在快手广告投放中，指标是不可或缺的，我们可以从指标数据中直观的看出一些广告可能在投放中遇到的问题，因此让我们用这篇文章来了解快手信息流广告账户需要关注哪些指标？

1.曝光与触达（用户看到了什么）

• 曝光数（展现）：指定时间内广告在网站里面展现的次数，是产生后续点击的前提。

• 千次曝光成本（CPM）：花费/曝光数（展现数）*1000，CPM过高意味竞争激烈或定向过窄。

  

2.点击（用户是否感兴趣）

• 点击数：指定视角内快手广告在网站内被点击的次数，直接反映素材吸引力。

• 点击率（CTR）：点击数/曝光数，指素材的吸引力，一般1%到3%正常，CTR低说明素材不行或者定向不精准。

• 花费（消耗）：指定时间内花费的总广告费用。

• 平均点击成本（CPC）：总花费/点击数，CPC高说明成本过高。

• 封面点击率（双列场景）：快手广告双列入口下，用户点击封面进入广告详情页的比例。决定用户在快手信息流广告里面会不会点进你的视频。

  

3. 视频与内容互动（用户看进去了没）

• 3秒/5秒播放数&播放率：视频播放达到3秒/5秒的次数及占比。如果3秒/5秒播放率较低，则需要修改视频，抓住痛点，但需严禁色情、擦边与夸大效果等。

• 完播率：视频被完整播放的比例。完播率越高的素材更容易拿到系统推荐和自然流量。

• 行为数/行为率：包括点击购物车、进入直播间、点击主页等互动行为。反映广告除了“看”和“点”之外，能不能激发用户更深层的互动意愿。

• 点赞/评论/分享数：用户与内容的互动反馈结果。用来判断内容是否引发共鸣，高互动非常有利于提升账号权重。

4. 转化与效果（用户有没有行动）

• 转化数：用户完成下单、提交表单、激活、加粉等的数量。直接体现广告达成的效果。

• 转化率（CVR）：转化数 ÷ 点击数。CVR低通常要检查落地页、产品详情或客服话术。

• 转化成本（CPA）：总花费 ÷ 转化数。是大多数效果广告最核心的考核指标（如表单成本、激活成本、下单成本）。

• 涨粉数/涨粉成本：新增粉丝数与对应的成本。做号或长期经营时，用来评估吸粉效率。

5. 电商与收益核算（到底赚不赚钱）

• 成交金额（GMV）：投放快手广告带来的订单总金额。直观反映快手广告带来的销售额规模。

• 投入产出比（ROI/ROAS）：GMV ÷ 花费（或 利润 ÷ 花费）。衡量盈利能力的终极指标，ROI>1 才不算亏。

• 订单数：产生的订单总笔数。用来结合GMV分析客单价及下单频次。

日常分析时，一般按“曝光→CTR→CVR→ROI”逐层下钻：曝光少看预算/出价/定向；CTR低换素材或收窄人群；CVR低查落地页/产品；ROI不合格就要综合权衡客单价、成本与转化率。如果您在快手信息流广告投放中遇到任何问题，都可以联系我们巨宣网络进行咨询，咨询电话4009602809！