一、快手广告推广为什么需要 SPU 5R？

磁力方舟品牌版5R人群模型在过去的一年里为快手品牌广告提供了完善的人群资产沉淀、洞察以及运营的能力，帮助品牌方站在“品牌视角”统览快手生态各方资源，实现品牌口碑+人群资产的运营的双效合一。

随着品牌人群资产规模的日渐壮大，品牌需针对商品粒度人群资产的进行精细化运营，为此，方舟现重磅推出商品SPU5R模型，帮助快手广告主站在“商品视角”下分析快手生态全域资产，精细化制定单品、新品快手广告投放策略和营销计划，聚焦单品声量及其人群资产，定制商品人群资产运营策略，驱动核心商品高效种收，为打造爆品奠定基础。

二、快手推广后台中的SPU 5R是什么？

1）行为分层

SPU5R人群资产模型深度还原了商品用户在快手生态上的行为链路，即用户从最初被内容触达带来认知->浅层交互加深记忆->激发兴趣深度互动->最终实现购买行动的整个过程。按照用户行为类型的强弱将用户行为分为 “触达行为-浅度交互行为-深度互动行为”。

【行为分层定义】

触达行为：快手广告曝光等

浅度交互行为：商品点击、商品详情页、提单页浏览、加购物车、提交订单等

深度互动行为：购买等

【行为分层后对应SPU5R用户定义】

R1用户主要行为：低频的触达行为为主

R2用户主要行为：中频的触达行为为主

R3用户主要行为：高频的触达行为&浅度交互行为为主

R4用户主要行为：近1年对该商品产生购买行为的消费者

R5用户主要行为：近1年对该商品产生重复购买的消费者

2）数据范围

SPU5R模型涵盖了快手全域挂车商品场景（非挂车内容需特殊提报，可提报开屏、品牌信息流、品牌助推、品牌阵地官方账号、聚星星视频触点视频），包含短视频挂车、直播带货、泛货架商品卡（商城页、店铺页、猜你喜欢页等）等触达到的商品人群。当前仅包含挂车商品数据，可通过商品id识别用户海量商品行为数据。

数据来源：

带货场景

行为类型

3）模型定义

4）价值

聚焦用户商品行为，科学量化SPU 5R人群：

SPU5R侧重于对商品行为人群划分为三大层级「触达、交互、转化」，根据转化率进一步分层为浅度触达人群（SPU R1）➡️ 中度触达人群（SPU R2）➡️  浅度交互人群（SPU R3）➡️ 转化人群（SPU R4）➡️ 多次转化人群（SPU R5）

洞察商品全域数据，精准归属商品人群资产：

方舟收录快手全域挂车商品场景触达到的商品人群，包含短视频挂车、直播带货、泛货架商品卡（商城页、店铺页、猜你喜欢页等）。

监控商品5R资产，拓宽人货度量新视野：

品牌在单品经营、新品上市、打造爆品的环节中，需要对单品的触达人群及其在市场中是否有竞争优势进行分析，更细致地对商品运营策略进行优化。

三、品牌5R和SPU 5R的关系？

品牌5R人群包含品牌下多个SPU的5R人群；

同一个用户在品牌5R的层级状态>=该用户在SPU 5R下的状态；

一个用户在被品牌多款商品触达并发生互动行为可以使该用户在品牌5R资产中处于较深资产位置，但使其处于该层级人群资产的原因不一定是某款商品行为所为，例如：用户A是品牌B的R3人群，但该用户却是品牌B中的新品的R2人群。

四、功能详解

（1）快手广告关联分析

快手推广后台品牌概览顶部导航栏

行业：目前仅支持选择手机、美妆、家电行业。

日期：选择日期查看关联状况，查看时间范围不可超过90天。

SPU 排行榜

支持按照人群资产数、近30天销量排序查看SPU排行情况，展示在所选排序状态下TOP3的SPU信息，包括SPU 名称、ID、人群资产数及近30天销量情况，鼠标hover【...】可查看SPU 5R分布及添加至快捷人群。

