快手广告平台：游戏行业案例传奇篇

一、大盘概况

大盘传奇游戏占比稳定

大盘传奇游戏的比例一直靠前，5月和6月小幅度下降，主要是有传奇游戏因为产品原因在5月开始调整投放策略

Android趋势比较稳定，IOS在5月和6月有下降趋势，目前竞争不激烈

二、人群分析

1、传奇题材游戏特点分析

游戏内核：游戏类型游戏特色游戏吸引点源自盛大在2001年代理韩国游戏公司推出的一款大型多人在线角色扮演游戏，目前的手游都是根据此IP改编

游戏类型：多以RPG为主，该游戏具有战士、魔法师和道士三种职业，所有情节的发生、经验值取得以及各种打猎、采矿等活动都是在网络上即时发生。

游戏特色：通过PK、打怪等获取元宝、装备、技能

游戏吸引点：情怀河复古，核心玩家都是老的端游传奇玩家，所以画风越复古，越能吸引老端游玩家的加入

2、传奇题材游戏用户画像分析

性别年龄：主要是男性，年龄在25~45岁左右为核心群体，其中30岁以上的公务员或者个体户老板群体付费能力较强；

兴趣爱好：爱好不多，跟不上新时代的事物，现实中不擅长社交，精神世界渴望得到满足；

游戏偏好：怀旧群体，端游玩家，玩过传奇游戏l喜欢在游戏内社交，比较看重兄弟情，好朋友组团玩l平时时间不多，能挂机，玩法简单。

三、快手广告投放策略

1、快手广告投放前期拟定投放规划便于理清投放思路

2、制定明确的快手广告推广节奏及预算规划有助于获得良好的推广效果

准备期（3~7天）：

物料准备：至少10视频+50封面比例；

API对接：保证数据实时回传，准确无误并积累3个开启激活出价；

目标用户分析。

测试期（1~2周）：

定向测试：前期主要用DMP人群包测试素材效果，包括付费人群和主题人群；

素材测试：重点测试游戏录屏，CG，真人情景剧等不同素材方向，短期找到爆款方向

稳定放量期（1~2月）：

重点进行多封面测试，找到不同高点击率封面类型吸引核心群体Ø多用付费人群包，提高付费率

用深度优化+宽定向，获取高质量用户Ø快接单，利用网红效应，吸引粉丝用户群体下载

衰退期：

定向调整：对历史下载人群或有过行为点击的高价值人群，进行扩散追投；

素材调整：针对衰退组，需补充5个以上封面再进行测试；针对新建组，需复盘整合此前跑量点制作新素材

3、快手广告账户搭建建议

注意计划组覆盖人群：安卓不低于3000w，IOS不低于1000w

快手信息流广告推广计划及广告组更新频率：每日更新不低于3~10条广告组，每个组下3~5个创意，快手广告账户保持10~20条新创意。

4、出价建议

调整出价是影响计划投放的重要手段之一，很多优化师往往会存在“及时调价”心理：当符合成本要求时，马上提升出价，超出预期成本时，立马压低出价，其实过于频繁地调整出价会影响整体模型的稳定性，因此何时调价调价多少变得尤为重要。

5、调整出价要结合具体情况，切勿频繁调整

通用定向：男、24~45岁、安卓/IOS

高级定向：“众乐不如独乐”原则

DMP定向：“人以群分”原则，建各种适合自己的人群

6、快手广告素材建议——封面文案优化要点

真实：即封面文案要与投放游戏产品相符合

简洁：字数简短，保持十字以内语义简洁明了，不重复

清晰：文案与底图展示清晰背景清晰不杂乱

利益：图片与文案结合，可快速传达受众明确利益点

7、快手广告素材建议——视频内容

一致性：快手视频广告内容与封面保持一致；视频内容与游戏内容保持一致；

趣味性：背景音乐or配音结合视频内容给人以轻松愉快之感；

利益化：强调游戏带给人的好处，表现为：消磨时间、解压、开心、成就感等等；

场景化：休闲游戏主要利用碎片化时间，场景化更符合快手广告用户行为、代入感强。

四、案例分享

1、优质素材——特色玩法

6%封面点击率3%行为点击率特色玩法

2、优质素材——特色玩法

8%封面点击率3%行为点击率特色玩法

3、优质素材——角色展示

6%封面点击率4%行为点击率角色展示

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