快手短视频广告有哪几种？挂车引流图文广告介绍

在快手上投广告，短视频是最主流的形式。但很多商家不太清楚快手短视频广告到底有几种、各自适合什么场景。今天就把快手短视频广告的三种核心形态——挂车短视频、引流短视频、图文广告——挨个说清楚。

一、三种短视频广告分别是什么？

快手平台上的短视频广告，按目的不同可以分成三类：

挂车短视频：视频里直接挂商品链接，用户看着不错就能点购买。它是快手电商的核心玩法，"内容+商品"一体，种草到成交一条线。

引流短视频：视频的作用是把人引到直播间去。适合做直播带货的商家，短视频在前面拉人，直播间在后面接单转化。

图文新形态：不用拍视频，发几张图片加文字就能推广。门槛低、来流量快，适合不会做视频的中小商家。

二、挂车短视频怎么玩？

挂车短视频是快手电商的核心增长引擎。它覆盖了三种典型购物场景：

快手对挂车短视频的支持力度也很大：有选品中心流量扶持、低价刚需品类倾斜、爆款打造计划等，平台在帮商家把挂车视频跑起来。

三、引流短视频怎么拉人进直播间？

引流短视频的核心逻辑是：用一条爆款短视频把人吸引过来，然后引到直播间成交。比起直接投快手直播广告，引流短视频有这几个明显好处：

① 跑量更快：短视频引流的跑量是直播直投的2.4倍，同样预算能拿到更多曝光。

② 拉新效率高：引流进来的新客占比明显比直投高，适合想扩大客户基数的商家。

③ 公域非粉转化更好：GPM比直投高约15.7%，虽然ROI略低（-11.5%），但综合来看引流短视频是拉新+转化的好组合。

引流短视频能投的版位也很丰富：

四、图文广告：短视频之外的另一种选择

做不了视频怎么办？快手还有图文挂车广告。发几张图+一段文字就能推广商品，特别适合刚入局快手推广的中小商家。

三大优势：

流量大：快手站内图文日均曝光量很高，挂车图文曝光还在涨，平台在推这个方向。

人群好：图文买家偏年轻，拉新效率比短视频和直播都高。

门槛低：不用拍视频不用剪辑，几张图配文案就能发，制作周期短。

而且现在做快手图文广告的商家还不多，属于蓝海阶段，先入场的容易拿到流量红利。

五、短视频+直播的配合打法

投快手广告，短视频和直播不是二选一，而是配合着打：

前置种草 → 粉丝蓄水 → 高效成交。先用短视频把用户吸引过来、种草，预约直播蓄水，最后在直播间完成转化。这条链路跑顺了，快手推广的投产比会很可观。

六、投放实操建议

素材怎么做：快手用户喜欢真实、接地气的内容，不要搞得太高大上。竖版15到30秒的短视频最合适，把产品卖点和实际使用场景拍出来就行。

怎么优化：小预算多计划跑，A/B测试不同素材，哪个数据好就加预算。多关注曝光、点击、转化这三个核心数据，每天看一下做调整。

能投哪些行业：电商零售、本地生活、教育培训、美妆护肤、食品饮料、服饰鞋包、数码家电、家居建材都能投快手短视频广告。