一、项目背景，了解客户需求

1、项目介绍

针对6-12岁儿童名著领读计划，每年25本名著，分龄分层阅读计划教育大IP牵头。

2、需求&诉求

（1）快手广告投放需求

年龄：30-50岁；

性别：女；

地域：三线及以上城市；

成本要求：85以内；

出价：最高75。

（2）客户诉求

日耗目标：短期内2万+，成本85以内。

快手广告之k12行业投放案例介绍分析

二、方案讲解

1、快手广告投放现状

曝光少，快手广告账户空耗多；只能快手广告投放常规计划，智能操盘及最大化不能使用；出价卡的太低，无竞争力；素材点击率低，衰退快，无跑量素材。

2、解决方案

（1）增加测试快手广告账户

同时投放3个快手广告账户分账户、分产品测试避免相互抢量，影响转化。

（2）最大化拿量

2个快手广告账户投放最大化产品，不同素材上线，加快跑量素材产出，抢占流量。

（3）人群圈选

DMP助力精准人群(中小学教育、小学家长、辅导班、K12等相关人群)，沉淀优质定向，有效压缩成本。

（4）出价沟通

初始出价75上门拜访客户沟通至最高出价85，提升竞争力。

（5）素材迭代

目标人群痛点出发，用户角度产出素材：名人干货分享+儿童阅读场景混剪、演员口播+名人视频穿插混剪。

3、落地执行

第（1）阶段：

测试期：分账户搭建，阶梯出价，人群圈选，素材测试。

定向测试：基础定向(客户要求人群)DMP人群(中小学教育、小学家长、辅导班、K12相关人群)、快手教育-网红(亲子、教育等)、行为意向。

出价：阶梯提升3%-5%出价。

素材：口播+剧情演员实拍+名人IP混剪学习场景等类型素材每周产出50+，批量测试。

最大化：单独使用两个快手广告账户测试最大化功能，少计划多组多素材测试，减少空耗。

第（2）阶段：

放量期：素材提炼、复刻+定向筛选+人群扩展。

素材：跑量素材模式确定，参考方向制作。

出价：83-85出价区间。

定向：中小学家长、教育网红、K12课程购买人群。

人群：跑量计划放开人群洞察扩展+跑量视频。

第（3）阶段：

稳定期：优质定向+跑量素材。

优质定向+跑量素材：定向、素材迭代，沉淀优质物料，助力快手广告账户稳定。

最大化一-提量利器：最大化跑量计划逐步取消成本约束，提升量级。

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