一、什么是快手搜索广告？

快手搜索广告是在用户搜索关键词表达明确的需求后，系统匹配到相关性较强的广告，因为是基于用户搜索关键词才展现的广告，相对信息流广告来说，流量竞争较少，且用户意图明确更容易实现转化。

二、快手搜索广告展现样式

当用户在快手主APP或快手极速版搜索框，搜索产品名称、行业或其他能明确表明用户意图的搜索词时，系统会根据广告主给出的关键词以及账户数据的积累，与用户搜索行为进行匹配，从而将与用户意向匹配度高的广告展现在综搜结果页；广告展现的位置是动态的，第一个广告位1-2位，之后隔6插1，广告展现时会有封面样式，用户点击封面即可跳转进入视频播放页，所以在制作素材创意时，一定要选择能够吸引用户的封面，才能提高广告的点击率。

三、哪些行业适合投放快手搜索广告？

有一些行业是不需要太多品牌的曝光的，所以广告主会把大部分预算集中在搜索广告，如：法律咨询服务、维修与紧急便民服务、企业贷款、代理记账、网站开发等企业优化、网站服务行业。

法律咨询服务像是离婚咨询、刑事辩护，用户不会因为看到广告，就会咨询离婚相关事宜或找人打官司，通常都是用户先有需求，然后再去搜索遇到的问题，如离婚财产怎么分配、离婚孩子抚养权归谁等，只要用户在搜索时我们的广告可以展现在搜索结果页就可以，如果广告主预算充足还是建议信息流、搜索广告一起投放。

四、快手搜索广告投放方式

搜索广告有两种投放方式：直投、快投。

1. 直投

直投是在搭建时只选择搜索广告，根据推广需求独立创编广告层级、预算以及素材等，同时广告只会在用户搜索关键词时进行展现，其他版位是无法展现的，曝光量会小一些但是触达的人群更加精准。

2. 快投

快投在投放时广告类型选择展示广告，会同时展现在信息流广告和搜索广告两个场景中，选择展示广告时快手广告推广后台会默认开启搜索快投和人群探索，开启搜索人群探索后系统会基于用户搜索行为，探索定向人群以外的更多优质人群。

五、 搭建流程

1. 创建入口

入口一：首页右上角创建广告。

入口二：推广页面-创建广告。

2. 创建广告

本文章主要对快手搜索广告直投的搭建流程做一个详细介绍，创建一条快手搜索广告主要三大部分：广告计划-广告组-创意。

1）广告计划

在创建广告计划时需要选择营销目标、投放设置、计划设置。

● 营销目标：

搜索广告支持的营销目标有：应用推广、销售线索收集、直播推广、小程序推广这四种，广告主根据推广产品的特性进行选择即可。

● 投放设置：

投放设置可以对广告组、广告创意命名的规则进行变更，这个没有什么特殊要求，是为了便于广告主在后续对账户进行管理、分析时更加清晰；同时可以开启周期稳投，在广告主选择的投放周期内由系统智能化调控，在相对稳定的成本上持续跑量，以此来提高广告投放的效率；但是在新账户投放初期，不建议广告主开启周期稳投，因为在投放初期广告主需要不断的优化账户，周期稳投可能会影响广告主对账户的调整，可以在账户跑量较为稳定，不需要调整的阶段，开启周期稳投，从而提升快手广告投放效率。

● 计划设置：

需要设置广告的竞价策略，主要分为两种：成本优先、最大转化，这里为大家简单介绍一下，便于广告主进行判断；

成本优先：以成本为主，控制成本平稳的消耗预算，在投放初期可能会缺少竞争力，广告主可以在账户跑量稳定后再开启；

最大转化：以转化为主，广告将尽可能的触达更多目标群体，从而提高广告的点击率以及转化率，同时消耗也会随之变快。

选择好竞价策略后，广告主可以设置一下日预算，这个是非常重要的，如果广告主没有进行设置，账户则会持续触达用户不断消耗，就会出现超预算等问题，具体预算的设置就看广告主的投放情况，只要大于或等于500元就可以；最后更改一下计划名称就可以创建广告组了。

2）广告组

● 投放位置：

因为我们投放的是快手搜索广告，所以只会展现在综搜结果页。

● 推广目标：

可以选择建站落地页、程序化落地页或自己的链接；建站落地页是广告主通过磁力建站搭建的落地页，拥有丰富的组件类型，广告主登录磁力建站，即可免费试用模版，搭建完成后是支持广告主扫码预览的；程序化落地页会根据用户的不同特征，如：地理位置、设备、来源、兴趣标等行为，实时、自动地动态生成个性化内容的网页，转化率会高；自定义落地页则需要广告主填写https开头的链接，投放后是不可以更改的。

● 搜索关键词：

支持添加关键词，添加关键词时可以开启广泛匹配，不建议广告主设置的范围过窄，可能会导致账户无法触达人员实现曝光，从而影响账户的学习；还可以添加否词，没有特殊需求可以不进行设置；广告主可以根据需求选择，是否开启搜索人群追投，开启后，系统将会对近一天搜索了相关关键词的高价值用户，通过信息流广告进行二次触达，提高转化效果。

● 目标人群：

目前搜索广告仅支持：排除人群包、地区、操作系统版本、过滤已转化用户 4个维度，在投放搜索广告时，搜索词已经是广告的强定向，广告主人群定向设置过多反而会影响广告跑量。

● 预算与出价：

设置快手广告投放的日期，可以长期投放也可以设置特定时间段进行投放，在新账户投放初期建议广告主全天投放，让账户更好的积累数据，便于广告主后续分析数据进行优化；出价方式基本选择ocpm，即根据广告千次曝光进行计费；最后需要设置转化目标与出价，转化目标根据广告主推广需求选择，如广告主主要就是获取用户线索，那我们的转化目标选择表单就可以，出价简单来说就是广告主能够接受多少钱买一条用户线索，进行填写即可。

3）广告创意

最后就是创编广告创意层级，首先需要选择广告投放的快手ID，主要有三种类型：服务号、达人视频、普通快手号；服务号是需要开户主体同主体下的蓝v服务号，达人视频是需要广告主通过磁力聚星找达人合作才可以生效，普通快手号需要广告主提前绑定授权。

支持自定义创意和程序化创意，自定义创意是广告主对每条素材创意的广告语、行动号召按钮等描述进行灵活配置，智能创意则是系统根据投放效果智能控制创意生成、补充，更加高效、快捷；接下来广告主根据产品特性填写辅助设置即可，搜索广告暂不支持高级样式，接下来保存投放就可以了。

以上就是关于快手搜索广告搭建的全部流程介绍，账户的搭建相对来说还是比较简单的，但是搭建成功后才是广告投放刚开始的第一步，广告主需要不断的观察账户数据，对数据进行分析对账户进行优化，还需要及时上新素材，保证账户素材的优质度，才会吸引更多用户点击；如您想了解更多相关运营内容或想了解快手广告开户事宜，都可以拨打快手广告开户电话：400-960-2809，联系巨宣网络详细咨询了解！