产品优势

低门槛：接入快手广告平台相对容易，无需复杂的支付系统和商品管理。

用户广泛覆盖：免费使用APP吸引大量用户，通过广告实现流量变现。

高盈利潜力：对于优质内容和功能，用户愿意付费，可带来较高的单个用户收入。

增强用户粘性：付费用户对APP的使用频率和忠诚度通常更高。

产品差异

高频使用工具：如天气类APP，用户每天多次查看

低频使用工具：如税务申报类APP、买票类，一年中仅特定时期使用

专业工具：如修图app，针对产品内的强大功能吸引用户购买会员，强调功能专业性和效率提升。

通用工具：如导航类，面向有路线规划要求的用户，售卖特色产品，语音包等。

影响买量因素

用户规模：追求大规模用户覆盖，需要大量用户下载使用

用户活跃度：买量策略需注重吸引活跃用户，即频繁打开APP。

产品价值认知：用户需清晰了解付费能获得的价值。买量时要通过宣传、试用等刺激，让用户认识到付费功能的优势。

目标用户质量：对有付费意愿和能力的用户群体进行买量，提高付费转化率。

通过在APP内展示广告，用户观看广告后，APP开发者获得广告收入。广告形式丰富，包括横幅广告、插屏广告、激励视频广告等。

【策略】

快手广告形式创新：沉浸式、互动式广告等新颖形式，提高用户参与度和广告效果。设置趣味性场景融合的互动广告，如，摇一摇。

精准广告投放：利用大数据分析用户行为和兴趣，实现精准广告推送，提高广告点击率和转化率。如快应用、壁纸、wifi、相机类

lAP

用户在APP内购买虚拟商品、功能解锁或订阅服务。例如，购买高级会员获取无广告体验、解锁更多专业功能等。

【策略】

分层定价策略：根据功能价值和用户需求，设置不同价格分层付费方案，满足不同用户的付费能力和需求。如，7天试用vip；

增值服务拓展：除基础功能解锁，提供如专属客服、优先体验新功能等增值服务，增加用户付费意愿。如：唱歌一连麦

混合盈利模式：结合IAA和IAP，免费用户通过广告体验基础功能，付费用户享受无广告、高级功能等特权，实现多元化盈利。如、某颜相机

eCPM=(广告收入/广告展示次数）×1000

衡量IAA广告效果的关键指标

LTV=平均每日收入×用户平均生命周期天数

衡量用户带来的长期收益。

广告填充率=实际展示广告次数/请求广告次数×100%

衡量广告资源得到有效利用

ARPU(每用户平均收入)=总收入/用户总数

衡量单用户带来的平均收入，体现用户付费能力

付费转化率=付费用户数/总用户数。

普通用户付费用户的比例，评估IAP效果指标

留存率=(某时段留存用户数/初始用户数)×100%

高留存用户，提供付费转化的基础

区域

城市

设备

消费人群

品类偏好

内容偏好

区域

城市

设备

消费人群

品类偏好

内容偏好

工具-IAA

非网赚

天气类、健身类、睡眠类、WiFi、清理软件等

网赚

走路赚金币、玩游戏领红包等等

工具-IAP

——

某颜相机、壁纸主体、**音乐等

工具—Al

Al智能助手

——

智能问答、智能助手、AI陪伴类(聊天/互动）

激活

次留

43.5%

激活

7留

18.4%

激活

12.6%

关键行为

——

13.2%

喚端

——

7.5%

付费

——

3.5%

首日变现ROI

——

1.3%

付费-单

35.6%

关键行为

28.7%

激活单

177%

激活

次留

14.2%

首日ROI

1.8%

唤端

2.0%

lAA

7%

93%

lAP

15%

85%

AI类

17%

83%

新产品&账户冷启动失败

优质账户放量困难

有增量需求但放不出量

优先使用保底消耗&增量探索工具

1、优势

冷启动能力强，快速提高消耗

快手广告推广账户维度生效，运营快速统一配置

2、使用方法建议

保底消耗/探索预算≤10个cpa

冷启&放量困难账户推荐使用

如使用保底消耗/增量探索不起量，可切换顶价系数

★★★广告主：同账户内保底消耗/增量探索不要和顶价系数一起用！

增量策略

出价策略：

出价目标选择：

IAP：优先激活出价，付费出价为辅：

IAAP：同样优先激活出价，付费出价为辅，同时增加关键行为出价：

搭建建议：

同一条视频订单建议仅选择一种出价目标，若深度出价1-2天不起量，可尝试下探出价目标（付费or关键

行为-激活）；

跑量工具：

顶价工具：提升广告竞争力，进而提升广告胜出率，不支持赔付；

保底消耗：oCPM跑量加强工具，弱化调价，优先达成预算目标，不支持赔付；

分时超成本

ROI不达标

全天稳定投放，拉长时间观察

保证充足投放预算，给系统充足探索空间

尽量保持计划稳定投放

盯盘人力不足

快手推广账户调控不及时

优先使用UAA全自动投放&账户智投

基建力度更大

调控范围更大

日耗目标

日投放账号数量

在投广告组

日新建广告组

日新建视频数

更新周期

10w+

25+

6k+

1.2k+

120+

1-3天

30w+

35+

9k+

3k+

600+

70w+

45+

1.2w+

6k+

1200+