大健康商家直投单客户日耗破10w案例

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大健康商家直投单客户日耗破10w案例 | 快手广告平台

发布时间：2022-11-17浏览次数：109

大健康商家直投单客户日耗破10w案例 | 快手广告平台

一、商家背景

推广产品：湿疹膏

roi考核：大于1.4

店铺类型：拼多多

链路形式：

快手app广告曝光	点击进入h5落地页	跳转拼多多微信小程序	小程序对应商品详情页下单

消费与roi达成情况：

消费与roi达成情况：

二、天时地利人和，才是“跑量王道”

（1）天时——“选品”

成功路的第一步：

【选品】

价格

品类

品牌

sku设置

建议低客单

价单品，

推荐80以下

优先外敷类、

应季产品

挑选有品牌知名

度的品类更容易

让用户信服

多sku组合，建议单支、双

支、多支装设置

（除sku上加产品推荐描

述，建议购买“多支装”核算

下来单支价格，对比单支具

备一定价格优势）

（2）地利——“素材”

●定方向：

分析定位产品受众，深挖用户痛点，根据受众拆分不同素材类型


受众广-多症状适配	受众广-多症状适配	宝妈群体-着重体现婴儿湿疹

优质脚本组成元素：吸睛前3s（圈定受众、问题引出、情景代入）+产品引出+产品优势+产品作用原理+使用方法展示+优惠活动

跑量案例1

【类型】：混剪+口播

【剧情结构】：开头动画形式（可有效避免低观感问题）得湿疹画面，直接提出“湿疹新方法”，后真人口播引出产品+介绍产品优势+适配用户+使用方法展示

提3s-湿疹“新方法”	直接了当-引出产品	阐述产品优势	使用方法展示

跑量案例2:

【类型】：口播

【剧情结构】：痛点深挖，通过痛点问题引出，吸引用户注意力，专家形式定位问题+引出产出+科普产品作用原理，层层递进，激起用户购买欲望

问题引出-“痒”的睡不着	问题定位	引出产品	科普产品作用原理

【类型】：混剪+口播

【剧情结构】：圈定受众“全身湿疹红痒”，引出产品+介绍产品优势（提示草本中药，增加可靠性，减少用户顾虑）+适配用户

圈定受众	引出产品	阐述产品优势	适配人群

（3）人和——“运营动作”

账户基础设置
账户余额	账户余额 ≥ 当前日消耗1.5倍5天	保障余额充足！！！避免断流/余额不足造成流控影响
优化目标	订单提交	经过多个客户测试，“订单提交”效果明显优于“付费”，减少试错，选择“订单提交”即可
账户设置	初期挑选2个快手推广账户AB测试，全天投放看数据：（1）1户：常规ocpm ●宽定向：覆盖人群大于5kw ●出价：根据考核roi测算适配出价，商品单价/考核roi，初始出价没有量，10-20%提升出价测试 ●基建：初期日更10+个程序化创意或自定义创意（建议程序化占比80%+），程序化建议搭配3+新视频
	（2）2户：最大转化 ●窄定向：覆盖人群小于3kw，如症状人群、医疗保健人群等 ●计划预算：初期5-10个cpa，参考成效预估放开预算限制 ●基建：建议初期2个最大转化计划，每个计划搭配3-5个新视频
进阶优化	●提升roi：人群画像分析，定位roi好的用户年龄段、性别。设置基础定向定投高roi受众人群，素材方向倾向于高转化用户，比如50+，男性用户roi高，素材方向偏向男性病症用户且视频字号调大、重点字幕加红提示 ●放量：跑量组逐步放开定向设置，交给模型找人；不断测试新人群包，拓展受众用户；另外大健康客户关注减少此类作品率和举报率指标，为准入主站准备
账户素材储备
日预算	日上新素材量（纯新视频非简单混剪）
0-2w	5+个
2-5w	10+个
5-10w	20+个
10-20w	30+个
20w+	50+个