点击「查看全部」可查看全部SPU排名情况，包括排名、SPU信息、人群资产数、近30天销量情况。可按SPU关键词/ID进行搜索，点击下载可一键下载数据。支持添加至快捷人群。

人群资产重叠分析：按照蓄水、种草、转化等不同场景分别查看所选SPU与品牌下其余SPU的渗透情况。筛选框可选择品牌SPU，查看时间范围不可超过30天，点击可一键下载数据。

关系图分析：展示不同场景下与所选SPU的人群资产重叠TOP20的其他SPU。鼠标hover展示重叠人数及占比情况，支持添加至快捷人群。

SPU列表：以列表形式展示不同场景下所选SPU的人群资产重叠情况，包括SPU信息、重叠人数、重叠占比等情况。支持添加至快捷人群，点击可一键下载数据。

快手广告投放人群资产交叉对比分析：以热力图形式展示目标SPU与对比SPU的人群资产交叉情况，可判断商品间的人群相似度，颜色越深重合度越高

支持选择目标SPU及本品牌对比SPU。

日期：选择日期查看对比情况，查看时间范围不可超过90天。

点击可一键下载数据。

鼠标hover指标卡展示目标SPU与对比SPU重叠人数，支持添加快捷人群及生成人群。

（2）潜客分析

功能描述：【SPU 5R-潜客分析】用于挖掘目标SPU在本品以及行业下的更多高意向转化人群，实现更高效的SPU人群扩量，支持输出三种高价值潜客人群策略（本品牌高价值SPU 5R人群策略、行业高价值SPU 5R人群策略、行业高价值标准5R人群策略），并且可一键圈选高价值人群，推送至快手广告投放平台精准触达转化。

快手推广后台品牌资产顶部导航栏

点击潜客分析tab，在顶部指标栏中支持下拉选择行业、商品（spu）

行业：目前支持手机/美妆行业

SPU：可选择品牌已选行业下全部类目下的SPU；本期仅支持手机/美妆行业下的SPU（按照过去30天的销量排序）

支持最多收藏50个单品

SPU筛选框：

支持搜算SPU关键词，对SPU进行模糊匹配；

支持按照类目对SPU进行筛选；

支持按照“人群资产数”、“过去三十天销量”进行排序；

日期：仅支持查看单日数据，默认展示最近有数据日期，支持数据范围近12个月

带货场景：支持选择筛选该SPU下所挂商品的带货场景：全部、直播、短视频

SPU 5R快手广告投放人群策略

模块支持对所选SPU输出三种潜客人群策略：本品牌SPU 5R人群策略、行业SPU 5R人群策略、行业标准5R人群策略，并支持圈选高价值人群进行快手广告投放。

本品牌SPU 5R人群策略：精选本品牌的其他SPU 5R中对所选SPU具有高曝光成交率的人群。

添加至快捷人群：支持添加列表中某个SPU对应的分层人群至快捷人群列表；

批量添加至快捷人群：点击列表左侧勾选框，点击「批量添加」调起弹窗，可对勾选的多个人群包实现一键打包；

全部勾选：点击表头最左侧勾选框，支持一键全选当前页面下全部SPU分层的人群；点击翻页后，之前已勾选的SPU分层人群保留勾选状态；

数量限制：最少勾选1个SPU，最多勾选50个SPU；

快手广告生成人群范围：

时间范围：支持选择圈选分层人群的时间范围，以筛选框所选日期为基准日，可选当日、前7日、前30日、前60日；

人群规模：批量圈选的全部SPU分层人数之和，人群已做去重处理；

点击可下载数据：支持一键下载页面数据；

行业SPU 5R人群策略：精选同行业其他品牌的SPU 5R中对所选SPU具有高曝光成交率的人群。

智能添加至快捷人群：点击「智能添加」，唤起弹窗（如下图），可根据所需人群量级，圈选目标SPU在行业其他品牌SPU5R中的精选高价值人群，点击“提交”，打包至快捷人群列表；

