01Part One前期规划

投放产品/业务：同类投放产品成功案例参考，缩短测试周期

营销转化链路：明确产品转化链路，减少中间环节流失;

增长目标及规划：全年/分季度的新增目标，未来一段时间内的新增规划;

竞媒投放概况：对标同类型媒体，提前规避风险，减少测试成本

明确目标-执行详尽运营计划

确定合理的KPI让投放更高效

合理的KPI：基于行业投放效果及数据，结合广告主自身的投放目标和需求，共识合理的投放KPI;

分阶段KPI：快手信息流广告投放从开始的测试到稳定期，转化效果存在一定的波动，所以需要与客户共识不同投放阶段的KPI。

02策略执行

多封面，堆素材，抢曝光!

多制作新的视频素材和视频封面:跨账户的全新的视频素材、封面，在广告投放初期将获得一定的激励流量。

单视频搭配多封面:有助于提升效果和广告曝光，建议配比1:5

避免频控:一个用户24h内不能看到同样的内容（封面or视频)，相反，多做封面有助于增加展现机会。

质:核心指标参考大盘，对标行业均值；

量:日均有效素材量+周内上新素材量

终极目标如何提升投放量级?

定向优化

提升目标人群覆盖量，避免太精细的定向;减少中间环节的用户流失，提升广告的胜出率;

借助模型算法逐步放开定向，给算法更多找人的空间。

03Part Three经典案例

京东金融-快手营销背景

客户背景：京东金融是京东集团旗下独立金融子品牌，拥有超过2.4亿的活跃用户;业务涵盖个人金融、企业金融、金融科技等;致力于为个人和企业提供可信赖的、普惠的数字金融服务，帮助金融机构提升业务效率、降低成本、增加收入，与金融机构一道更好地服务个人和企业用户;

营销困境：随着一二三线城市的用户提升增加，新客增长遇到瓶颈，同时拉新成本不断上升，成为京东金融目前最大的营销难点!

快手营销诉求：快手平台的用户下沉属性，刚好契合京东金融的营销愿景，客户希望在快手渠道可以快速提升新客增长量级，同时利用流量红利期，低成本获客户;

京东金融-快手营销策略概述

1、初期测试阶段测试重点投放业务，沉淀高转化素材

2、持续提量阶段增加广告素材量，提高账户曝光点击量

3、稳定投放阶段周期性更替上新素材，保持账户稳定投放

4月3号-4月20号

上线初期多条业务线同时投放测试，选择最适合的业务先重点投放;

测试多维定向，沉淀高转化高留存的定向策略;

重点测试符合快手的封面和视频内容，提升转化率

4月21号-5月31号

测试出高转化的素材和视频后，横向拓展更多素材和视频，提升账户有效素材量，有效提升广告曝光;

优化提升封面质量，提升封面CTR；

增加投放账户数，提升广告曝光机会;

6月1号-6月25号

多账户保持每周固定的素材输出频率，通过稳定的账户有效素材量保证投放效果;

利用618京东大促，提升电商相关素材，结合活动热点提升账户转化率;

京东金融-快手营销投放亮点

快手投放亮点

测试期间保持稳定充足的投放预算，迅速积累账户模型;

选择合适的业务投放快手，提升转化率;

保持上新广告素材频率，稳定账户高CTR和CVR;

排除法定向，提升用户覆盖量，低价获客;

借助品牌活动热点，提升618期间投放效果;