快手是国内知名的短视频平台，拥有海量用户群体，已经成为众多用户碎片化时间的首选场景，目前越来越多的品牌、企业开始入驻快手广告，基于快手广告丰富的资源样式以及不同的转化路径，快手广告也上线了众多计费方式，以满足不同推广需求的广告主，但是大部分广告主对快手广告的计费方式以及成本约束模式并不了解，本文章就为大家简单介绍一下个计费方式使用的投放场景。

一、快手广告计费方式

1. CPC

CPC是按照用户点击广告的次数来计费的，展现是不会收费的，点击一次消耗的费用根据广告主的行业也会有所变动；适用于投放落地页获取用户线索、推广应用或店铺的广告主；适用于需要引导用户访问落地页的广告主，如电商、教育培训、金融等行业。

2. CPM

CPM是按照广告千次展现来计费的，即广告展现一千次无论用户有没有点击都会产生费用；适用于想要宣传品牌形象，提升品牌曝光度与认知度的广告主；适用于决策周期长、需要持续曝光的广告主，如奢侈品、汽车、大型活动等

3. oCPM

oCPM是优化后的CPM，基于广告主的转化目标如表单提交、下载等用户行为，快手广告推广平台会进行智能出价，并将广告尽可能的触达更多目标用户，从而提升广告投放的效果；oCPM适用的行业比较广泛，电商下单、销售线索收集、应用下载等都适用oCPM出价。

4. oCPC

oCPC是优化后的CPC计费方式，快手广告推广平台会根据广告主的转化成本，智能优化学习模型，以广告主的转化目标为前提，尽可能的触达更多优质用户，并自动调整出价从而提升转化效果。

5. CPA

CPA是按照转化进行付费的，即按照用户特定的转化行为进行付费，如销售线索收集的转化行为就是提交表单，应用推广的转化行为就是应用安装、唤醒等，广告有了价值之后才需要进行续费；但在快手广告推广平台中，广告主可以设置转化目标但是需要通过oCPM计费方式进行实现；适合课程付费、小说付费、应用推广、电商等行业的广告主。

6. CPT

CPT是按照时间进行付费的，以时间为单位购买固定的广告位，如广告主都买一个月的开屏广告版位，那就需要支付这一个月的费用，且这一个月内只会展现广告主投放的素材，适合品牌宣传的广告主进行投放，可以持续触达用户提升曝光效果。适合大型品牌的广告主进行投放。

二、快手广告成本约束模式

广告主选择的竞价策略为最大转化时，需要设置广告成本约束，有四种场景：不限、ROI约束、非ROI单约束、非ROI双约束，很多广告主不明白这几种约束模式的区别以及适用场景，下面为大家简单介绍一下

1. ROI约束：

ROI＝广告带来的价值/广告花费，广告的价值就是广告主的营销目标，可以是用户下单数量、获取的用户线索等，具体是根据广告主选择的营销目标来判定的；在投放时ROI的数值是由广告主自己来设定的，如广告主花1000块钱的广告费，想要获得50个下单量，那广告主的ROI约束成本就可以填写0.05。

设置ROI约束后，系统会以ROI目标为前提尽可能的最大化总消耗，每日的花费是不稳定的，消耗多少钱是由赚回来多少钱决定的；如果当前广告投放的效果比较好，ROI数值远高于广告主设置的目标数值，快手广告推广平台就会自动扩大投放范围，花费更多的预算，去获得更多的转化；如果当前广告投放的效果不好，ROI数值接近或低于目标数值，系统就会自动收缩当前的投放范围，来减少预算的花费。

ROI约束的效率较高，可以将广告主总体的收益最大化，但ROI约束的消耗是由快手广告推广平台自动调控的，所以每日的花费会稳定；适合电商推广、APP下载等有明确转化目标的广告主进行设置投放。

2. 非ROI单约束：

简单来说就是约束广告的预算，在固定的预算下，尽可能获得好的效果；例如广告主的日预算是3000，非ROI单约束填写的100，也就是广告主愿意为一条有效价值花费100元，总消耗不能超出3000，快手广告推广平台需要在不超出预算的前期下，尽可能的触达更多目标人群，以此来提升快手广告投放的效果；这里的预算并不是一定会花费这么多费用，但是广告主需要设置的宽一些，避免因预算过少，影响广告跑量。

有效价值也是根据广告主的营销目标来判定的，如广告主收集销售线索，那广告的价值就是一条用户线索，非ROI单约束填写的数值，也就是广告主最多可以接受花费多少钱，来获取这条线索，快手广告推广平台会根据用户的行为数据，帮助广告尽可能多的触达有意向的用户。

非ROI单约束可以严格控制预算，但是效果不能够保证，因为广告在投放时系统有限考虑的预算够不够花，所以有优质流量的时候可能会因为成本的约束无法持曝光，获得更好的投放效果；适用于优先考虑品牌曝光的广告主。

3. 非ROI双约束：

既要严格控制预算，又要严格控制成本；预算即广告主设置的日预算，不建议广告主设置的过低，会影响广告的跑量情况；成本即广告主单次转化的成本以及次留成本；在双约束模式下，系统会以成本优先，保成本比花光预算更加重要；如广告主成本≤ 50元，次日留存成本≤ 100元，快手广告推广系统会以成本为主，单次转化成本超过50元，系统就会减少消耗速度或者停止消耗，以保证不超成本，如果成本远低于广告主设置的目标数值，就会加快消耗速度，触达更加广泛的用户群体，直到当日总预算消耗完。

非ROI双约束对成本控制较为严格，可以有效避免超成本亏损等问题，适用于预算有限、客单价低利润比较薄的广告主；但因为对成本的严格控制，可能会导致系统不敢扩大广告的展现范围，从而导致曝光量少、无法触达更多优质流量等问题。

以上就是关于快手广告推广平台成本约束模式以及计费方式的简单介绍，具体还是需要根据广告主的需求进行选择；如广告主注重总利润，可以接受每日消耗数据波动比较大，就可以选择ROI约束；如广告主每日预算是固定的但又希望可以得到更好的投放效果，就可以选择非ROI单约束；如果广告主以成本为主效果其次，可以选择非ROI双约束，更多相关内容可以拨打快手广告开户电话：400-960-2809，详细咨询了解