在存量竞争时代下，如何在电商平台中寻找新增量，成为商家和品牌面临的一大难题。随着商家在快手广告平台的的经营不断走深，越来越多的快手广告主把目光聚焦到店铺整体GMV的长效增长上，而店铺总GMV由自然流量和广告流量共同带来，如果快手广告投放可以与自然流量的分发形成协同效应，就能提高广告收益的天花板，快手广告也能成为商家带动全店增长的有力抓手。

为了进一步帮助商家优化经营生态，鼓励更多注重长效经营的商家通过营销推广助力生意增长，快手磁力金牛上线全新流量协同策略，对现有以ECPM为核心的广告排序机制进行升级，在新的策略下，衡量商家转化能力关键指标-投放千次曝光带来的转化价值（GPM），以及优质内容带来的互动如短视频/直播互动率、短视频播放时长、直播停留时长，都将对营销效果产生重要影响。

在新的策略机制下，快手广告流量和自然流量协同增长，将构建以快手小店为经营阵地，以快手号为内容窗口，以磁力金牛为快手广告营销平台的一体化营销闭环，激活从流量到内容、从内容到生意的“原生”经营体系，助力商家在平台实现更优的营销效果和更高效的生意增长！

01 做好快手电商生意经营的基本盘

“信任”一直是快手电商的基石，今年快手电商正式宣布了公私域双轮循环生意增长模式，即“要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。” 具体而言，就是从公域的发现页引入流量，实现消费者在店里的首次购买，并且吸引消费者成为粉丝。当关注关系形成，商家就在快手建立起自己的私域，进而在关注页获得后续的免费流量和持续复购。保证货的品质和好的服务，就会与消费者之间建立更加长久的信任关系，进而形成双轮并进的持续稳定增长模式。

而在今年的116大会中，快手电商将“信任”进一步解构为好内容、好选品、好质量、好服务四个具体维度，即商家在“公私域循环双轮驱动”这一流量策略下的经营过程中，可以通过“上新”来实现“种草”和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即“养草”。最终，商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。

02 不同商家针对性调优 - 构建生意增长新飞轮

本次上线的流量协同策略，不仅是一次内部的升级，更是针对商家和快手广告推广平台的一次建议和优化。不同类型的商家，需要结合自身既有优势，在快手广告营销推广中，有针对性的对ECPM以及新增的内容互动指标和交易指标进行重点调优，构建生意增长正循环

广告型商家：

主要依赖投放快手广告带来转化价值的商家，此类商家营销能力较强，拥有专业的投手或营销团队，主要借助付费流量精准投放目标人群，拥有相对稳健的投产比，这类型商家可以着重加强内容建设，长期优化经营向指标，注重流量的精细化运营，更多地关注店铺的长期收益。

均衡型商家：

兼顾快手广告投放和电商经营的商家，这类型商家既有一定的营销基建与经验，又能依靠优质内容带动GMV增长。均衡型商家在投放快手磁力金牛广告时，依托本身良好的内容互动指标及投放GPM，将明显感知到推荐排序方式改变后带来的正向影响，这类型商家可加强营销推广，兼顾短视频与直播场景双内容的优化，进一步扩展生意规模，带来生意增长的正循环。

内容型商家：

依靠优质内容经营成长起来的商家，此类商家内容互动指标表现优秀，主要通过短视频与直播间带来的自然流量拉动GMV增长，拥有强私域转化能力。这类型商家可尝试加强广告投放的基础建设，依托已经表现优异的投放GPM与内容互动指标，可以协同更多自然流量，挖掘公域新客并沉淀进原有的粉丝基础中，形成公私域双轮循环生意增长。有机会在投放投入金额较低的情况下，就可有效提升投放效果，助力生意快速增长。

03 善用快手磁力金牛产品矩阵 - 高效达成商家营销诉求

近期，磁力金牛平台新增经营版，以商家经营视角建设广告投流能力，助力商家生意增长。经营版围绕三大核心经营场景：粉丝运营、直播运营、货品运营（即短视频带货），细化六个经营诉求：粉丝增长、粉丝投放、直播前预约、直播中进人、直播中成交、短视频卖货；商家可根据自身营销需求，选择对应的诉求进行投放，一键式创编广告计划，完成整体的投流操作。

与此同时，磁力金牛围绕不同的快手广告营销场景提供了完善的产品能力矩阵，比如直播场景的高光快投、极速进人等产品，助力直播效果达成；为短视频场景打造的选品罗盘、全品智投，提升短视频卖货效率；商家也可以通过关键词定向、流量红蓝海、广告诊断2.0实现有的放矢的广告优化，提升冷启动效率和投放稳定性；商家也可通过磁力金牛移动端，做到极简创编，随时投放。

116大促已经来临，冲锋号角已经吹响，全新流量协同策略的上线，将为商家营销推广提供更加丰富的优化维度，能够让商家们体会到优质互动内容的好处，通过广告与经营的协同，在快手电商实现生意的长期可持续发展，实现营销经营一体化。

三大指标共同影响快手广告营销与经营

第一类：ECPM

预估CTR*预估CVR*出价*1000

第二类：内容互动指标

短视频完播率、短视频/直播互动率、短视频/直播停留时长

第三类：投放GPM

快手广告投放千次曝光带来的转化价值

三大原则做好快手广告营销+经营构建生意增长新飞轮

做好电商基本盘，公私域循环双轮驱动，重视好内容、好选品、好质量、好服务

流量视角转为经营视角，综合优化ECPM、互动指标和经营指标

优化团队结构，同时储备内容营销人才和竞价人才，提升综合经营水平

三类商家应对有法加速布局电商生意

广告型商家

加强内容建设，关注长期收益

商家定义

主要依赖快手广告投放带来转化价值的商家

应对之法

在短视频和直播双场景下加强内容建设，长期优化经营向指标，提升店铺长期收益

均衡性商家

增加快手广告营销推广，构建飞轮式增长

商家定义

兼顾广告投放和电商经营的商家

应对之法

加强磁力金牛投放的同时，兼顾短视频、直播场景

双内容优化，进一步扩展生意规模

内容型商家

布局营销推广，加强营销基建

商家定义

主要依赖优质内容经营成长起来的商家

应对之法

布局营销推广，依托经营优势，借助全品智投等自

动化投放产品，降低投放门槛和成本

产品能力适配多种需求简单高效助力生意扩增

今后磁力金牛也将推出更多辅助商家投放的产品策略和客户案例，如果您这边也想在快手平台推广产品，可以联系【巨宣网络】，会协助您这边广告开户以及日常的磁力金牛的广告账户运营维护优化，如有疑问详情拨打客服电话！！！