相较其他平台以梦幻精致高高在上的颜值类创作者为主，快手的创作者普遍更真情实感。质朴又纯真的创作风格与创作者与粉丝间的强信任关系，共同打造了独树一帜又牢不可破的老铁生态。而自品牌创立以来就立下“男士凭身份证一生仅能定制一枚”浪漫规定，以寓意为“一生、唯一、真爱”的求婚钻戒，其品牌理念天生就与快手以真实、温暖、信任为基底所构筑出的社区氛围高度契合。2021年，高端珠宝品牌求婚钻戒，携手快手广告平台，共同走出了全新短视频内容营销之路。

 珠宝品牌营销三大法宝：创作者组合、内容玩法、流量激励 

对于求婚钻戒此类珠宝类品牌而言，流量的获取是营销动作最核心一环，流量越大，意味着品牌信息触达用户人群的范围越广。而内容作为沟通用户的载体，有着至关重要的地位，好的内容拥有自传播性，可以助力品牌传播达到事半功倍的效果，因此，内容创作者们的筛选与组合，是影响最终传播效果的关键因素。快手广告投放平台通过把握创作者组合、内容玩法、流量激励三个关键点，帮助珠宝行业品牌挖掘新的营销价值点。

一、创作者组合：喜剧/短剧类创作者构建珠宝营销新赛道 

作为一个主打求婚钻戒的珠宝品牌，某钻戒品牌的营销诉求核心是对快手用户输出其“一生一世一双人”的品牌主张，进一步争夺潜在消费者心智。基于此，快手广通过科学筛选的方式为其量身定制创作者矩阵投放组合。

（1）创作者组合类型：以短剧喜剧类为重，辅以美食情感等泛垂类

由于钻戒是极富场景化营销的单品，如求婚、纪念日赠礼等都是现实生活中常见的钻戒使用场景，因此可以更优先关注作品内容或作者人设与“美好”、“热爱”、“真情”等标签相关的创作者。而短剧喜剧垂类的创作者，视频内容多是以剧情故事切入，除了创作者本身属性标签更贴合外，也能将钻戒的营销场景生动的演绎出来，达到更好的快手广告效果，过去一年来，某钻戒品牌在短剧/喜剧垂类的合作创作者高达63%。

（2）创作者组合量级：纺锤型矩阵投放是关键

钻戒是客单价比较高的单品，且相对日化美妆等产品来说，复购率更低。因此比起下单转化，品牌的核心诉求更倾向于打造影响力、传播品牌理念占领用户心智。基于此，快手广告推广平台为其量身定制纺锤型创作者矩阵投放组合：将投放的量级集中在粉丝数为100W-500W的头部创作者上。他们在自己的圈层内拥有较高的影响力，也是整个创作者生态中流砥柱的群体，持续锁定他们投放可最大程度上收割用户注意力。

同时对上承接1000w+粉丝量级的超头部创作者，对下接引中腰尾部创作者。前者依靠其较高知名度关注度，可以在短期内迅速制造声量加强品牌曝光，后者则善于创作更质朴的内容素材，帮助品牌制造营销氛围感。

二、内容：花式内容玩法沉淀品牌影响力资产 

内容是联结用户与品牌的介质，近年来，除了围绕品牌内涵持续性的输出作品以形成潜移默化的心智占领外，针对节点热点联动创作者一起打造超级话题活动，也逐渐成为了珠宝品牌扩大内容传播势能的首选。背后的原因离不开创作者话题活动三大“超级”亮点：

超级互动：无论是以命题征集形式还是挑战赛模式，话题都可以让用户与品牌之间“玩起来”，过往商单视频作品中，用户与品牌间的互动只能通过创作者商业作品下方的评论区，而指定话题原创发布这一模式，则将用户与品牌间的沟通进化到了更高级的层次，品牌与用户间的捆绑也更加紧密；

超级聚合：品牌常规投放的创作者视频作品，分散在全站，品牌意识在用户心中树立的效用可能因此而打折，而话题完美的承担了这个作用，通过统一话题将商单作品聚合起来，更有利于高潜用户的转化，同时话题页下呈现出的海量创作者作品，其集中矩阵式的种草背书也更强于零散的内容呈现；

超级沉淀：对于追求效果的品牌来说，创作者作品中组件的转化数是首要关注的，这意味着有多少创作者粉丝真正有机会成为品牌的用户。而对于营销目的是用户渗透的品牌来说，长期联动创作者经营其在站内的内容，以使其沉淀为自有的品牌资产才是关键。活动话题可以使优质的创作者作品批量沉淀于品牌官方快手号内，进一步帮助品牌在快手上建立属于自己的营销阵地。

三、流量：星海计划流量激励加速品牌用户新链接 

自去年快手广告进行全面升级后，创作者的商业作品彻底融合公私域流量，在保留私域关注页分发的基础上，还可同时公域发现页展现。而今年4月，快手广告推出星海计划，以千亿流量激励优质商业作品的创作，再次通过流量的加码，加速品牌与用户间的连接效率，使优质原生内容能拥有更多自发酵的空间，实现触达与转化双协同。

截止2021年6月11日，某钻戒品牌被星海计划激励的优质作品数占其上半年商单作品条数的50%+，播放量破千万作品条数占其上半年商单作品条数的18%。接下来，相信这个比例将会继续攀升，而快手广告也将帮助某钻戒品牌在优质商单作品的内容理解上不断深化，更好地以独具匠心的创意构思撬动流量。

如果说几年前高档珠宝品牌还在犹豫是否要加入快手，如今他们考虑的则是如何融入快手创作者内容营销环境，抢占短视频营销先机。未来，快手广告将继续以科学高效的内容营销策略，帮助珠宝行业品牌提供新的快手广告营销思路，并不断挖掘新营销机遇，助力品牌实现其传播诉求。