1.为什么要投搜索广告？

1.1搜索广告的优势

主动搜索效果好：搜索广告是用户通过搜索词表达了明确的意图后，系统匹配与之意图相关的广告，转化效果有保障！

天然的流量壁垒：因为是基于用户的搜索意图进行广告展示，故通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力更强！

流量蓝海空间大：现日搜索量已经很可观，但流量利用率有很大空间，广告竞争还不激烈，性价比超高！

1.2搜索广告对内循环客户价值

搜索广告可为内循环客户拓展GMV效率和ROI更高的流量，尤其是头部客户优势显著，高客单价商品优势显著。

流量价值：能帮广告主拉新粉、拓新客，扩大生意规模。

搜索广告能带给广告主私域外的新客流量。搜索内循环曝光用户中95%+都并非广告主的粉丝，且几乎所有广告都曝光给了在近30天在广告主无消费行为的用户。

搜索能覆盖广告主在内循环非搜索未触达到的用户，即能给客户带来内循环非搜索外的增量用户

GMV效率：搜索广告直接GPM是内循环流化的2.7倍，即搜索广告GMV效率更高。

ROI效果：搜索可为客户提供高于其流化公域的ROI（高64%），即搜索广告流量质量更高。

2.什么是搜索广告？

2.1搜索的广告样式及位置

媒体范围：快手主APP、快手极速版

流量入口及位置：搜索框-综合搜索结果页+直播页+商品页

2.2搜索广告的投放逻辑

简单来说，搜索广告是寻找与用户搜索词匹配的、最高价值的广告进行展示

2.3搜索广告的适配客户和商品？

从客户类型看：达人和品牌客户都推荐⭐️

从消耗占比看：品牌客户在搜索流量上的消耗占比比信息流提高5PP，这说明搜索流量比信息流流量对品牌客户来说更友好，搜索中有一部分品牌的垂直流量是品牌客户可以充分获取的。

从ROI看：达人在搜索上的直接ROI比信息流公域高近一倍。对于想拓新客新粉的达人来说搜索流量也是必争之地。

从行业看：推荐下述行业⭐️

ROI正向（搜索VS信息流）：美妆、电商达人、IT消电、家居建材、运动娱乐休闲、电商零售、服饰、快消建议尝试：食品、医疗

从客户GMV分层看：推荐超头部、头部、肩部、腰部、尾部⭐️

超头部头肩腰尾客户ROI都高于信息流公域，超头部客户ROI甚至比信息流公域高7倍多，腰尾客户的消耗占比比信息流高。

从商品单价看:

高客单价商品在搜索流量的转化上有明显优势

3.怎样投搜索广告？

3.1操作流程内循环搜索广告的投放条件：

短视频：自营商品-商品详情页-ROI出价/订单支付-成本保护

直播推广：自营商品-直播间-ROI出价/订单支付-成本保护

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