一、产品背景

当前在快手广告直播已经成为了主流的营销方式之一，除了小店客户，游戏、金融、教育等非电商行业的客户也有直播推广的强烈需求。基于此背景，现将竞价直播广告覆盖到全行业，并将产品功能进行升级：通过在直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页里收集销售线索、应用下载等链路，满足客户不同的转化目标。

二、产品介绍

1、功能介绍

通过将视频素材或实时直播画面呈现在视频流上，将快手广告用户引流至直播间，点击直播间内的小铃铛转化组件，唤起半屏落地页，实现收集销售线索、应用下载，给客户带来新的直播营销能力。

2、产品亮点

为直播场景提供更完整的用户转化路径：在直播间内，通过小铃铛组件可实现线索收集、应用下载，满足不同客户在不同快手广告投放阶段的需求；

成本更优：部分客户投放直播广告的数据表明，游戏行业投放直播广告的激活成本比短视频广告低20%，首日ROI提升40%+；教育行业的后端ROl比短视频广告高100%(不同客户的投放情况不同，以上数据仅供参考)；直播也可作为内容营销场景，撬动更多的自然流量，进一步降低转化成本；

带来增量：直播场景有别于短视频，可以命中一些短视频广告之外的用户——可提升客户在快手广告投放的整体量级；

精准匹配直播时间，减少在非直播时的无效投放：广告仅在直播进行时展现，直播结束后自动停止投放；

突破广告账户与直播账号一对一绑定的限制：支持客户官方账号自播和聚星达人开播。

(投放前需先绑定主播，建立广告账户与直播间的关联关系，具体流程：绑定主播之后方可在快手广告投放平台的“资产-主播管理”看到对应的主播)。

3、产品样式示例

产品整体展现逻辑如下：用户打开快手，进入视频流，看到直播类的广告——点击进入直播间 ——直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现线索收集/应用下载等转化。

三、快手广告投放全流程操作步骤

第一步：投放前的准备工作(需早于开播至少4小时 全部完成)

第二步：搭建广告

1、添加小铃铛

小铃铛组件支持两种转化链路：「应用下载」、「H5落地页」。

添加小铃铛的步骤：资产——主播管理——在相应主播下添加小铃铛——提交——系统送审

两种类型的小铃铛组件在投放后台的创建样式如下：

组件类型	投放后台创建样式	补充说明
应用下载	“应用下载”类型的小铃铛有两种创建方式： 1)极速创建： 选择应用后，自动填充应用名称、平台、下载地址、包名、安卓隐私政策等内容，其余内容需手动填写或上传。 极速创建的小铃铛不可推送至其他账户，即不可多账户投放同一直播间。 2)标准创建： 所有内容均需手动上传。 标准创建的小铃铛可推送至其他账户，即可以多账户投放同一直播间。	1、创建方式及选择应用： 极速创建-选择应用：需先选择应用(可选择单端，也可安卓和iOS都选)，此处应用的来源为“资产-应用管理”。 标准创建：也可同时投放安卓和iOS(应用平台选择双端即可) 注意事项： 关联了小铃铛的“应用”，不能再在“资产-应用管理”进行修改，否则会造成无法归因(原因是应用的内容修改之后，小铃铛无法跟随更 新)。建议：用来关联小铃铛的应用与其他应用做区分。 同一直播间想要同时投放安卓和iOS，小铃铛里需选中两个应用，对应创建两个广告组。 2、弹层标题： 会展示在落地页上方，被用户看到，所以不能随意填写。 3、监测链接： 监测时机同常规信息流广告；在配置小铃铛内容时，可不填监测链接， 4、推送： 小铃铛推送至其他账户，是多账户投放同一直播间的前提。
H5落地页		1、可使用客户自己的落地页链接或魔力建站的； 2、此处填写的落地页链接必须与广告组层级填写的链接保持完全一致否则会影响数据归因。
全部		每种类型的小铃铛 都可以添加提示卡片，用于提升直播间内的点击率。

