PART 1小贷行业营销趋势

小贷行业用户人群画像分析

85%用户集中在24岁+，男性占比80%，地域以河北、山东、广东、辽宁等为主

小贷行业用户人群画像分析

APP行为以休闲类为主，兴趣分布以才艺、服饰、饮食较高

PART 2小贷营销产品方案

授信OCPM【广告点击—授信模型】

数据合作基础:贷款广告主以「授信」转化为营销目标，表单OCPM形式因受众人群宽泛，导致授信效果较差，难以达成最终投放诉求，通过全链路数据合作建立深度转化模型，可降低转化路径流失;

产品&算法优化:基于授信为最终优化目标，OCPM授信模型进行曝光前期负向人群过滤，确保受众人群精准，深度已完件-未授信人群特征入模，提升授信通过率

出价产品提效:完件、授信单出价:基于深度的数据合作，快手效果广告深度转化模型提升授信目标转化;

多触点归因方案-识别更精准效果更稳定

非快手真实归因数据通过API接口回传辅肋模型做样本累积

PART 3效果营销解决方案

贷后:多头模型&逾期模型有效优化后端质量

转化目标定制

授信通过率提升；放款率提升；风险质量优化

共建专属模型

模型结构深度参与；多目标模型；广告主策略引入

画像特征融合

广告主与平台特征融合用户画像精准定位特征筛选模型提效

深度合作交流

在线&离线多种测试方法；独立模型调整沟通；实时联合建模探索

PART 4行业优秀案例分享

广告主营销背景

众安小贷

重庆众安小额贷款有限公司于2017年10月20日正式获得互联网小贷牌照，2019年6月完成增资扩股，注册资本为5.1亿元。众安小贷面向C类个人客户提供消费性贷款，面向B类小微企业客户提供经营性贷款，持续为客户提供合规、安全、便捷的小额贷款服务。

投放链路：曝光》点击》表单>>APP下载>》完件》授信用信

考核KPI：授信CVR20%+

覆盖渠道：快手、腾讯、大搜等主流获客渠道