当下，内容与商业融合的内容经营，为品牌生意开辟了新曲线。以短视频为原点，衍生出的不少内容新行业、新品类，成为品牌经营的广阔蓝海。

2024磁力大会上，快手磁力引擎传媒资讯业务负责人米娜、快手磁力引擎下载与策略产品负责人郑迅等嘉宾，分享了快手上的内容营销趋势，以不断更新的产品技术，帮助品牌在快手解锁内容经营的新机遇。

1、洞察市场风向，拥抱经营阵地

休闲时光尽享愉悦，刷短视频成为越来越多人首选的休闲方式。2024年Q1，快手应用的平均日活跃用户同比增长5.2%达3.94亿，月活跃用户同比增长6.6%达6.97亿。QM2023中国移动互联网半年大报告显示，短视频行业中快手的人均单次使用时长最高。在这背后，快手上占比六成、“有钱有闲”的新线人群，拥有更充裕的休闲时间，在线行为更加活跃，对短视频的依赖程度更高。

从沉浸式追剧体验爽感人生，到在小说海洋中脑补无尽遐想，再到于指尖小游戏纵享即时欢乐……伴随着用户需求变化，短视频相关的新行业释放无限市场潜力。2023年短剧时长规模近400亿，接近电影市场体量的70%；2023年网络文学市场规模超400亿，用户数5.37亿；2023年小游戏时长规模超300亿，同比增速40%。

从用户兴趣出发，内容营销展现出独特优势。米娜表示，源源不断的内容广告进入快手信息流，素材和内容强相关，体验一致且沉浸，减少了负向用户反馈，且时长和用户量有所提升。

基于老铁休闲此刻的“小确幸”，快手内容形成了自身“特色盘”。快手特色垂类互动量占比TOP10的内容类型中，游戏的篇均互动量是行业的2倍，短剧的篇均互动量是行业的1.4倍。快手上也诞生了不少爆款内容。在付费短剧行业近半年GMV收入TOP5短剧中，《无双》的短剧曝光量超6.6亿，快手付费用户量超30万；在小游戏行业，《羊了个羊》合作快手CNY，日活峰值千万级，达人创作短视频累计曝光2.1亿+。

快手广告投放游戏、短剧等垂类领域引领快手内容“特色盘”

米娜表示，品牌可以关注用户的差异化特点，挖掘特殊人群细分蓝海赛道。例如快手小说行业人群画像中，男女更为均衡，男性用户占比比友媒高出15pp，18~23岁年龄段群体占比显著高于友媒。此外，在付费短剧行业和小游戏行业，快手新兴势力和蓝海人群也十分显著。

伴随着用户优势凸显，生意机会不断涌现，快手磁力引擎也积极拥抱合作伙伴。24年Q1，快手广告小说行业在投广告主数环比提升3倍，快手付费短剧行业在投广告主数同比提升超4.9倍。

2、发掘内容新趋，收获经营成长

内容生态欣欣向荣，但用户注意力转瞬即逝，品牌如何在激烈的内容场竞争中脱颖而出，实现经营提效？米娜总结了三大趋势。

趋势1：

好内容卷密度。快手调研显示，内容本身的吸引力是影响付费短剧用户追剧付费的核心动因。短剧需要在开场以爆款元素吸引用户，在中部高能情节层层递进、衔接紧凑，在关键剧情设置悬念，此外青春情怀牌、都市攻心计、高甜强暴击等爆款元素也是重要吸睛方式。

快手广告内容本身的吸引力是影响付费短剧用户追剧付费的核心动因

趋势2：

好内容拼口碑。互动和口碑对用户心智有积极影响作用，快手看剧氛围更好、评论区更有趣，是用户选择在快手付费的重要原因。而要塑造好的内容口碑，流量投放、达人合作、热点话题都是有效方式。例如爆款短剧《我在八零年代当后妈》在快手站内话题数100+，单话题最高播放量1.3亿+。

塑造内容口碑的有效方式

快手广告投放塑造好口碑：快手付费短剧行业解说类素材显著攀升

达人证言好口碑：快手付费短剧行业达人合作消耗稳中有进

热点话题引爆口碑：快手广告推广平台内衍生话题迅速传播，营造用户共鸣场域

趋势3：

好内容强扎根。快手站内闭环链路场景下，内容经营具备显著优势。广告主无需数据回传，用户标签精准，模型训练更有效；品牌号作为长期经营的内容阵地，用户习惯易养成，心智更强；买量、达人、直播等多元营销能力，也为广告主经营提供更大空间。当前，快手付费短剧行业已ALL in全闭环自建链路，快手小说行业正在积极拓展多种链路，快手小游戏行业闭环链路也已开始发力。

站内闭环链路场景下的内容经营具备显著优势

优势1：数据全，链路通

广告主无需数据回传，用户标签精准，模型训练更有效

优势2：高复访，粘性强

品牌号作为长期经营的内容阵地用户习惯易养成，心智更强

优势3：玩法，空间大

营销能力的多元(不依赖于外部开发者)买量/达人/直播/私域/全域营销等能力均可整合

3、发力产品技术，拥抱共赢增量

为了帮助客户宣推提效，快手磁力引擎不断迭代产品、优化算法，打造更智能的投放、更原生的链路。

在产品方面，快手提供全自动投放赋能，例如UAA全自动投放，不仅成本达标更稳定、起量效果更强，还能减少空耗，有效节省人力。在内容识别上，为了促成好内容找到对的人，付费短剧SDPA建立爆款演员人脸库，提升投放效率。此外还有新用户C补-SO破圈工具，智能化展示最优的面板付费价格，促进新用户首次付费，保证老用户持续付费，提升深度付费用户。

在算法方面，快手基于大量使用用户内容消费数据，预估用户喜欢看哪些广告、会为哪些广告素材付费。通过加入关键路径数据，快手磁力引擎对用户的广告偏好刻画可以更准确。

跑量涉及识别游戏的目标用户和给新产品匹配相应用户。团队对全站行为充分利用，输出特征，通过多产品与多用户的最优匹配，实现新产品跑量能力翻倍。

稳定性不好的原因包括用户的付费能力差异，以及系统调价时间窗口与客户考核时间窗口无法对齐。为此，快手优化预估模型，及时获取用户付费数据，优化调价模型，让客户达成更好，跑量更稳定。

快手依托原生广告及平台的的不断优化，可以满足不同行业广告投放的需求，加之自身流量基础大，为许多快手广告主提供了快手广告推广的新形式，提升了产品与企业的知名度，吸引了客流量，打开了市场。巨宣网络专注于网络服务，对于网络推广有较为深刻的简洁与看法，如果您对广告投放感兴趣，欢迎联系我们的客服热线：4009602809，欢迎您的致电！