前言：2023年7月快手短剧广告行业正式上线native自建链路，随着高付费高复购用户的不断增加，快手也在不断建设复访复购生态。开辟「我的短剧」复访入口等一系列复访环境，承接短剧付费人群的复访、复购诉求，串联短剧闭环生态，培养用户从被动推荐到主动消费的心智，提升用户的短剧消费时长+短剧GMV，带动复购率&提升快手广告账户全域roi。

一、快手短剧广告行业复访复购能力概览

2个复访入口+3个复访引导&推荐&收口+2个动态配置推荐能力

（1）两个复访入口

①复访入口1-「主态P页-我的短剧」——观看记录、已购剧集、我的点赞、我的收藏、交易记录（现金/剧豆）、剩余剧豆、每日专属推荐、更多推荐等；

②复访入口2-「客态P页-短剧tab」——快手经营者管理平台装修P页，可查看该快手广告主的快手号下相关短剧（已解锁/未解锁）；

（2）3个复访引导&推荐&收口

①「主态P页-我的短剧」-复访引导——购买解锁短剧成功后弹出引导弹窗（付费方式：现金/剧豆）；

②商业合集播放器-更多好剧——推荐同客户其他在投 or 在架短剧；后续进行推荐策略优化，优先推荐用户近期发生过交互和深度行为的剧；

③复访路径收敛——统一引导至短剧复访页/更多好剧抽屉页；

（3）动态配置

①「主态P页-我的短剧」-每日专属推荐——支持配置6部「新剧/潜力剧/爆款剧/ROI缺口剧」做自然分发扶持，可提报/d；

②feed大卡——聚合2~5个快手短视频广告，在单列以feed大卡形态展示；

二、快手短剧广告复访入口在哪里？

1、快手广告后台复访入口1-主态P页-「我的短剧」已上线自动生效

为了满足C端用户的复访诉求，同时提升快手广告素材页面DAU和复访率，快手广告平台上线短剧固定的复访入口+路径，提供完整的「基础功能区」回捞历史内容+货币消费记录+新增「内容推荐」的功能。（截止2024年3月初，快手APP端内有累计1,000w+的短剧付费用户自建链路，其中出现在主态P页的日活用户约472w，通过侧边栏-历史记录、主态P页-收藏&

点赞TAB、主态P页-赋能区-已付费内容（长尾顺位）等深层触点进行复访，但因入口名称较宽泛，且入口隐蔽，导致短剧人群的CTR偏低、复访效率较差；）

●入口位置：快手app-我-「我的短剧」

●触发机制：在快手自建短剧产生付费行为后，T日或T+1日用户可在主态P页看到入口；

●覆盖人群：60天内全量付费用户；

●入口文案：我的短剧_查看已购剧集；

●支持查看：观看记录、已购剧集、我的点赞、我的收藏、交易记录（现金/剧豆）、剩余剧豆、每日专属推荐、更多推荐等

●复访数据：快手广告账户日均曝光pv1500w+、曝光用户300w+，入口ctr 0.5～0.6%，utr 0.5～0.6%；复访页复购gmv10-20w，uv曝光付费率 7～8%；

●IAA引入：8月复访页引入商业化iaa剧集，商业化iaa+iap、以及垂类免费剧基于消费热度做排序分发;

2、快手广告后台复访入口2-客态P页-「短剧tab」需快手广告主配置

●入口位置：快手app-客态p页-赋能区下方-短剧tab

●内容覆盖：商业化iap、垂类星芒、垂类iaa；

●配置方式：客户开通服务号+快手经营者管理平台装修P页--通用版短剧tab； 

三、快手广告后台【复访引导+路径收敛+更多推荐】

1、「主态P页-我的短剧」快手广告后台复访引导已上线自动生效

●覆盖人群：全量短剧付费人群

●弹出时机：购买解锁短剧成功后（付费方式：现金/剧豆）

●频次：可以看到「我的短剧」的用户展示新弹窗+频控策略：用户前N次付费成功后弹窗提醒

●弹窗文案：见示意图，弹窗后用户点击「我知道了」or「退出」icon，视频才开始播放

2、快手广告平台商业合集播放器-「更多好剧」已上线自动生效

●快手短剧广告推荐位置：短剧合集-播放器右上角-更多好剧；

●快手短剧广告推荐策略：推荐同客户其他在投 or 在架短剧；

四、【快手广告推荐&快手广告动态配置】能力

1、快手短剧广告每日专属推荐需申请加白

●快手广告入口位置：主态P页-「我的短剧」-「每日专属推荐」；

●剧集库存：包含iap+免费剧——基于快手广告用户已购题材做推荐排序、且优先展示iap短剧，uv曝光付费率7～8%，单日付费金额10-20w，属于免费补贴给快手广告主的gmv；

●快手广告短剧行业加白机制：

       ○前三位：固定配置前一日top3爆款剧，做自然分发扶持；

       ○后三位：可动态申请配置，做自然分发扶持，准入条件：新剧/潜力剧/爆款剧/ROI缺口剧

2、快手短剧行业feed大卡NEW测试中

●快手短剧广告推荐位置：聚合2~5个快手短视频广告，在单列以feed大卡形态展示——for客户提效增收

●样式交互：

       ○卡片+立即观看btn+快手广告语均可点击交互，参考其他行业大卡ctr 6%~7%；

       ○头像&昵称不交互-提升快手广告素材每帧下发曝光率，支持点击关注-涨粉储备；

       ○标签外显已购进度、观看进度、关注关系、剧的购买热度。