PART One小贷行业营销洞察

日耗量级&账户基建对应关系

代理商数量及账户基建决定投放量级大小

快手广告代理商数量：对于预算充足的广告主，代理商数量与消耗量级一定程度上保持正增长趋势，适当增加代理数量能更快获量;

消耗账户数：增加账户数量&控制无效账户数量对于提升整体量级有正向促进作用;

去重素材数：素材数量&质量对提升量级有促进作用，账户基建是提量保效的基础;

小贷行业人群特征效果

小贷行业人群特征集中，以社保公积金等资质类人群质量较高

行业人群渗透率情况：

贷款行业人群特征主要集中在社保、公积金、信用卡、学历、企业贷款、车房等特征

贷款、小贷精选人群包渗透率33%，优质用户、精选扩量、信用卡提升潜力较大;

保险类、授信、电商、游戏类授信通过率达到20%+ ,但渗透率较低，仍有较大提升空间;

潜力人群特征：

贷款行业核心特征:社保、房产、贷款社保类授信通过率22%+，渗透率提升空间较大;

二方高授信、高曝光授信类授信通过率达到36%+，贷款保险、人生学历、小店类人群挖掘空间较大;

PART Two小贷产品营销方案

小贷行业|多触点归因

非快手真实归因数据通过API接口回传做样本累积，直接助攻主模型，提高预估准确度

PART Three小贷效果营销策略

小贷行业工具助力-冷启动黄金三件组合

新建广告组跑量困难,模型不稳定?未过冷启动组占比大，拉高成本?--加速探索帮你解决

解决起量难的问题

通过加速探索，使广告组在短期内加速曝光，让系统学习到真实的创意质量。

操作更简单

加速探索无需人工调整出价，只设置探索预算即可。节省优化的时间成本。

模型有效探索

模型实时更新，且学习维度更全面，探索会更加加准确。

新广告组担心效果不好?广告组找人不准确，效果差?--辅助探索快速学习优质人群

产品能力

冷启动阶段，通过辅助探索，选择可以参考的优质广告组的模型，为新广告组冷启动提供指导，提升模型稳定性;

使用策略

参考账户内近3天，CPA大于10个跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右。

效果数据

金融行业广告主通过辅助探索使用，冷启动通过率提升200%+。

智价铩并接模型优化效率提升

视频&贴纸&封面广告语自动拼接:可支持最多10个视频;总创意数可支持:10(视频)*3(作品广告语)*6(贴纸)=180种组合﹔

自动化规则高效实现账户操控，节能提效

自动化规则可根据投放经验，预先设置投放规则，实现系统自动盯盘及自动优化功能。

小贷行业高质量用户特征

核心优质标签

贷款类贷款社保类；贷款汽车类；贷款定制类

优质用户特征

曝光授信类；社保特征类；社保+公积金类；信用卡类

提升冷启动率

小贷精选类小贷优质用户类；小贷精选扩量类；高信用分特征类；种了授信特征类；授信高分类；贷款正向类；高完件授信；高授信类。

排除特征

一方人群包∶

客户一方已转化人群；客户一方自有排除包；

客户根据风控需求添加∶强烈多头人群；重度多头人群；中度多头人群；轻度多投人群；征信劣质人群；行业负反馈类

通用：信用高风险人群；小贷负向排除蹭网人群；排除借贷通用排除；借贷风险人群

小贷行业优质人群特征

性别:男>女

年龄:31-50

地域∶一二线城市通过率更高

资质:社保、公积金、信用卡、车房贷

学历∶学历越高，通过率更高

博士=硕士=本科>大专>高中>初中=小学

资产∶有车、有房、企业资质

人生阶段∶已婚>未婚

DMP标签灵活高效运用

用户基础数据

基础属性:性别、年龄、地域、设备价格等分别运算取交集投测;

大宗消费：买房、装修、租房、买车等分别运算交/并集投测;

财产状态:有/无车、有/无房;

阶层:一线or一四线、城镇/乡村、高中、专科、本科、硕上;

