定向优化：定向优化方法

方法1：基于目标人群的粗定向，跑量后让算法自身优化

方法2：基于效果数据进行“持续优化”通过实际投放结果数据，进行人群排除，例如：通过人群分析， 筛选出流量成本较高的区域，在定向中排除，通过降低流量成 本，尝试提升 ROI ； 

再例如：如果当日投放 ROI 不理想，通过人群分析筛选出当日 主要曝光的年龄段，排除掉对应定向尝试提升 ROI ； 

【 注意： 在算法模型稳定后建议逐步打开前期定向，拓展流量 】

定向优化：DMP工具的使用

通过自定义上传人群，快速获取核心人群包；

常用方法1：上传已成单人群，通过 lookalike 扩展， 形成相似人群包； 

常用方法2：上传短期已购买人群（预判短期无复购）， 定向时排除这部分人群，提升转化；

  【 快手广告行为数据人群 】 

定向对快手广告投放有行为数据的人群；

常用方法1：重定向7天内快手广告营销平台点击广告人群，进行访客召 回，刺激该类人群购买；

常用方法2：定向对某组关键词有快手广告点击、转化行为 人群，利用关键词标签定向精准人群；

出价优化：出价上的常见误区

出价过低：【 出价低于行业底价，启动阶段无素材质量加成造成的出价无竞争力都属于出价过低的情况， 低出价会让竞价模型只能选择预判转化极高的流量进场，会出现所谓的“跑不动”】

统一价格 ：【 不同资源位、不同投放目标客户群、不同营销目标、不同质量素材采用同一个出价，造成出 价溢出与出价不足同时出现，浪费快手广告投放预算 】

频繁调价：【 高频率调整出价，这种账户操作不利于竞价模型的稳定，还较容易丧失超成本赔付条件，不 利于推广计划的长期、稳定获量 】

出价优化：出价优化方法

【 方法：预期目标 + 实时转化浮动 】

根据快手广告推广目标给出不同的锚定价格；

基于实际推广的转化情况，逐次调整对应目标的价格，遵循单次提价20%，降价10%原则，每日调价建议不超过2次；

下调出价后，按照竞价模型，系统会谨慎给量但会给出预估链路效果更好的流量，应注意观察快手开屏广告素材表现情况；

预算优化： 预算上的常见误区

预算过低：【 低预算会影响模型预判，为避免撞线后预算越线，系统会谨慎给量；淘系商家投放会存在投 放撞线等待评估该轮预算 ROI 的情况，这种方法其实不利于模型持续放量 】

余额过低 ：【 账户余额不足同样会影响系统放量，系统出于对客户投放的保护，会在模型竞价上更为谨慎 】

计划预算低于组：【 快手账户搭建缺少计划，出现计划预算低于组预算的情况，导致推广组无法完成预算的释放，建 议定期排查该情况 】

预算优化 – 预算优化方法

根据最终目标设定推广组的细分目标；

按照测试数据或长期经验投放数据，预估转化链路间的转化能力，倒推所需曝光总量；

按照行业大盘CPM价格，评估该曝光总量下所需预算基数，按照预期流量价格，在预算基数上进行浮动；

投放痛点及解决策略

行业痛点：访客率 、已下单未购 、退货率、 流量成本 、UV成本、 访客成本、 客单价、 订单率。

痛点问题拆解-快手账户优化思维模型

快手广告账户诊断-量

快手广告账户诊断-投放效果

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