01行业背景

行业背景-市场环境

政策经济环境利好，加盟潜在市场大

中小微企业发展势头强

政策利好，中小微企业随之发展迅速，成为吸纳社会就业丰体

 1）2019年全年营业收入达到183.2万亿元，占全部企业全年营收收入的68.2%；

2）吸纳就业人员233004万人，占全部企业就业人员的794%。

国家高度重视

2020年国务院高度关注中小微企业及"双创"群体，出台多项相关政策措施。

1）在2020年的《政府工作报告》筒幅缩短的情况下，“小微企业、中小企业等词仍出现多达14次;

2）3月17日召开的国务院常务会议指出，要发挥"双创"积极作用，更多采取市场化手段促进大学生、农民工等重点群体就业创业；

3） 2020年1月到5月，国务院及其各部门共出台22份跟"双创^有关的政策措施。

金融贷款政策

对中小微企业予以精准的政策扶持，尤其在金融和税收政策上

1）金融贷款上∶不抽贷、断贷、压货，鼓励各银行机构加大对小微企业支持力度，确保2020年小微企业信贷余额不低于2019年同期余额，在贷款利率上，要求给予优惠利率;

2）税收上︰放宽小型微利企业标准:小型微利企业应纳脱所得额标准，上限放宽到了300万;增值说起征点由3万/月提至10万(月;允许50%幅度内减征各种地方税种和附加税。

行业背景-市场环境

为什么考虑成为加盟商

首次加盟的人群，对实现个人创业梦想更为热忱；

非首次加盟人群，再次决定投身加盟行业时更多受行业机会、经济政策等多方因素的影响。

行业背景-市场环境

加盟前，对行业和品牌仔细了解，多维考量，各有侧重

考虑行业时，优先关注行业发展前景﹔与品牌沟通时，则更聚焦盈利相关信息、企业政策和服务支持。

02行业分析

行业分析-基础人群画像

从性别来看，男性用户居多，占比60%以上。从年龄分布来看，31-40岁用户居多。

行业分析-基础人群画像

用户分布在北方偏多，主要在华中、华北区域，从城市等级来看，三线城市用户居多。

行业分析-潜在行为洞察

根据行为和意向定向分布，可以看出用户对教育和游戏较感兴趣，素材创意可参考借鉴。

行业分析-潜在行为洞察

商业兴趣分布

行业人群对“餐饮类招商”十分感兴趣，占比76.6%。

另外从小额贷款和信用卡的关注度来看，说明部分客户资金流转需求较大。

行业分析-行业数据

03快手广告流量专区介绍

04行业产品使用

产品搭配策略

05投放优化建议

流量位选择-上下滑单选&视频播放页单选

人群定向-通投&智能定向

从招商加盟行业数据可以得出，智能定向的表单成本要优于通投的成本，同时可结合排除包应用;通投可结合各种排除包类型去优化成本

人群定向-行为意向定向

如客户追求极致精准定向，可选择推广场景，行为强度选择高强度

06客户案例