人生阶段:婚否、育儿等;

用户行为数据

移动应用安装：金融、教育、汽车、游—一当前/近期安装、卸载应用渗透率:中、高、低

行为意向：行为定向(浏览/观看/互动行为)、意向定向，覆盖金融、教育等高相关行业;

广告行为数据：精准广告转化:根据历史投放的广告辐射人群的点击、浏览、转化等行为，支持主体/账户维度的曝光、点击、转化，自定义时间段运算做非除或重定向;

行业分类：行业转化人群，涵盖目前快手所有一二级行业数据，可重点运算贷款、教育、游戏、电商等用户重合度高的行业人群测试;

商业兴趣∶模型根据广告、用户行为判定，以金融相关行业优先级更高定向;

产品关键词：包含对某关键词感兴趣人群，核心以贷款、信用卡、公积金等关键优先级更高;;

行业分类：可重点运算贷款、教育、游戏、电商等用户重合度高的行业人群测试;

车行业标签：买卖车辆与金融贷款行业相关性比较大，以上标签均可参与定向测试;

PART Four行业素材优化指导

PART Five行业素材审核指南

小贷行业常见被拒原因及调整建议

警示语问题

借助疑似演播厅或新闻背景场景做推广，需全程添加警示语“内容仅为广告创意”

利率问题

涉及非固定、差异化利率展示，需以具体区间形式展示**%~**%;

以贷还贷

素材不能涉及以贷还贷内容

封面/logo

1.封面及视频前5秒未体现公司或产品logo 2.封面和视频全程未体现公司或产品logo

涉及虚假支付

贷款平台直接扫码付款涉及虚假的支付功能，贷款素材不可涉及直接通过平台付款支付功能。

涉及低俗内容

素材不能涉及低俗内容，如女性敏感部分特写等，不得使用具有低俗导向的场景，如床上，黑丝等

被拒原因∶

借助疑似演播厅或新闻背景场景做推广，需全程添加警示语“内容仅为广告创意;

修改建议﹔

创意全程增加警示语“内容仅为广告创意”或窠修改为发布会形式·

说明:

广告不得以新闻报道的名义(包含并不仅限于中央电视台、非央视知名媒体等)，实质进行的是商品或服务的广告宣传

差异化利率描述

被拒原因∶

素材中警示语直接使用如年利率9%起、年利率低至9%等，不符合审核规则;

修改建议∶

可使用如年化利率为9%~15.4% ;

说明:

涉及非固定、差异化利率展示，需以具体区间形式展示**%~**% ;

无论是否涉及利率宣传(含固定利率及差异化利率），均需在视频中以文案形式展示，并清晰可见;

涉及虚假支付功能

被拒原因∶

素材中涉及贷款平台可以直接扫码付款，涉及虚假的支付功能;

修改建议:

去掉相关片段，或者提现到账了再支付;

说明∶

金融贷款类客户，使用贷款平台直接扫码付款涉及虚假的支付功能，金融贷款类素材不可涉及直接通过平台付款支付功能，涉及虚假宣传;

封面/logo

被拒原因∶

封面及视频前5秒未体现公司或产品logo封面和视频全程未体现公司或产品logo

修改建议︰

封面和视频全程增加产品logo

说明∶

金融类客户封面和视频需全程体现logo/广告主公司名称/产品名称

以贷还贷

被拒原因∶

涉及以贷还贷推广，通过推广APP借钱来还其他的贷款，属于不良行为

修改建议:

去掉相关片段

说明:

金融行业封面、标题、文案，不可涉及以贷还贷进行推广

涉及低俗内容

被拒原因∶

涉及低俗内容，如低俗词汇、拍摄角度低俗、人物衣着暴露、声音/文字低俗、故事情节低俗等

修改建议∶

敏感镜头画面删除，更换﹔演员衣着不过分暴露﹔

说明∶

素材不能涉及低俗内容，如女性敏感部分特写等，不得使用具有低俗导向的场景，如床上，黑丝。