人群么？

人数代表多少人点了小铃铛，只起到一个引导作用

投放行业直播出价对标信息流如何设置

初期上线帮助快速起量，出价对标信息流投放可提升50%，待直播起量逐步下调出价观察跑量效果

投放行业直播链路推荐使用何种定向方式

行业直播使用快手信息流广告投放平台其定向方式与信息流一致，直播初期上线可使用行为意向、人群包方式定向精准人群

行业直播链路直播间功能通用吗

直播间部分功能不可用，例如聚人气需调起快手小店，其他如贴纸等无需调起小店的直播间功能可用

以上关于快手教育行业直播推广相关投放策略就介绍到这里了，快手广告推广平台一直在不断地进行优化升级，帮助广告主与用户更好的获客与消费。想要了解更多快手广告相关内容可以联系【巨宣网络】，专业互联网广告开户和运营公司，公司提供快手广告、快手信息流广告、快手搜索广告、磁力智投广告、磁力金牛广告等广告开户服务。咨询热线电话：4009602809！