一、快手广告投放运营策略指导

1、直投链路展示

以点击行为承载跳转淘宝

2、落地页链路展示

以快手中间页广告承载跳转淘宝

3、快手广告账户结构

四大账户基础结构，为淘系量身定制。

快手电商广告投放账户层级分为四级，分别是账户层级、计划层级、推广组层级、创意层级；

竞价以推广组为单元实现，每个快手推广组可以对应多个创意。

4、快手广告运营思路

四大方向运筹投放节奏

【快手广告营销平台用户群在快手适配度、客单价、淘宝站内评价、店铺明星产品、库存情况 】 

【 预期产品毛利、流量成本、产品卖点、转化率】 

【 追品爆款、预判爆款、对比爆款】 

【 直接突出产品优势，强势种草，多采用对比形式，强转化预期 】

【 带入形式，强调形成兴趣，内容推动转化 】 

【 硬广，展示展品细节、功能，还原使用场景等 】 

【 人群属性，预期转化路径，购买周期与影响因素，触达素材类型等 】 【 基础定向思路，拓展定向思路，跑量策略，对比测试策略 】 

【 周期，预算规模，品类频次 】

【 日常种草大促收割，强调低成本高目标人群覆盖，带货、品牌多产品线综合使用 】

【 淘宝站内活动，预热投放，引流快手广告投放，优惠/满减/半价/捆绑等促销投放 】

5、选品方向

淘系商家的两大选品思路及方向

（1）如选品还未明确，可以参考以下大方向进行选品；

通用选品方向

• 是否有品牌背书：明星>达人>素人；

• 折扣力度大，站内爆款产品，低成本引流款 • 结合快手广告推广渠道选品数据 ；

（2）选品方向已经确定，请参考产品属性

多SKU策略

• 客单价过低——组合装；

• 客单价过高——赠送体验装；

• 万能策略——大额优惠券。

6、获量关键

四个要素影响快手广告获量能力

 定向决定流量的范围，定向覆盖人群的多寡、精准度的优劣，影响后续拿量的规模与转化；

预算决定流量供给的持续性，预算门槛越低，持续性越好，越有利于持续、稳定地获取流量；

创意决定流量的转化质量，同时根据竞价模型影响竞价能力，越是优质的创意越可以用较低的价格获得较高质量的流量；

出价决定流量的获取能力，是主观指标调整中最直接的获取更多流量的手段

7、定向策略

目标人群定向策略=基础人群-排除已优化人群

近15天成单人群

从历史数据分析，除一些短期易耗品外大部分

单品15天的复购快手信息流广告投放转化率不及平均转化率；

排除掉这部分人群可以有效提升单品转化链路数据表现，有利于起量；

历史成单转化率低人群

通过DMP点击重定向功能，可定位历史投放

中低转化的人群（通常推广组ROI低于0.3）； 

排除掉这部分人群可以避免链路预估中点击率、行为转化率高，但成单转化率低的流量进场

每日投放转化率低人群

同样通过 DMP 点击重定向功能，定位启动测 试后日低转化人群；

定期迭代排除人群包能让投放人群完善精准。

8、不起量排查

冷启动难时运营优化师自查手册

9、超成本排查

超成本投放快手视频广告时运营优化师自查思路

运用场景：同时满足A、大于24小时；B、组消耗≥转化出价*15；C、全天整体成本>组最高出价的20%。

10、常见问题排查

多场景运营优化师自查思路

运用场景：消费突降：分时或分日消耗大幅下降；表现：关注分时消耗，昨日分时与今日分时下降30%以上。

11、「脚本黄金格式」

3秒开场吸引注意力+8秒剧情反转+15秒转化。

12、「落地页万能公式」

核心卖点（1-2个）+优惠信息+产品口碑（品牌认知）。

13、如何制作打动受众的高质量快手视频

封面：封面突出商品优势 ；

举例：面膜素材-封面图为真人试穿用，字幕搭配“网红爆款，仅需10元！”；

音乐：注意BGM配乐版权；

快手广告素材背景音可以保留与素材相符的真实环境音，但不要过于复杂；

开头：第一人称增加亲近感；

举例：单人-hello小仙女们大家好，我是xxx，最近开始换季，皮肤变干还敏感，我用了xxxx；

展示：强调产品优势，添加特写展示；

举例：眼影盘上色好，素材中添加眼部特写；面膜精华液多，添加眼部特写；

引导 ：字幕加强引导；

举例：「例：玻尿酸可以保持皮肤湿润、清爽更加富有弹性」，更多效果优势字幕可以加粗，变色，放大等强调吸睛；

结尾 ：录屏、字幕、口播叠加使用，增强引导；

举例：结尾字幕重复商品优势，引导用户点击购买。例：添加字幕“点击立即购买吧”“快来购买xxx吧 “。 

在浙江地区想要做快手广告推广应该怎么办？快手广告投放有什么注意事项吗？快手信息流广告推广优势在哪里？快手广告投放操作流程是什么？快手短视频广告推广开户需要多长时间？快手电商广告投放住户如何开通？选择北京巨宣网络广告有限公司，多年专业从事互联网广告推广具有丰富经验，获得了客户的大量好评！值得信赖！