快手广告生成人群范围：按列表展示顺序（以曝光成交率递减），支持圈选TOP 5/10/20/30/50  SPU分层组合的全部人群 (仅圈选对应分层的人群，非全部SPU 5R，取全部人群并集，人群已做去重处理)；

点击可下载数据：支持一键下载页面数据；

行业标准5R人群策略：精选同行业其他品牌的标准5R中对所选SPU具有高曝光成交率的人群。

智能添加至快捷人群：点击「智能添加」，唤起弹窗（如下图），可根据所需人群量级，圈选目标SPU在行业其他品牌标准5R中的精选高价值人群，点击“提交”，打包至快捷人群列表；

生成人群范围：按列表展示顺序（以曝光成交率递减），支持圈选TOP 5/10/20/30/50  品牌5R分层组合的全部人群 （仅圈选对应分层的人群，非全部品牌5R，取全部人群并集，人群已做去重处理）；

点击可下载数据：支持一键下载页面数据；

（3）分布分析

顶部导航栏

点击分布分析tab，在顶部指标栏中支持下拉选择行业、商品（spu）

行业：目前支持手机/美妆/家电行业

SPU:可选择品牌已选行业下全部类目下的SPU；本期仅支持手机/美妆/家电行业下的SPU（按照过去30天的销量排序）。

支持最多收藏50个单品

SPU筛选框：

支持搜算SPU关键词，对SPU进行模糊匹配；

支持按照类目对SPU进行筛选；

支持按照“人群资产数”、“过去三十天销量”进行排序；

日期：仅支持查看单日数据，默认展示最近有数据日期

对比值：支持选择类目top5均值、类目top10均值、类目top20均值、自定义SPU均值

SPU 5R快手广告人群资产分布分析

商品人群资产现状

模块展示商品人群总资产、商品Rn共6个标签。可查看商品5R人群资产总量以及各层5R层级资产量级，支持与竞品商品进行数据对比

人群资产标签展示所选商品及其对比值的5R人群资产量级和该层级的总资产占比。

展示所选资产层级的日环比、当日流失、当日新增数据，可一键跳转对应的资产流转模块。

快手广告投放商品人群趋势

模块支持按所选人群资产层级的总量/新增/流失查看趋势变化，新增及流失，默认选择商品人群总资产。

运营建议：展示资产规模和资产增长两类建议，当本商品人群资产高于对比值时，不展示运营建议；

日期：支持回溯当前日期至过去一年的数据；

趋势对比/占比：

对比：可对比商品5r和对比值在选中周期内的趋势，默认选择趋势对比；

占比：商品5r的人数占比在选中周期内的趋势（仅选择「商品人群总资产」卡片时支持查看）。

下载：支持一键下载本商品和竞品的量级数据。

快手广告推广商品人群资产结构分析：

仅选择「商品人群总资产」卡片时展示此模块，模块展示本商品各层级人群资产量级、人群占比（商品R1~R5人群数量/商品总人群数量以及对比值的人群均值、人群均值占比。

快手广告推广商品人群资产触点分析

展示商品及其对比值在所选资产层级（总资产、R1、R2等标签）下该层级人群资产的用户在不同触点下的触达情况（可下钻至二级触点），排除“全域资产”触点，可观察行业/竞品的核心触点分布情况。

