一、行业各维度数据是怎样的？

从行业大盘看，医疗机构行业目前最优投放策略：cpm（20+）+私信咨询链路+短视频素材+主站版位（软广流量优先）

二、快手广告投放不同科室优秀的玩法有哪些？

1）分科室全国大盘投放数据

top科室：体检＞中医＞妇产＞口腔

2）几个不同科室客户的优秀玩法

口腔客户-有效获客案例

数据：日均1w+，每天线索量30-50条

核心动作：双出价策略（浅层私信留资，有效获客预约到院），在T+3天内在crm内完成手动打标回传有效数据

1、口腔x私信x有效获客

快手广告投放数据

消耗：消耗提升+91%，有效获客渗透率60%->90%+

效果数据：

        表单提交：投深 vs 投浅 -21.6%

        有效获客：投深 vs 投浅 -9.3%

        活跃计划arpu：投深 vs 投浅+52.7%

        超成本率：投深 vs 投浅-62.5%

        有效率：对比常规投放+20%

快手广告投放设置

广告组维度：每天在投深转广告计划15个+，采用全自动投放x周期稳投投放模式，每个广告计划创建1个广告组：

        资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+信息流广告（双列）

        定向：定向山东-德州市3个地区>30岁人群，每日8-22点投放广告，同时设置排除平台负向、非目标人群，并过滤近60天同主体已转化人群

转化目标：双出价，浅层目标私信留资，有效获客预约到院&到院检查

出价：因客户定向较窄，客户提升有效获客浅度出价1%～2%，确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置5～10个原生视频素材以及1个广告语，并开启原生广告投放，获取更多流量；并设置高级创意卡片，提升浅度目标转化率

获客上报方式：客户crm手动打标

私信内容设置

三方智能客服全天对接：确保用户私信消息回复效率，提升用户体验

欢迎语设置：欢迎语+问题列表，在欢迎语中通过【0元挂号拍片】、设计种植方案等利益点，引导用户互动问答咨询

筛选高意向用户：用户留咨后，发送咨询【用户预计什么时候到院】问题，筛选高意向用户高优建联

咨询防骚扰：开启防骚扰模式，累计已拦截109条骚扰辱骂消息

手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索，开启无效消息诊断，识别无效消息不计入线索

快手广告推广创意内容

快手广告推广创意内容

2、心理咨询-ual自动基建案例

数据：日均5k+，每天线索量50-100条

核心动作：全自动投放每天新建单元30+，新建素材100+

心理咨询x成人心理xUAL

客户情况

客户背景：太原某心理咨询机构，针对成人失眠、焦虑、抑郁等心理问题，投放太原周边城市

投放数据：日均消耗5k+，成本80-100

账户设置

日常基建：每日活跃账户6个，活跃素材150-180条，新建素材100+条；

投放设置：全自动投放

链路选择：私信留资

转化目标：线索提交

定向选择：上下滑大屏和快手信息流广告，排除低质人群，其余不限

出价设置：70-80

快手广告投放素材方向&落地页

素材方向：心理问题

快手广告投放素材

落地页内容：咨询卡一键留电

快手广告推广落地页内容

3、男科体检-科学基建案例

数据：日均10w+，线索成本控制在100以内；

核心动作：科学基建策略，新计划（MCB出价+非相似素材+足够多基建量）过冷启，老计划科学调优盯盘；

客户情况

客户介绍：某客户投放男士泌尿外科，投放性质为多医院分城市投放，有2种投放类型：单一城市突破、联合多城通投；历史投放成本130-150之间，放量主要依赖最大转化。

困局重现：投放过程中发现放量不稳定，最大转化不稳定、成本优先跑不动，经过媒体联合排查，定位具体问题：基建不科学、配置有误导致；经过基建逻辑优化，放量得以提升同时成本逐步压低。

数据表现

数据：消耗大幅提升，日耗+17%，转化成本止升，逐步下降，成本-17%

跑量：优化前日均8w，优化后日均13w

成本：优化前成本112，优化后成本93

快手广告投放策略优化

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