快手营销平台：游戏业务部产品投放总结《NO.2》

一、《魔幻厨房》产品投放总结

1、总体快手广告投放情况

安卓端获取8.8W新用户（成本11），IOS端获取700+新用户（成本44）；

整体激活成本在11.9（高出KPI40%左右），首日ROI在低于KPI要求2%左右。

2、付费人群画像

年龄&性别：双端付费人群集中在18-30岁女性；

设备&地域：IOS端付费用户集中在5K以上，安卓端集中在1.5K-3K；集中在华北和华南地区，其中黑龙江在两端占比及TGI差异大；

人群标签：双端网红粉丝及兴趣视频集中在美食、服饰、美妆及萌宠等；商业兴趣集中在电商和金融，APP行为集中在购物和休闲上。

3、素材测试

素材更新：日在投创意数500个，作品数40个，达到同类型产品投放要求基线；

起量素材方向：文案简洁、字体鲜明、疑问形式配合已起量视频/可采用Q版家常美食配合解说视频/模拟经营类可采用致富类素材进行测试。

二、下一步快手广告投放建议

1、当前快手广告投放问题

降低激活成本：整体激活成本在11.9 (高出KPI40%左右)；

提升首日ROI：首日ROI在低于KPI要求2%左右。

2、多维度定向测试&差异化出价

3、多素材方向素材测试

休闲益智整体素材方向：80%游戏场景+真人碎片化场景、20%纯录屏、心情场景、技能、升级、音乐bpm。

《魔幻厨房》已起量素材方向：

①文案简洁、字体鲜明、疑问形式

②Q版家常美食配合解说视频

③致富类素材

④美食吃播类型素材

 三、重要功能测试游戏深度转化二期

1、优化目标:首日付费人数成本(白名单制)

新增付费人数:该广告组激活用户首次产生付费行为的设备，激活用户包括当天激活设备和历史30天内的激活设备。

2、赔付规则

赔付的时间范围为，包含广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的快手广告投放周期为10月21日-10月27日。

在赔付时间范围内，广告组累计新增付费人数大于等于5个且转化成本超过最高目标成本的20%及以上,则进行赔付。

在赔付时间范围内,总计修改出价/修改目标人群中任意的次数不超过7次，否则不给予赔偿。

*赔付金额=实际消耗最高深度出价*深度转化数,深度转化数都以快手广告推广平台系统披露的数据为准，游戏的“新增付费人数”正在开发中;在报表数据上线前，先以客户后台统计的数据做初步预估。参与双出价激励测试的账户，所有广告组都将不再进行常规ocpc激活/表单/行为赔付。

3、测试账户

四、重要功能双出价为游戏广告主提供付费成本的自动优化

定义：原先激活出价的基础上，增加了第二个出价付费成本出价，系统会在优先保证激活成本的基础上，努力优化付费成本

原理：智能预估Actr、预估Bctr.预估转化率(激活/行为点击)、 预估深度转化率(深度转化数/激活)， 为广告主保证达成基本优化目标成本,并朝深度转化目标成本去优化

五、重要功能一 快手广告程序化创意提升素材制作效率

增量、提效、创意拼接、推荐封面、创意优化

视频图片&贴纸&封面广告语自动拼接:可支持8个视频&8张图片，且一个视频支持4张封面;总创意数可支持:(8(视频)*4(封面)*(6(贴细)+6(贴纸文案)=1152种组合;

视频内抓取推荐封面，帮助广告主获取更多优质封面;

算法&模型智能投放优化，协助广告主跟快速扩量提效;

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