快手广告推广：电商联盟行业信息流白皮书2020年H1版《NO.1》

一、快手联盟红利凸显联盟抗跌性强一持续卷入新媒体均衡流量

9月受开学季家长&学生使用时长影响，主站流量小幅下降联盟引入新媒体近百家，流量稳中有升环比+9%。

二、联盟红利凸显蓝海流量高点击率低竞价门槛

快手联盟广告较站内广告位，CPM低1 5%+ CPC低42%+, BCTR高70%+

提升应用活跃：快手联盟广告低CPM特性是更低廉引流位置。

全部优化目标：最低的行为成本+高行为点击率，可有效提升各目标ECPM。

三、快手广告营销目标：建议电商联盟渗透率可观,成本低于客户出价

联盟渗透率：快手电商广告行业接受度最高。

成本达标情况：电商实际成本低于客户出价无超成本情况。

四、快手联盟红利凸显海量媒体千家优质媒体，亿级请求量级

1、浅度转化目标

优质媒体类型：游戏媒体效果优于资讯类、运动娱乐休闲类。

快手广告主发力点：放大高完播率优势，吸睛开篇+强利益点引导贯穿始终。

物料类型：竖版为主，横版为辅，全媒体同类型素材复用。

2、深度转化目标

优质媒体类型：资讯类为主。

快手广告主发力点：重点提升3s播放率，利用双出价模型测试物料定向最优组合。

物料类型：考虑快手广告投放资讯类上下文特性，图文利益点醒目，视频加强引导。

五、快手广告营销目标：建议横版视频消费占比高分资源位需扬长避短

快手拉活投放建议：横版物料&图片作为主力位置。

拉新投放建议：视频物料CVR远高于图片、横版物料重点开拓。

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