PART 1行业视频数据分享

整体跑量类型收缩，集中于素人口播、情景剧、混剪类

本月兴趣教育及职业教育下，索人口播类均为跑量Top1;素人口播方式场景多样、脚本可复用性强，也有用口播脚本做混剪配音的形式出现；

两个行业都有各自独有的索材类型，如兴趣教育的动画剪辑形式、职业教育的大字报形式，但都需要注意素材重复度问题，

兴趣教育跑量能力均衡，职业教育情景剧一枝独秀

从不同类型视频的ARPU值来看，兴趣教育中明星口播跑量能力更强，但数据较少且模式比较难复用，其余素材类型较为均衡；

职业教育的情景剧由于演绎成分受限较少，仍然是竞争力较优的素材选择，其次素人口播也是不错的选择。

职业和兴趣行业受众不同，但对同类型素材表现类似

职业教育黄金时长41-50s，持续保持跑量优势

兴趣教育时长分布平均，黄金时长集中在60s上下

PART 2优秀素材秒级解读

案例1:场景假设型口播，铺垫足，利益点抛出即吸引点击

掌握用户观看动机，了解脚本创意的结构

01表现自我：内容和受众人群的内心期待或者当下痛点高度相关可以利于用户打造内心认可度，增强素材吸引力;

02人群关联：广告与现实生活的高度关联，可以让用户迅速沉浸，出现共情，从而合理认同产品;

03升华过渡：痛点和激励相辅相成，形成闭环，给到问题的司时提出解决方案，发生合理引导以促进转化;

04猎奇探索：雷同的脚本和场景，甚至背景音乐，在一段时间后就会从「爆火』再转为「烂俗」。所以一定要定期探索新脚本方向，无论是场景，创意，亦或是道具，服装，都值得创新探索，留出试错时间;

05放松感：快手短视频广告的目的在于转化，而决策是有流失成本的,所以尽可能减少转化漏斗中的流失率是关键，也就使得素材鼓励用户被转化的过程越自然简单,用户需要思考的空间就越小，越利于完成转化

PART 3素材生态治理提示