快手广告拥有众多丰富的资源样式以及营销场景可以满足不同推广需求的广告主进行投放，对于一些决策链路较长、客单价比较高的产品，用户当下无法立即决定购买需要广告主长时间触达用户，快手线索广告可以收集用户线索，将用户转化至私域，助力广告主持续触达用户促进转化效果。

快手线索广告支持表单、微信、电话等多种营销链路，表单是广告主选择较多并且与各行业多比较适配的转化链路，像是教育培训、汽车、招商加盟等行业广告主投放效果都是不错的，投放表单的整体链路较短并且是需要用户自己填写的，相对来说线索有效率会高一些，本文章就为大家简单介绍一下，在快手广告投放表单链路的搭建流程。

当用户在信息流或搜索场景点击广告后，即可跳转至广告主的落地页直接填写表单，转化链路也比较短无需二跳其他页面，这极大地减少了在转化链路上的用户流失，如下图所示，是汽车行业广告主投放表单链路的展现样式。

一、投前准备

1. 账户准备

无论是在哪个平台进行广告投放，都需要先提供资质进行广告账户的开通，根据广告主从事行业的不同所需的资质也会有所差异，具体所需的资质广告主可以联系【巨宣网络】进行咨询；除此之外广告主还需要准备一个用于投放广告的快手号，快手号的状态需要是正常状态，接下来需要在快手广告推广后台进行快手号的授权绑定，等待授权通过后就可以开始准备投放广告了。

2. 搭建落地页

投放时需要有一个落地页承载表单信息，快手广告推广后台有自己的建站工具【磁力建站】，广告主可以使用磁力建站免费搭建落地页，减少了用户在素材创意方面的时间人力成本，并且磁力建站搭建的落地页是可以直接通过系统回传数据的，无需广告主在创建检测链接；落地页是用户转化路径中最关键的一步，所以创建落地页时首图需要直观的展示推广产品的卖点以及优惠信息，才能吸引用户进行留资，新建落地页的使用路径为：素材-磁力建站-新建空白落地页。

如下图所示，左侧是磁力建站可以使用的基础组件、中间是素材创意预览区域、右侧可以对组件信息进行更改，在搭建落地页时广告主需要把表单放在首屏中，可以吸引用户实现引导留资，避免图片素材过多用户进入落地页后看不到填写信息的位置。

添加需要的表单组件，在右侧选择新增表单可以对表单内容进行修改，如表单的标题、需要用户填写的信息，如：姓名、电话、性别、年龄等，最重要的是广告主在新增表单时一定要打开全量短信认证，开启后所有用户都需要通过短信验证后才可以提交表单，能够筛选掉一部分无意向或意向不强的无效线索；同时开启线索手机号去重，24小时内填写过表单的手机号无法再次填写，减少广告主不必要的预算浪费。

二、快手广告搭建流程

快手广告主要分为三大部分：广告计划-广告组-广告创意。

1. 广告计划

广告计划主要是选择营销目标、广告类型、日预算，需要注意到是广告主的营销目标需要选择销售线索收集，广告类型选择展示广告，快手广告推广平台会根据广告主的营销目标智能扩展更多的优质用户；新账户投放初期不建议广告主开启周期稳投，因为在投放初期账户不稳定，广告主还需要不断的调整账户，开启周期稳投会影响广告主对账户进行优化；日预算以及竞价策略根据广告主的推广需求进行相应的配置即可。

2. 广告组

广告组层级需要设置广告投放的位置、推广目标以及预算出价等；投放位置就是广告最终展现的位置，推广目标选择广告主提前搭建好的落地页就可以，广告主也可以自定义上传落地页但是需要做数据回传，建议广告主使用磁力建站搭建即可；投放的时间以及预算广告主根据投放策略进行配置。

3. 广告创意

最后上传广告素材创意，创意制作方式主要有以下两种，自定义创意：广告主自己上传视频等素材并进行广告语、卡片等排至，灵活性强可按照自己的想法搭配；程序化创意：广告主上传视频等素材后，系统将根据广告主的素材以及文案进行智能搭配生成创意，更加快捷；视频素材创意需要与广告主的落地页保持一致，如视频素材是介绍汽车的，落地页就必须是关于汽车的；同时在视频或文案中也要引导用户填写表单，如填写信息领优惠、填写信息免费领取等。

以上就是关于快手线索广告投放的流程，用户填写信息后广告主可以在快手广告推广后台的线索CRM中进行管理，广告主可以在线查看、筛选、导出、分配线索，并手动标记跟进状态如：有效、无效、已成交等，同时快手广告推广后台也会根据广告主的标记对用户数据进行分析，持续优化投放模型助力广告获取更多有效线索。如您想了解更多关于快手广告开户、运营等相关问题，可以拨打快手广告开户电话：400-960-2809，联系巨宣网络详细咨询了解！