磁力金牛「全站推广素材专题」产品手册|快手广告推广

快手广告推广中，素材是跑量与成本的核心变量。平台新机制已全面覆盖商品与直播，新素材探索时效更快、补贴周期延长，并优先扶持客户自产素材。本文聚焦素材上传的量级、时间、频次与挑选方法，拆解新素材的创编逻辑与数据评估路径，助你抓住补贴红利，提升跑量效率。

一、客户应该怎么上传素材（量级/时间/频次/如何挑选）

1、平台是如何使用客户上传的新素材的？

新机制（已推全，商品&直播）

1.新素材探索时效更快

2.优先探索客户自产素材

3.新素材补贴周期时效延长

4.快手广告投放素材优选模型迭代，根据预估素材跑量能力进行择优创编

2、平台建议客户生产多少素材？

1）为什么建议客户上传合理的新素材数？

建立客户对素材基建的合理认知，避免无效卷基建，保障素材有较高机会被系统探索，重点关注“素材质量”而非“素材数量”。因此提出面向客户的【合理基建参考阈值】，意在引导客户合理上传新素材，既降低客户素材制作成本，也能提升优质素材的跑量能力。

2）客户怎么查看平台建议的「每日上传新素材数」？

页面	进入路径	平台截图示意
补充素材页	计划详情页->点击「补充素材」，在「补充素材」页面可见“素材建议阈值”
计划详情页-素材tab	计划详情页->点击「素材」tab，在「审核状态」栏可见”素材建议阈值“
快手广告推广平台首页	平台首页->推广建议

3）当前素材创意quota有限的情况下，如何上传新素材，能提升创编使用率？

1、每日完成这五步，可有效提升新素材创编探索机会！

step1：【选时间】基于直播间开播时段/客户画像活跃时间，选择一个固定时间段，每日尽量在固定时间段进行素材上传

step2：【选素材】①避免大量上传重复素材，建议重复素材控制在5个以内。②避免搬运他人素材，平台对素材会进行相似度识别，直接搬运很大概率会被打上「抄袭」标签，平台将直接阻拦创编，不准许投放。

step3：【控制合理数量】参考平台基建建议阈值，合理规划每日上传素材数，避免新素材在大量同一时间上传

step4：【定期清理低效素材】保持手动清理素材的频次，手动汰换低消耗素材，避免计划出现持续掉量的情况，系统减少对计划的quota分配数

step5：【使用自选素材进行重点测试】明确有素材需要进行重点投放测试，建议使用自选功能，优先保障素材抓取使用（自选素材，系统会高优创编，保障探索机会）

2、不合理的素材基建动作将影响素材创编机会，这些快手广告投放习惯需要尽量避免！

①素材团队集中产出视频后，运营在一天内批量上传所有新素材。

影响解读：素材上传24h内会被系统认定为「新素材」，「新素材」享有独立的创编资源和扶持资源，但是系统分配给每个计划的创意数是有上限的，如果同时上传大量新素材，溢出创意quota部分的素材将失去「新素材」特殊身份，无法被创编探索和获得扶持，浪费了生产成本。

②为了堆基建量，大量复制素材，批量上传重复素材。

影响解读：基于跑量素材做裂变，可以获得一定收益，当出现跑量素材有>5个重复素材同时在投，就会出现素材相互挤压情况，反而会影响原有素材跑量效果，无法收益最大化。

③上传素材库之后，没有复盘素材投放效果的习惯，任由低效素材长期保留在视频库

影响解读：当计划开始跑量后，系统会持续预估计划的竞争力，动态调整计划分配的创意资源，如果计划内出现大量低效素材，计划跑量能力将持续走低，影响可获得的创意探索机会，形成一种负循环。

