女娲是什么？

女娲是具备矩阵式运营能力+提供24小时开播+全链路服务的虚拟人直播平台，为商家提供免费的线路应用，高度逼真高效的虚地人开播及全流程的开播服务，希望帮助商家拿到收益的同时开拓生意新增量。

一、女娲高效赋能商家

女娲能解决什么问题？

1、提供虚人开播能力

24小时开播，降低开播的门槛和成本

2、提供矩阵账号运营能力

快速开播N个账号，实验优质直播脚本，并规模化复制或集中广告投入，减少实验周期获取更多转化。

3、提供虚拟人开播全链路服务

从快手广告推广账号风控到开播、（小铃铛/小黄车等）投放全链路的服务，降低广告主运维成本。

使用场景

1、创建A助理

完成主播虚拟人形象制作，创建AI助理。帮助主播生产短视频，利用非直播时间进行AI助理开播，充分提升流量使用效率。

2、快速试错，寻找优质直播脚本

女娲支持批量管理账号和开播，可同时操作多个账号进行投放验证，快速选出转化效果好的方向，并快速泛化到其他账号，提升收益转化。

3、低成本开直播，一键托管

商家可以一次性管理矩阵账号，上传素材及配置脚本后实现，内容侧完全托管。女娲将自动完成开播、内容制作发布、问题回答等全部动作。

二、快手广告投放案例分享

2.1、案例：某女装行业客户

客户背景

属于单品货主型商家，主要以中老年小衫售卖为主过往主要以绿幕直播形式，数字人直播形式新起后客户紧跟媒体玩法，勇于创新，加入数字人直播浪潮。

快手广告案例效果：

使用女娲直播1天起量GMV22.3万+

使用女娲直播1天单日消耗3.1万+

使用女娲直播1天单日ROI5.9-6.9

使用女娲直播后GMV、全店RO1、直播时长持续提升女娲直播比真人直播RO|高20%+

成长历程：

2024-03-11开通数字人直播

2024-03-14调试数字人直播流程与链路，并开启直播试水；

2024-03-15货品到位，正式开启数字人直播；当天实现消耗3.1w，GMV22.3w，冷启动期仅用"1”天；

快手广告运营策略：

做好数字人回复设置，问题尽量多样化，以此来保证直播间的互动频率，及时解决购买用户的疑问（降低退货率）

主投短引，目前短引投放相对适配数字人的投放模式，短引对数字人直播形式来讲具有“roi高”“起量快的特点”

商业化操作聚焦：对广告计划进行精细化管理，实行多计划少组的搭建模式。定点单组初始预算值（如目前单组预算5000，提升至1w-2w），提升预估，一定程度辅助模型学习

2.2、案例：某食品行业客户

客户背景：

历史真人直播，爆品铺矩阵号做增量，对成熟主播需求量大；具备产出实拍素材能力。

快手广告投放案例效果：

使用女娲直播1天起量GMV22.3万+

使用女娲直播1天单日消耗3.1万+

使用女娲直播1天单日ROI5.9-6.9

使用女娲直播后GMV、全店ROI、直播时长持续提升

快手直播广告使用女娲直播后GMV、全店ROI持续增长

使用女娲直播后快手直播广告时长持续增长

快手广告运营策略：

背景板突出卖点：采用绿幕展示卖点的爆品卖点的形式重复播放，配合主播讲解节奏；

主播表达富有亲和力：主播脚本采用录音的方式，塑造有亲和力的主播讲解，不死板不机械；

投放搭配直投：直播直投拓量，弥补素材产出短板。

2.3、案例：某个护行业客户

客户背景：

因人力紧缺尝试女娲，试用1周后验证与真人开播的投放ROI基本持平，已全部转数字人开播、投放。

快手广告投放案例效果：

快手广告运营策略

善用短视频物料

利用优质直播短引素材前置种草讲解，引导用户进直播间咨询下单。

善用直播间布景

采用绿幕直播+banner做布景，让用户所见既所得，提升下单转化率。

当前直播已经成为了主流的营销方式之一，除了小店客户，游戏、金融、教育等非电商行业的客户也有直播推广的强烈需求。但是客户苦于搭建直播间成本高、人力资源投入多、真人直播不可控（时间、效果、表达等）、打造爆款直播难等问题，不敢轻易尝试。基于此背景，快手广告平台推出的直播间虚拟人 —— 女娲平台覆盖到全行业，并将产品功能进行升级：通过在直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页里收集销售线索、应用下载等链路，满足客户不同的转化目标。