本地头部客户操作sop
| 优化维度 | sop | |||
| 素材 | 素材生产标准 | |||
| 客户单日活跃素材量 | 客户单日新素材上传量 | 素材搭配 | 单日素材arpu值 | |
| 低频高价值行业100+高频低价值行业200+ | 低频高价值行业10-20高频低价值行业30-50 | 原创x混剪=1x5 | 低频高价值行业400-500高频低价值行业200-300 | |
| 原创优质视频价值:产出爆量素材 | ||||
| 基本概念 | 消耗比例 | 消耗周期 | 爆量要素 | |
| 原创：自主拍摄的情景剧和优质口播，市场售卖价格可再600/条以上，如果为高利益点行业，标准可提高到1000/条 | 低频高价值行业：爆量素材占比40%以 上消耗 高频低价值行业：爆量素材占比70%以 上消耗 | 百万消耗量级，超头部素材可支撑1-2月的消耗周期 | 文案: 痛点或利益点吸引力充足、可持 续； 演员: 台词的超强演染力+外貌匹配度 | |
| 产品使用 | 智能产品升舱 | 定向产品搭配 | ||||
| 基本搭配 | 新素材x3-5种定向 | 老素材X2-3种定向 | ||||
| 程序化创意 | 智能托管-成本优先 | [必测]行为意向 | 引入快手社区、APP、推广场景等内部用户行为数据源，充分挖掘用户在不同场景下的行为特征，并可结合“时间窗*行为强度”等组合方式来自由组合圈选目标人群 | |||
| 快速生成成千上万个不同版本的素材组合，并智能投放、优化素材组合，提升广告主投放效率与效益 | 广告主表达预算、目标和出价，成本确定性更高 | |||||
| 成本100以上:组合后5-10成本50-100以下:组合5-15成本50以下:组合10-20 | 视频数据5-20，较宽松 | [必测]智能定向 | 解决智能人群定向触达的定向产品，降低了系统定向能力的使用门槛 | |||
| 不满足需求，升级产品使用 | [选测]定向人群包 | 行业推荐人群 | ||||
| 升级使用 | ]选测]基础定向 | 性别/年龄/地区等 | ||||
| 智能托管-mcb | 智能托管-跑量优先 | 流量产品升舱 | ||||
| 广告主表达预算和目标、无需出价，基于最大转化逻辑拿量。托管通过自有能力提升创编效率，降低盯盘难度 | 广告主表达预算、标和出价，消耗上限相对于成本优先更高 | |||||
| MCB | 预算优化 高频低价值行业: 项目预算>= 素材数x200；低频高价值行业： 项目预算》=素材数x(1~2) a (a=转化目标单价) | 搜索 | 3000+关键词:品牌词+通用词+智能托词基建:同信息流，大力出奇迹 | |||
| 广告主表达预算和目标、无需出价的投放产品。策略基于广告主的预算能力，获得最大化的转化数。 | 使用方式 集中预算/素材到少数几个项目里(而不是搭多个项目，每个项目素材较少或重复)；项目数2-5个，单个项目的素材数和预算匹配，稳定消耗/成本再补充素材or项目；初期测试预算不高时，可搭建3-5个素材，起量后再补充新素材，保证素材有 充分预算进行探索 | 激励 | 5%-100%自定义调控 | |||
预算优化(也可借鉴跑量优先)初始预算=素材个数x素材arpu，100个素材，日常单素材arpu100，合理预算为10000，如分释个计划，是个计划的合理预算整体为1000； 预算调整：成本符合预期时，适当提升低成本时及时提预算，高成本时不动观察或降预算，期间通过素材补给来养超级计划； | 注意事项 素材不与手动搭建的最大转化计划、托管-最大转化项目有重复，也不添加到2个以上跑量优先项目，会抢量&成本不稳定； 使用后验效果好的老素材or新素材 | 联盟 | 保守型：图文开启测试，表单类可尝试高质量分广告位； 必用：联盟媒体包； | |||
| 优化操作 | 基建 | |||
| 账户 | 广告组/账户 | 创意/账户 | 关键词（搜索前提下）/账户 | |
低频高价值行业3-5 高频低价值行业5-10 | 低频高价值行业：1组5视频，1视频最多绑定创意30在投计划，新视频首次测试5个定向以上，老视频搭建3个以内； 高频低价值行业：1组10视频，1视频最多绑定创意50，新视频首次测试5个定向以上，老视频搭建3个以内； | 3000词以上，搭建频率同信息流，出价上浮20% | ||
| 生命周期优化 | ||||
| 冷启 | 成长 | 高峰 | 衰退 | |
| 基建:同上方素材量及账户 | 优质计划正向操作：预算、余额、出价、定向覆盖量提升 | 预算、余额充足 | 复活工作，原理：换一波流量刷起来，备注:复活的几率一般不大； | |
| 出价:高价低走，低价高频，按需制定 | 关停低质计划，保持再投组的数量恒定，恒定数量:按经验 | 成本20%浮动以内尽量不调整； | 工具：一键复苏 | |
| 额外辅助工具：加速探索、辅助探索 | 低频高价值行业单组单日最多调整频 次：1 高频低价值行业单组单日最多优化频次：2 | 超级素材养成后，根据该方向继续创新 | 提出价，可附带该定向 | |
| 质量问题升舱操作 | ||||
| | | || | ||| | |||| | |
| 联盟、激励控比，提升转化难度：落地页表单项 | 产品：程序化落地页素材完整性优化 | 产品：在线咨询、落地页api | 产品：超深度转化、建联模型账户前后链路分析打通：素材、定向、人群包 | |
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