本文主要介绍了关于图书及车品行业投放指南相关内容介绍，广告主在投放图书以及车品行业中投放素材需要注意哪些内容，避免广告投放素材违规影响广告投放。想要了解更多关于快手广告推广相关问题可以联系巨宣网络，一家专业互联网广告开户以及代运营公司。快手广告开户联系电话：4009602809！欢迎咨询~

一、快手广告推广行业数据

1、图书行业数据

根据24年全年趋势看，7月、9月正是图书旺季；

图书重点类目：教辅，儿童读物/童书，文学/小说，医书

24年全年图书GMV变化趋势

25年H1图书GMV变化趋势

24年图书类目趋势

25年各二级类目yoy数据

2、车品行业数据

应对高温三伏天气，季节性爆品潜力巨大；

核心关键词：降温、冰丝、清爽透气、遮阳、隔热、空调、冰点；

24年Q3车品细分类目GMV趋势

24年Q3细分类目趋势

二、快手广告投放相关

基建指南

对应消耗量级应该上多少计划和素材？

快手广告投放策略

起始预算500roi1.3/1.4连续单小时消耗500及以上，且roi越来越高就可以调价了1.3-1.5调价10%-20%

同时搭建快手广告追投计划（预算300，出价保持和主计划一致或者低0.02，后续观察数据时间1-2小时，观察数据变化，数据产生（订单超3单，roi达标）就可以加预算，同时追投ROI出价提高至目标roi+0.05

快手广告推广素材追投

家百综合组-【全站推广】-多素材追投-投放策略总结

（一）产品介绍：

全站推广多素材追投 - 精准提升素材曝光能力，缓解标准推广转战全站推广“投放焦虑”，助力家百客户ROI与消耗双增长！

产品优势：独立计划+专属出价，商业化ROI保障，优质素材“VIP通道”放量。

优化方向：针对家百客户新素材-全站探索不充分及全站偏向老素材跑量问题做出定向优化。为新素材增加

专门曝光通路，助力素材速破冷启。为爆量老素材持续“续命”，助力家百客户ROI与消耗双增长。

（二）快手广告投放策略：

不同素材阶段投放策略：

冷启测素材阶段：

同类型素材分组测试（如福利机制型、剧情类、明星口播型），每组3-5条，RO1系数比主计划低0.05-0.1，降低冷启成本。

TOP素材放大跑量：

稳健版：选前日ROI/CVR高但消耗低的TOP5素材追投，稳ROI提量。

激进版：消耗TOP10/20素材批量高频追投，快速扩量，ROI不达标的及时关停。

高ROI低消耗素材激活：

历史ROI高但未放量的素材，按主计划ROI系数或略低追投，挖掘潜力素材。

（三）快手广告投放素材追投注意事项！

减少重复素材追投：同素材多计划追投会挤占探索流量，建议单账户≤5组并行。

加强计划监控：追投计划超成本概率比主计划高，需加强监控，低ROI计划及时关停。

淘汰低效计划释放预算：每日筛查数据，保留高ROI追投计划，淘汰低效计划释放预算。

预算设置区间不可过小：多素材追投的预算设置尽量宽限，可以设置为素材追投的预算上限，如2w;

衰退素材勤更换：如有转化率下滑（对比前一天）立刻更换新素材促活追投计划。

roi设置与主计划尽量一致/不可设置过高：如主计划roi为1.95，多素材追投计划roi则为1.8，但若设置为2.0，高于主力计划，容易影响拓量效果。

核心价值：精准测素材+高效提量+衰退挽救，助力家百客户ROI与消耗双增长！

三、素材审核

按书籍类型区分审核尺度

1、中医书籍类

场景一：暗示给自己治病类

可通过

[45s前后以及视频多处描述看医书可以治病相关内容]

拒绝X

1、暗示或明确不用去医院在家就能按照书上方法治病，及贬低医院等场景

2、明示涉及具体疾病自己治，如癌症自己在家根据书中办法就能调理（书中内容涉及客观展示具体疾病，未刻意突出聚焦、长时间展示可不限制）

3、不能涉及保证性及明示直接给自己或他人治病相关内容，如宣传治好、治愈等相关保证性内容，或直接说可以通过看书就可以自己在家治病（可以说找到相关方法）

2、教辅类

场景一：保证性承诺（暗示类)

可通过

暗示考高分、满分，如：考高分/满分的就是因为用了答题模版，引出客户书籍[13－22s]

暗示上北大等名校，如：上高校是因为吃透了各大模版，引出客户书籍（可豁免该场景下名校机构授权）[10s左右]

拒绝X

不得直接涉及保证性描述，如：用了这本书，就能考满分；用了这本书，就一定可以上北大等绝对性描述。

场景二：名校授权类

可通过

客观展示名校标识，如书包、衣服、学校门口涉及相关标识及利用名校学生、老师等身份进行采访或对产品进行推荐

拒绝X

1、明确说明名校合作、名校指定用书等，如清华大学合作机构、清华大学指定用书

2、明确表示用了这体书才考上名校，如我就是用了这本书才考上清华的

3、收紧类

主要针对中医书籍，涉及无法治愈类疾病（癌症、肿瘤）进行虚假宣传，如癌细胞不存在，医疗骗局等内容如癌细胞不存在

4、其他违规点

四、图书单品+数字人

1、选品

按价格带来看：

45%左右的爆品/潜力爆品都集中在[20,100）价格带

另外有~15%的左右爆品/潜力爆品集中落在[10,20）价格带，该价格带商品主要走量

按商品类目来看：

女装、营养健康、美容护肤品类下爆品与整体爆品价格带分布类似，集中在[20,100)价格带

家居生活和个护清洁品类下爆品价格带较低，集中在[0，50）价格带

2、快手直播广告布局参考

快手直播广告布局参考

（开头随便讲）

0-30秒：开场抓眼球（黄金30秒，决定观众是否停留）

目标：打招呼+点明主题+制造好奇/利益点，让观众愿意留下来。

话术公式：

（热情问候）+（今日核心亮点，一句话概括）+（留到最后的好处）（种草）

30秒-2分钟：核心信息传递（讲清“是什么”“为什么值得”)

目标：聚焦1-2个核心卖点/信息，用具体细节（数据、场景、对比）让观众产生兴趣。

话术公式：

（产品/信息介绍）+（解决什么问题/带来什么价值）+（和同类对比的优势）（逼单+持续种草）

2-4分钟：互动+逼单/引导行动（推动观众做决策）

目标：通过互动提升停留时长（平台算法会推更多流量），同时给出明确的行动指令（下单、关注、预约等）。

话术公式：

（互动提问/福利倒计时）+（行动指令+操作步骤）+（不行动的损失感）（逼单收尾+强调抢完）

4-5分钟：收尾+再次强调

（总结今日福利/信息）+（引导关注+关注福利)+（快递就在楼下拍了就发）

4、快手广告女娲数字人该如何投放

step1：快速测素材起量

通过标准投放来进行多基建测素材，为期3-5天（如果素材起量快可以减少时间）

降低ROI要求，以正常ROI的0.5-0.8来测试

step2：标推起量后转全站直播

需要保持足够的素材量，针对消耗档位建议保持量级

假设新换的素材不起量，可切换到标准推广去起量，起量后再拉回到全站账户