小铃铛配置及生效逻辑说明：

2、创建广告计划

营销目标：选择「粉丝/直播推广」。注：开通白名单后，才可选中该营销目标、“资产”模块看到“主播管理”。

3、设置广告组

3.1 选择直播间及小铃铛

广告组创建后，直播间和小铃铛不允许修改；

务必要选择“激活”的小铃铛，才能被成功挂载到直播间。

3.2 选择应用及转化追踪(仅应用下载类小铃铛需要)

应用默认为配置小铃铛时选择的应用

一个广告组只能有一个应用及对应转化追踪(同一直播间想要同时投放给安卓和i0S的用户，小铃铛里可选中两个应用，对应创建两个广告组)，转化追踪非必选。

安卓：支持“API回传”、“SDK”两种追踪方式。

若采用API监测方式，此处可选中对应的转化追踪；如果此处不选转化追踪，则创意层级的“第三方点击监测链接”必填。

若采用SDK监测方式，务必保证在“资产-应用管理”勾选了“该应用已接入快手广告监测SDK”，否则会影响归因。

3.3填写链接(H5落地页类型的小铃铛需要)

此处填写的落地页链接，必须与小铃铛里填写的链接保持完全一致，否则会影响数据归因。

3.4预算和排期

若选择「特定时间」，需与直播投放时段匹配，若错过直播时段会导致广告无法展示。

4、添加广告创意

4.1广告投放位置：仅支持「上下滑大屏广告」

4.2创意上传

创意样式支持“直投直播”、“作品引流”。

创意制作方式:当前仅支持「自定义」，不支持选择「程序化创意」。

直投直播：通过实时直播画面将用户引导至直播间内，此种方式无需上传素材。

作品引流：通过视频素材将用户引导至直播间内，需上传视频素材，支持上传竖版视频&横版视频。

特别说明：「直投直播」和「作品引流」创意样式在同一广告组下互斥，如果广告组内已存在某一创意样式，则新增创意时另一创意样式不可用。

4.3监测

支持第三方监测。

监测时机：在视频流中，视频素材曝光/直播间实时画面曝光时。

注意：如果选择的是“激活"转化目标，且是API监测方式，务必在创意层级“第三方点击监测链接"处填写监测链接，并向快手平台正确回传转化数据。联调：可通过转化追踪进行联调。

5、推广管理

小铃铛审核状态&直播状态露出

注意：小铃铛挂截失败，则广告无法投放。

6、审核

直投直播：广告创意免审，其他正常送审。

作品引流：执行现有审核流程，送审封面、视频素材及文案等。

小铃铛和广告创意都审核通过，才可正常投放。

四、投放建议

1、直播建议

直播时间：可选择不在相同垂类的大V直播时开播，错峰开播可以避免流量竞争；建议有条件的客户，每天直播，积累粉丝并总结规律，找出最适合开播的时间点；

直播间互动：投放过程中积极互动，及时回答评论区问题，语言尽量不拖沓，否则通过推广进来的老铁会因为内容无趣秒出直播间；

建议主播在介绍时，着重提及小铃铛用法，或者在直播画面中、评论区中提示小铃铛用法，如“点击小铃铛下载游戏”。

2、广告投放建议

五、Q&A

Q：投放直播广告前，必须绑定主播吗?

A：是的，官方号自播、聚星达人直播都需要先绑定主播。

Q：一个广告账户是否可绑定多个直播间?

A：可以。

Q：一个直播间能绑定到多个广告账户里吗?

A：官方账号自播账号：一个直播间可以绑定到相同主体或有关联关系的主体的账户里，需审核通过；聚星达人账号：不做限制。

Q：相同时间段一个直播间里能挂不同的小铃铛吗?

A：不能。同一时间段内直播间和小铃铛是一对一的关系，只有一个小铃铛会在这个直播间里生效。

以上内容就是关于快手广告直播推广的一些介绍，通过在直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页里收集销售线索、应用下载等链路，满足客户不同的转化目标。有想要在快手广告开户的广告主欢迎咨询巨宣网络：4009602809！