一、分析客户业务线

明确客户主推业务线，基于业务线拆分词根，用于拓展关键词。

举例1，某汽车app客户，主推新能源车，那客户业务线划分为：新能源车。再基于客户主推的新能源车的车型、品牌做拆分。

（客户主推车：ModeI Y、ModeI 3、零跑C11、特斯拉、秦PLUS、小鹏p7i）

最终拓词词根可以归纳为：

举例2，某旅游app客户，主要获取用户付费

1、分析客户业务线：门票、度假、机票、火车票、签证。度假又可拆分成亲子游、旅游攻略、旅游景点

2、分析客户相关词性：品牌词、竞品词、通用词、业务词

二、根据快手广告投放方式，准备投放物料

物料供给注意事项：

1、关键词：优先上快手高搜索pv量的词

2、视频：不要使用原生素材，在相关性分数判定上会吃亏，影响跑量

快手广告投放方式1：手动上词，上视频

1、拓词

1、联系快手媒体运营给到关键词

2、关键词词包：dsp上线行业词包，代理可直接在快手广告投放后台后获取到适配人群包，可减少拓词、创编工作量。（请注意，同一个组内需要保持选择的关键词与上传的视频/创意封面高相关）

产品功能示例：dsp后台披露“同行都在买词包、冷启词包、行业精选词包、高关联词”关键词包。运营不用在手动拓词、分词，直接筛选关键词包投放即可。

快手广告智能扩词 - 添加关键词

2、拆词

将拓展的关键词，按照业务线拆分不同推广推组，并筛选与词高相关的视频与之对应。

为什么要拆分关键词？

通过人工对关键词做精细分类，1是便于对不同分类的词精细化运营（核心词高出价，窄匹配；长尾词低出价宽匹配），2是保持关键词与视频的强相关，为账户精细化创编做基础。

如何快速拆词？

1）lookup公式：匹词根，用于对所拓关键词做业务线/词性的划分

公式=LOOKUP(1,0/(ISERROR(FIND(J$2:J$4,B2))=FALSE),J$2:J$4)（其中B2是待拆的关键词，J$2:J$4是词根）

2）分词工具：找渠道运营要（内部已发放）

3）剔除超过20个字符的关键词 公式=lenb（）

投放方式2：手动上视频，开启智能扩词

快手广告推广组层级开启智能扩词

快手广告推广组层级开启智能扩词

创意层级，正常创建推广创意（按照业务线将创意按照推广组粒度拆分）

创建快手广告推广创意

关键词层级，可加词，也可不加。

三、完成快手广告推广账户创编

1、创编示例：

快手广告推广计划：选择“搜索广告”

快手广告推广计划：选择“搜索广告”

快手广告计划展示

推广组：推广组层级尽量不定向

快手广告推广组层级尽量不定向

关键词

快手广告智能扩词 - 关键词

创意

快手广告投放创意

2、快手广告账户创编原则

①高相关：同一推广组，关键词与创意视频必须高相关，避免被召回环节过滤

②不定向：尽量不要设置定向，可将关键词看作为最窄最精确的定向，在投放关键词的基础上再设置定向，容易不起量。

1.原则1：同一推广组内关键词与创意视频保持高相关性

相关性判断依据：创意封面内的文案/文字，视频内的字幕、语音、品牌logo。

快手搜索广告投放逻辑示例图：

快手搜索广告投放逻辑示例

否则会因快手广告搜索词与视频的相关性低，在召回环节被过滤

快手广告搜索词与视频的相关性低，在召回环节被过滤

基建badcase：同一推广组内的视频与关键词毫不相干

2.原则2：快手广告推广组层级尽量不要设置定向

可将关键词看作为最精准/最窄的定向，在已有关键词来匹配搜索词的基础上，再设置定向，会导致人群覆盖量过低，影响起量。

四、快手广告投后关键词报告分析

1、关键词管理：暂停高消耗低转化关键词

查看分关键词报表，筛选效果差关键词，做暂停/删除。

以下badcase，客户推广业务与微信、微信赚钱无关，但是买了该关键词，拉高整体成本。

快手广告暂停高消耗低转化关键词

2、添加否词

查看搜索词报表，基于与客户业务不相关的搜索词，提取出否词，添加至账户，避免后续仍命中相关搜索词，浪费推广预算。

比如，保险行业高搜索pv词中有部分搜索词包含“骗、坑”，这些词带来转化的机率极低，可提取词根，添加否词。（短语、精确否姓词，按需选择即可）后续账户会自动规避包含“骗、坑”的搜索词。

快手广告 - 添加否定词

快手广告否定词设置

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