【教育行业增量策略】

预计2021年五一期间，站内流量会有一定程度提升，建议提前对账户进行调整，为假期获量做好准备，挖掘流量机会点助力业务发展。

一、奠定假期拿量基础

1、账户基础设置

2.账户基础建设

a.素材提前储备过审

建议4月26日-4月30日，提前搭建快手短视频广告账户储备五一期间素材，假期中按天开启。注:审核时计划需暂停，上线当天再开启

b.合理安排素材上新量

注:控制好新组开启投放时段，建议下午流量高峰时段开启投放，提高冷启动通过率

3.提升假期拿量竞争力

教育行业在假期的第一天至第二天，流量提升明显，增大投放力度，第三天开始建议提价5%-10%左右稳定拿量。

4.快手效果广告升级oCPX自动赔付规则升级

预计将于4月28日生效(4.28开始首次有消耗的unit将按新版赔付规则走)

新规则优势:

赔付周期从7天拉长到14天

以7天为一个赔付周期，每个赔付周期中的金额单独计算；

修改次数要求降低

二、多维产品助力假期放量

1.提高假期投放效率

a.智能定向

系统根据投放情况对定向进行实时流量调整，兼顾量和转化成本，预期达到最优投放效果;动态选取优质流量，提高冷启动成功率，降低操作成本

使用tips:

出价-与广告主考核持平，不低于平均出价

定向-做强要求的性别、年龄、地域和已转化用户的排除设置;已支持使用定向模版，提升定向操作、批量、修改的效率;

优化目标-攻坚提量-与付费单出价搭配使用，冷启动、成本达成、以及单元生命周期明显提升;

创意-不建议使用已衰退的视频，搭配程序化创意使用冷启动、单元投放周期更佳

2.精细化运营，提升投放效果

b.高级创意

以优质大图提升（静态/动态均可)吸引用户点击，在前端数据指标bctr、p3tr、表单提交率、付费率、表单成本、付费成本上各有不同程度正向提升作用。

使用tips:

建议多使用gif动图进行展示，提升视觉营销效果

图片文案突出直接营销卖点如优惠、红包、礼盒等具有吸引力的信息;

突出引导字语如“立即报名”、“点击领取”等转化引导信息。

3.五一假期期间，直播流量充裕，建议有直播投放需求的广告主，抓住黄金时机，加大力度投放测试

直播投放tips：

a.定向方式多样

小店引流依托信息流投放平台，其引流方式可借鉴信息流投放

智能定向:智能定向依托快手平台能力由系统帮助选择最优定向进行投放，跑量能力较好。

行为定向:定向能力由行为词+行为时间+行为强度组合实现，可尝试测试教育类30天内人群，同时加入电商/金融类标签进行测试。

人群包:人群包的使用是教育类投放常规的投放方式，推荐快手主题专区/三方精选等人群包，同时可测试具有电商属性/金融属性人群包

b.素材拓展

目前投放主要为直播直投的物料模式，此模式弊端会触发快手频控规则，影响曝光量级，在此样式基础上加入作品引流的创意可提升曝光量级

4.教育联盟资源

a.竖版视频为主，支持图片素材

b.创意

视频素材建议60s内，情景剧跑量较好，建议情景剧(占比50%)、情景单人口播(占比30%)、图文+口播(20%)

程序化创意目前大盘使用占比30%，尽量上3个以上不同视频+3个广告语；

跑量竞品素材参考:生活情景剧，标题贴近生活

c.赔付扶持-教育行业联盟广告赔付政策

d.流量扶持-五一期间联盟测试客户可进行申请流量扶持，助力量级增长;扶持策略可沟通对应行业运营同学

三、假期投放问题应对

a.起量难-对于新组/新账户起量困难，可参考

教育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4帮助账户/组快速度过冷启动，快速起量。

b.超成本-针对假期出现投放超成本问题，可参考

超成本应对方案: https:llyiqixie.qingque.cnld/homelfcABpdR4M2LDCiOEaiw4LGVfh及时对账户进行调整，避免掉量。