（4）资产流转

快手广告推广后台人群资产顶部导航栏

日期：选择日期区间查看流转状况。支持选择30天时间跨度。

快手广告流转概览

模块展示5R人群资产该时间内的流转趋势（百分比），展示总资产变化、总资产递进率、总资产新增人数、总资产流失人数（总资产包括商品R1～R5全部的5R人群）。

指标说明

柱状图

展示不同分层人群在T1-T2间人群资产覆盖人数、占比的变化情况，以及变化的环比。

鼠标hover柱状图，展示该日期人群资产的覆盖人数、资产人数占比、覆盖人数环比。

指标说明

按快手广告投放去向来源

模块展示商品各层级人群资产的流转人数、流转占比、递进率及对比值数据

按快手广告投放精细场景

模块展示五大场景的流转状况，包括拉新场景、递进场景、维系场景、疏远场景、流失场景

指标说明

模块提供了指定时间范围商品5R人群资产在各一级&二级触点下的流转情况，包括各触点对5R人群流转影响，以及不同触点效率对比。

文字概述此阶段人群的资产递进情况和递进率最高的两个关键触点；

展示对应的触点流转表格和触点贡献矩阵图；

点击不同类型人群指标卡，下方即联动展示相应的触点触达情况和触达后的维系和递进状态；

触点流转表格：

支持一键生成对应触点维系状态&递进状态的人群包，可添加至快捷人群或者一键生成人群包（在「我的人群」中可以找到该人群包），人群量级为0时不支持此操作。

触点流转矩阵图：

鼠标hover展示起止状态下各一级&二级触点的覆盖人数、流转人数和流转率。

快手广告触点体系

（5）快手广告人群包创建

【5R人群资产-概览】

模块中5R人群层级展现区域，支持对单个层级人群一键创建人群包或添加该人群包至人群运算交集池中

点击某个人群层级右上角的小点时，出现「生成人群」和「添加至人群运算交集池」

生成人群：点击可直接创建相应层级的人群包，同时人群包会进入自定义人群—我的人群管理页中

添加至人群运算交集池：点击可直接创建该层级人群包并将相应人群包添加到自定义人群中的交集池

【5R人群资产-流转分析】

模块中可根据按去向来源/精细场景对某个人群层级一键创建人群包或添加该人群包至快捷人群中;

生成人群：点击可直接创建相应层级的人群包，同时人群包会进入自定义人群—我的人群管理页中

添加快捷人群：点击可添加到快捷人群列表中

指标说明：

快手广告自定义人群

【自定义人群】模块新建人群操作中，人群资产新增「商品5R人群资产」可选

商品5R人群资产可选任意层级人群，支持时间范围为近7天、近30天、自定义

人群包生效后，点击画像，查看当前SPU5R人群的画像和内容偏好等，可根据SPU5R基础信息推测潜客人群基础信息

指标说明

新品发布营销策略

快手广告种草阶段

定位目标TA，寻找高渗透相似品spu，通过新品在其他媒体渠道的一方转化数据、或在快手生态内对标的本品牌/行业下的相似品spu，将这些集合spu人群作为目标TA

1、回传新品其他渠道转化数据，通过「自定义人群-我的人群」进行人群导入，获取该品spu R45人群

2、提供新品在快手生态售卖好的相似品，通过spu人群资产交叉对比分析可判断商品间的人群相似度，颜色越深重合度越高，可定位高渗透的本品相似品集合

3、通过画像洞察比对各商品人群特征，筛选符合新品的目标TA画像的特征，提取画像重合度较高的商品集合

4、锁定目标人群，结合开屏/信息流等资源针对提取的spu人群进行定向触达

快手广告收割阶段

破圈拉新：从内到外给快手广告主提供精准人群策略，依次进行层层破圈

精准收割：针对新品SPU、行业内相似品SPU等人群，进行精准触达收割

找我们巨宣网络做快手广告账户代运营，我们会在账户中搭建多个广告计划，根据每个计划展现出的效果进行调整计划，确保让广告主的利益最大化，后续在开始投放后，还会根据快手广告投放效果进行素材、关键词、广告计划、出价、预算进行调整，所以广告投放是需要一个专业人员去帮助我们运营的。如果您有需要可以拨打巨宣网络服务电话：4009602809，巨宣网络有专业的运营人员，被广告主们重复选择，深受广告主们的喜爱，欢迎老板们的来电咨询！