二、怎么判断素材数据

怎么评估快手广告投放素材数据：

图例	具体说明
	计划详情页： 这里展示的是全站直播主计划和调控工具（含多素材追投/加速探索）汇总数据
	计划-素材： 这里展示每条素材全站直播主计划和调控工具汇总数据； 金牛2.0 ①不是只有这里披露了的素材被系统创编。 系统会基于模型预估和后验数据选择老素材投放，同时用单独资源承接新素材探索。但只有探索、且素材进索引并积累一定量级效果类数据（如曝光/消耗），才会在这里披露！并非不在这里披露的素材系统就没创编探索！【划线部分区别于3.0】 ②为什么素材上传后、这里没有显示 素材可能还在探索阶段，没有能够有效竞胜并产生曝光、或者曝光数量不够多没有展示，并非素材未被探索。 ③在哪里可以查看全量素材 如果创意组成方式选择的是「程序化创意」，勾选「查看手动添加素材」可以查看自选素材明细数据。这里披露全量自选素材明细，不区分是否进索引/积累效果数据。 金牛3.0      ①不是只有这里披露了的素材被系统创编。 系统会基于模型预估和后验数据选择老素材投放，同时用单独资源承接新素材探索。但只有探索、且素材进索引在投的素材才会在这里披露！并非不在这里披露的素材系统就没创编探索！      ②怎么区分素材状态 在右上角选择「在投素材」/「未在投素材」 搜索功能：搜索栏支持「视频id」搜索，多视频id同时搜索时要用英文逗号(,)分隔。
	计划-素材-自定义列表：支持自主勾选素材对应「创建时间」、「视频评级」、「视频标签」、「视频来源」字段；以上字段当前仅支持下载后离线表格筛选。

如何基于素材数据调整快手广告投放

①新素材上传之后，至少观察3天及以上

系统会用单独资源承接新素材探索。

观测新素材审核状态，如出现不过审的情况、及时调整素材；

观测新素材投放数据，核心看消耗和gmv量级，如新素材上传之后、有消耗甚至gmv，可重点进行素材追投、加速激活新素材。多素材追投投放数据，会纳入主计划模型学习中、有利于主计划探索。

②计划整体成本达成，为什么直播间画面roi高、但跑不出去，反而视频素材roi低却库库跑量？

直播间画面的消耗高但ROI低，视频素材的ROI高但消耗低，说明：

直播间画面转化能力较强、承担提升整体ROI的责任，建议用多素材追投定向追投直播间画面、并下调ROI出价系数；

因为在快手广告推广计划整体统一出价的情况下，直播间画面为视频素材让渡了一些ROI出价空间、视频素材可以用更低的ROI系数去探索、最大化跑量。建议进一步补充短视频素材，充分发挥短视频跑量的能力。

③计划整体成本达成，为什么有的素材roi高、但跑不出去，有的素材roi低、却跑了很多量，为什么roi高的素材不能多跑点量？

计划仅表达统一roi出价，不同素材因素材质量、点击率、转化率存在差异，实际跑出的消耗和roi存在差异属于正常现象，不同素材的实际效果数据已是目前系统探索跑量和成本达成的最优解

视频素材A消耗高但ROI低，视频素材B的ROI高但消耗低，说明：

素材B有效拉高整体计划roi、但当前roi下跑量有限，建议用多素材追投定向追投素材B、并进一步下调roi出价系数进行探索；

素材A跑量能力强，建议保持当前设置、不要贸然删除A素材，否则会造成GMV折损。

④上传素材后多久可以开始汰换？怎么用好现有功能？

素材上传7天左右后，可以结合素材实际的数据进行汰换

如果素材在多投放产品下数据均比较差，建议直接在视频库删除。素材删除后快手广告账户下所有计划将不再新增探索，历史探索等待自然衰退。

如果素材只是在全站直播下数据表现差，但在全站商品或者其他投放产品内仍想探索，建议使用素材排除功能。素材排除后仅全站直播计划停止历史探索、同时不再新增探索。

三、常见问题梳理

Q：新素材能够正常利用的计划占比和利用时效？

A：新机制下，新素材利用变的更稳更快。几乎全部的计划的新素材能够被正常探索，从客户上传新素材到系统探索，现在只需要不到1h甚至几分钟。

Q：我们新素材给的流量有没有变多？新素材起量有没有变的更容易？

A：有，新素材能拿到的曝光比之前多了+15%，通过冷启动的新素材数占比也持续提升

Q：新素材变好了，老素材呢？我计划整体的跑量会受影响么？

A：不会，本次升级实现了新素材各项指标提升，且不影响快手广告主整个计划跑量。

Q：新素材合理基建阈值的标准是怎么定的，逻辑是啥？

A：基于不同行业客户间的素材供给能力和跑量能力，制定不同层级的资源数。

Q：上传有很多素材没有投放数据，怎么判断素材是否有被探索过？

A：客户可以通过素材tab判断素材是否有被创编利用，新版3.0平台素材tab披露范围：1）客户自选素材。2）系统优选素材。

系统优选的本质是“择优创编”，因素材竞争力/审核被拒等原因，系统无法保障所有素材均有探索机会，客户若有强诉求指定素材创编投放，可加入自选素材或使用素材追投工具。有快手广告开户或广告代运营需求，欢迎咨询；也可以访问巨宣网络——专业的广告投放公司，了解快手磁力引擎及各平台广告开户与投放运营服务。